Анна Олеговна Алексеева, генеральный директор ООО «СибДеГрупп»: эксклюзивные продажи в ЖК RETROcity и ROZALUX от ГК «Сибирские звёзды», на примере Томска поделилась наблюдениями о том, как успешно работает «сарафанное радио» при выборе квартиры в новостройке, и как превратить его в успешный маркетинговый инструмент.

«Конверсионный показатель сделок отметил, что почти треть покупателей принимают решение о покупке жилья после прямой рекомендации своих знакомых и даже тех, кто так и не купил себе квартиру по разным причинам в наших ЖК. Особенно явно подобные рекомендации стали работать после того, когда уже была проделана PR-работа по узнаваемости жилых комплексов и бренда-застройщика в городе», — подчеркнула Анна Олеговна.

Рупорами своеобразного «сарафанного радио» выступают не только те, кто уже купил квартиру в ЖК, но и социально активные жители района, риэлторы-физлица, локальные блогеры, а также те, кто напрямую или косвенно причастен к строительству и обслуживанию дома: все те, кто имел позитивные отношения с застройщиком, отделом продаж или побывал непосредственно в доме. 

В Томске, городе с населением 550 тысяч человек, где строится не так много новых жилых комплексов, а большинство горожан неохотно переезжают из района в район, именно рекомендации людей, или «сарафанное радио» - нужный убеждающий и разъясняющий инструмент для привлечения новых покупателей в ЖК.

Недавно мы решили поддержать тех, кто рекомендует жилые комплексы ROZALUX и RETROcity, и запустили программу лояльности «Амбассадор». Теперь за сделку по рекомендации, у рекомендателя есть возможность получить денежное вознаграждение.

Амбассадором стать легко: достаточно передать контакт заинтересованного потенциального покупателя в отдел продаж через заметную кнопку «АМБАССАДОР» на сайтах жилых комплексов ROZALUX и RETROcity.

Такая программа лояльности работает в комплексе с качественной работой всех отделов команды застройщика. Горожане готовы рекомендовать жильё только в том случае, если им очевидны преимущества жилого комплекса, комфорт и простота взаимодействия с отделом продаж, качество и скорость строительства.

Рекомендуйте и зарабатывайте, даже если вы далеко!

В сентябре 2025 года Управление Росреестра по Москве зарегистрировало 4 696 договоров участия в долевом строительстве (ДДУ) в отношении жилой и нежилой недвижимости с привлечением кредитных средств. Это на 6% меньше, чем в тот же месяц 2024-го (4 998 ДДУ) и на 61,8% — чем за аналогичный период 2023-го (12 286 ДДУ), сообщила пресс-служба регистрационного ведомства.

Источник: Росреестр

Доля ипотечных сделок от общего числа оформленных в сентябре ДДУ составила 44,7%, то есть на 3% меньше, чем в августе (47,7%).

Источник: Росреестр

Всего за третий квартал 2025 года с привлечением кредитных средств зарегистрировано 13 287 ДДУ (+21% к результату апреля — июня текущего года (10 986 ДДУ).

А по отношению к июлю — сентябрю 2024 года (14 826 ДДУ) квартальный показатель сократился на 10,4%.

Источник: Росреестр

За девять месяцев текущего года в столичном Росреестре зарегистрировано 36 759 ДДУ с привлечением кредитных средств (-35,8% относительно аналогичного периода 2024-го, когда было 57 267 сделок).

По сравнению с январем — сентябрем 2023 года (65 599 ДДУ) показатель сократился на 44%.

Источник: Росреестр

По итогам девяти месяцев 2025 года, говорится в сообщении, сделки с привлечением кредитных средств составили 43,5% от общего числа зарегистрированных ДДУ в жилом и нежилом сегментах рынка новостроек.

Доля в январе — сентябре прошлого года равнялась 57,7%, то есть на данный момент она уменьшилась на 14,2 п. п.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

В Москве резко выросли продажи жилья — и строящегося, и готового

Росреестр: в сентябре ипотечный рынок столицы показал устойчивую положительную динамику

Росреестр: в сентябре спрос на готовое жилье вырос на 12%

В новостройках Старой Москвы за прошедший год подорожал «квадрат», но сократились площадь лота и его цена

В сентябре на рынок новостроек Московского региона вернулась июльская динамика продаж

Росреестр: больше всего сделок со столичными новостройками оформлено в Новой Москве

В августе количество ипотечных сделок с новостройками выросло почти на 14%

Cделок со столичными новостройками за минувший месяц стало больше, но не намного — рост составил 1,2%

Росреестр: в августе московские банки выдали почти столько же жилищных кредитов, сколько год назад

Летом рынок новостроек в Московском регионе поддержали рассрочки и другие замещающие ипотеку продукты