Технологии продажи паркинга: взгляд девелопера
Паркинги появились на российском рынке недвижимости чуть меньше двух десятилетий назад. За это время их архитектура и технические характеристики усложнились, а качество проектирования заметно возросло.
Например, компания Брусника начала оснащать паркинги дополнительными сервисами (в числе которых автомойки, пункты подкачки колес и устройства для зарядки электрокаров), а также интегрировать в проекты дизайнерские решения (инсталляции и фитостены с искусственными растениями).
Однако, несмотря на то, что собственный паркинг у дома — такой же компонент комфортной инфраструктуры, как детские площадки и стрит-ритейл, реализовывать данный вид недвижимости достаточно сложно. Причин этому несколько.
Первая — отсутствие массовой культуры потребления продукта: цена машиноместа сопоставима со стоимостью автомобиля, поэтому вкладываться в паркинг клиент не видит смысла. Вторая причина заключается в том,что у данного вида недвижимости довольно низкая ликвидность. Некоторые потенциальные покупатели боятся, что не смогут продать машиноместо, если они внезапно решат переехать. И наконец, третий барьер — отсутствие гибких инструментов приобретения паркинга вместе с квартирой. В результате клиент не может найти оптимальный для себя способ покупки и отказывается от нее в моменте.
Для решения этой задачи Брусника в 2020-м году интегрировала несколько решений, которые позволили заметно преуспеть в продажах паркинга по сравнению с прошлым годом.
Во-первых, с переводом технологий продаж недвижимости в онлайн у клиента Брусники появилась возможность выбора и бронирования парковочного места одновременно с квартирой, дополнительные поисковые действия на сайте не требуются.
Во-вторых, девелопер совместно с банками-партнерами разработал и внедрил специальные финансовые инструменты, позволяющие приобрести паркинг на особых условиях: в ипотеку со сниженной процентной ставкой или с предоставлением кредитных каникул (такая программа реализуется, например, совместно с банком Дом.рф).
Наконец, третье решение — включить машиноместа в программу обмена. По её условиям, клиент может использовать разницу между стоимостью старой квартиры и суммой, необходимой для приобретения нового жилья, в счет покупки паркинга.
Благодаря такой политике Бруснике удалось увеличить продажи более чем на 40%. Так, например, в Екатеринбурге в прошлом году было реализовано в общей сложности 187 парковочных мест, в 2020 году эта цифра составила 301. В Новосибирске продажи за год выросли с 242 машиномест до 430. А в Тюмени девелоперу удалось увеличить продажи паркинга более чем вдвое: с 229 парковочных мест в 2019 до 520 на конец 2020-го.
