Крупнейший застройщик жилья в России ПИК (1-е место в ТОП по РФ, Москве, Московской, Ярославской и Калужской областям) обнародовал результаты неаудированной консолидированной промежуточной сокращенной финансовой отчетности по МФСО за 6 месяцев 2019 года.

Фото: www.iz.ru

Основные финансовые показатели за первое полугодие 2019 года таковы:

• Общая выручка увеличилась на 7,4%, достигнув 103,6 млрд руб. (в первом полугодии 2018 года было 96,5 млрд руб.).

• Выручка от прочей реализации увеличилась в 4 раза — до 13,5 млрд руб., в основном за счет роста строительных услуг и fee-development.

• Валовая рентабельность (маржа) составила 21,8%, валовая рентабельность от продажи недвижимости — 22,4%.

• EBITDA увеличилась на 50% — до 17,0 млрд руб. (в первом полугодии 2018 года было 11,3 млрд руб.). Рентабельность по EBITDA выросла до 16,4% по сравнению с 11,7% годом ранее.

• Приведенная EBITDA увеличилась на 7% — до 12,8 млрд руб. (в первом полугодии 2018 года было 11,9 млрд руб.).

Фото: www.buh-spravka.ru

• Чистая прибыль увеличилась почти в 5 раз — до 7,4 млрд. руб. по сравнению с 1,6 млрд руб. в первом полугодии 2018 года.

• Денежный поток от операционной деятельности (без учета уплаты налога на прибыль и процентов, приобретений, продаж и предоплаты инвестиционных прав) составил 2,2 млрд руб.

• Чистый долг по состоянию на 30 июня 2019 года составил 50,0 млрд руб. (с учетом средств на счетах эскроу), включая проектное финансирование в размере 20,4 млрд руб.

Фото: www.teleprogramma.pro

«За первые 6 месяцев 2019 году ПИК продемонстрировал отличные финансовые показатели, — так прокомментировал полугодовую отчетность девелопера по МФСО президент Группы компаний ПИК Сергей Гордеев (на фото). — Выручка компании достигла почти 104 млрд. руб., EBITDA увеличилась на 50%, чистая прибыль выросла почти в 5 раз».

При этом топ-менеджер отметил высокие темпы строительства: объем ввода в эксплуатацию в первом полугодии 2019 года увеличился почти вдвое по сравнению с аналогичным периодом 2018 года и сохранятся во второй половине текущего года.

Фото: www.pik.ru

«Всего в 2019 году ПИК планирует ввести в эксплуатацию более 2 млн кв. м, что является рекордным показателем в истории компании и всего рынка жилья», — подчеркнул Сергей Гордеев.

Он также добавил, что для восполнения земельного банка с начала года в регионах присутствия Группы были приобретены проекты с чистой продаваемой площадью почти 1 млн кв. м.

Фото: www.god2018.org

Несмотря на возможность оставаться в рамках требований прежнего законодательства, ПИК первым среди компаний отрасли начал постепенный и плавный переход на проектное финансирование, тем самым еще раз подтверждая свою надежность и лидирующее положение на рынке, резюмировал владелец контрольного пакета Группы.

На текущий момент компания получила одобрение на предоставление проектного финансирования для строительства более 1 млн. кв. м, сообщил Сергей Гордеев.

СПРАВКА ЕРЗ.РФ: Группа ПИК

Показатели текущего жилищного строительства

Объем текущего строительства — 7 408 570 кв. м

Объектов строительства — 320 (в 51 ЖК)

Место в ТОП по РФ — 1-е

Место в ТОП по Московской области — 1-е

Место в ТОП по Москве — 1-е

Место в ТОП по Ярославской области — 1-е

Место в ТОП по Калужской области — 1-е

Показатели по вводу жилья

Объем ввода жилья в 2017 г. — 1 538 422 кв. м

Объем ввода жилья в 2018 г. — 1 706 270 кв. м

Место в ТОП по РФ по вводу жилья в 2018 году — 1-е

Текущий объем ввода жилья в 2019 г. — 856 537 кв. м

Рейтинг ЕРЗ.РФ (показатель своевременности ввода жилья застройщиком)

Текущий рейтинг — 4,5 (из 5)

Другие публикации по теме:

Банк ВТБ профинансирует строительство с использованием эскроу двух проектов ПИК площадью более 600 тыс. кв. м

ТОП застройщиков РФ на 1 августа: лидер прежний — ПИК

ЦИАН: тесное сотрудничество с ПИК помогло ВТБ обойти Сбербанк на рынке ипотеки Московского региона

ГК Самолет и ПИК соревнуются за первенство по вводу жилья в Подмосковье

Банку ВТБ теперь принадлежит 23,05% акций ПИК 

Самые обсуждаемые в Telegram застройщики — ПИК и Группа ЛСР

ПИК направит 15 млрд руб. на выплату дивидендов за 2018 год

За год ПИК в семь раз увеличил прибыль и в шесть раз уменьшил долг

ГК ПИК демонстрирует положительные результаты практически по всем показателям операционной деятельности

27 февраля в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты рынка недвижимости обсудили актуальные каналы лидогенерации для застройщиков. Представители Artsofte Digital, ГК Гранель, ГК ПОБЕДА,  ГК BM GROUP development и KOROL MEDIA поделились результатами исследований и практическими рекомендациями по эффективному привлечению клиентов в условиях обострившейся конкуренции.

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

Участники дискуссии выявили следующие ключевые тенденции: рост в 2025 году стоимости привлечения клиентов на 20% — 30%, переход от квизов к чат-лендингам, повышение доли мошеннического трафика и необходимость использования антифрод-систем.

Маркетологи фокусируются на обучении алгоритмов вместо ручной настройки рекламы.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:

— Тема сегодняшней дискуссии крайне актуальна в условиях усилившейся борьбы за покупателя. Правильное выявление каналов привлечения потенциальных клиентов напрямую влияет на маржинальность девелоперских проектов, поскольку расходы на маркетинг составляют значимую часть бюджета любой девелоперской компании.

Фото из архива А. Торичко

Александр ТОРИЧКО (на фото), управляющий партнер Artsofte Digital:

— Мы наблюдаем тревожный тренд деградации качества трафика. В начале 2020-х появились инструменты браузерной автоматизации, которые используются для создания ботов. Они перемещаются по сети, посещают сайты застройщиков, кликают по рекламным объявлениям и оставляют фиктивные заявки. Поскольку все современные рекламные алгоритмы работают на нейронных сетях и самообучаются, получая фродовые заявки, они подбирают похожую аудиторию — опять же ботов — и приводят их во все большем объеме.

Работа специалистов по рекламе сместилась от ручной настройки семантики и объявлений к умению эффективно обучать рекламные алгоритмы. Ключевым здесь становится способность настроить систему так, чтобы она правильно подбирала аудиторию и достигала нужных целей.

Источник: Artsofte Digital

Для этого используем промежуточные цели, многоуровневые метрики и обучение на офлайн-конверсиях — когда отдел продаж валидирует полученные заявки, определяя целевых клиентов, и эти данные возвращаются в рекламные системы.

В 2025 году наступает закат эры квизов и начинается эпоха чат-лендингов. Причина — у аудитории возникла «квизовая слепота», связанная с тем, что застройщики часто применяют этот инструмент некорректно: обещают подборки квартир, но на выходе ничего не предоставляют после заполнения формы. Чат-лендинги выглядят более нативно, особенно при переходе с мобильных устройств — создается впечатление, что менеджер переписывается с клиентом, задает вопросы, а пользователь выбирает варианты ответов.

Фото из архива К. Король

Ксения КОРОЛЬ (на фото), основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA:

— Наше исследование «Без ипотеки» показало: 39% покупателей целенаправленно ищут контент с советами о том, как выбрать жилье.

Это открывает широкие возможности для контент-маркетинга, предлагающего эффективные механизмы привлечения потенциальных клиентов через социальные платформы.

Фото из архива И. Дробышевой

Ирина ДРОБЫШЕВА (на фото), директор по маркетингу ГК ПОБЕДА:

— Компании-застройщики все активнее внедряют аналитические инструменты, формируя собственные исследовательские центры для обработки рыночных данных и оптимизации маркетинговых решений.

В условиях роста медиаинфляции и высокой конкуренции именно точная аналитика становится решающим фактором успеха.

Источник: Школа коммуникаций НИУ ВШЭ

Приоритетные каналы продвижения у застройщиков сейчас выглядят следующим образом: 30% — 40% бюджета идет на классифайды, 20% — 35% на контекстную рекламу, 20% — 30% на наружную рекламу, 5% — 15% на таргет в соцсетях и 10% — 20% на прочие каналы.

Несмотря на все стремления к цифровизации с динамической телефонией, колтрекингом и интеграцией всех систем, «серая зона» все равно остается — это имиджевая реклама.

Фото из архива Н. Ивашева

Николай ИВАШЕВ (на фото), директор департамента интернет-рекламы ГК Гранель:

— С фродом мы боремся с помощью смс-подтверждения. Предполагали, что это отпугнет потенциальных клиентов, но на практике никаких проблем не возникло. Настоящий покупатель легко вводит код, поскольку давно приучен к этому банками и различными приложениями. А вот мошеннические платформы не станут оплачивать смс-рассылки. Это одна из эффективных практических мер защиты.

Наша компания задействует весь арсенал возможностей для привлечения клиента. Конкуренты осведомлены о глубине нашего подхода. Однако клиентская усталость от подобных действий постоянно растет, и здесь важна осторожность, чтобы не нанести урон репутации. Это деликатный момент — после 5-го звонка потенциальный покупатель просто перестает идти на контакт.

Фото из архива Д. Павлова

Дмитрий ПАВЛОВ (на фото), коммерческий директор ГК BM GROUP development:

— С каждым годом условия становятся сложнее, порой кажется, что все идеи исчерпаны. Однако в январе мы достигли рекордных показателей в определенных регионах и превысили собственный потолок 2024 года на 34% — 36%. При этом выросла и стоимость лида.

Нам пришлось запустить сервис для клиентов, благодаря чему удалось найти дополнительную точку контакта с целевой аудиторией. Потенциальным покупателям это позволило по-новому взглянуть на наше предложение, что привело к взрывному росту конверсии и продаж в январе — месяце, традиционно считающемся низким сезоном.

Важно продолжать работать с аудиторией, от которой, казалось бы, уже нельзя ожидать результатов. Мы тестируем различные инструменты, и частично повышение стоимости лида связано с тем, что не менее 30% бюджета у нас направляется на эксперименты и новые подходы.

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

ЕРЗ-тренды 27 февраля в 10.00: каналы лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек 

ЕРЗ-тренды 13 февраля в 10.00: рассрочки от застройщика

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды 30 января в 10.00: «Генподрядчик девелопера: сторонний или инхаус»

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

Эксперты: какие каналы лидогенерации наиболее эффективны для застройщиков

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

Эксперты рынка недвижимости обсудили эффективность лидогенерации от федеральных агрегаторов новостроек