Аренда с правом выкупа может стать эффективным инструментом для реализации нераспроданных квартир в условиях высоких ипотечных ставок — к такому выводу пришли участники онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды». Коммерческие директора крупных девелоперских компаний из Санкт-Петербурга и Екатеринбурга представили противоположный опыт использования данного механизма: от ажиотажного спроса до полного отказа клиентов.

Фото: © Игорь Низов/Фотобанк Лори

Основное преимущество аренды с правом выкупа, по мнению экспертов, — повышенная юридическая защита застройщика по сравнению с обычной рассрочкой. Среди рисков отмечены сложная структура договоров, налоговые вопросы, необходимость страхования квартир и неготовность потребителей к нестандартным схемам приобретения жилья.

Фото из архива Д. Кузнецова

Данил КУЗНЕЦОВ (на фото), коммерческий директор ГК Атомстройкомплекс:

— У нас оставался нераспроданный паркинг в жилом комплексе. Спрос был стабильный, но потенциальные покупатели не могли приобрести места сразу. Мы предложили свободные машино-места в аренду с правом выкупа. Механизм простой: клиент заключает договор на 11 месяцев, после чего формируется окончательная сумма — первоначальная стоимость минус внесенные арендные платежи. За два года нам удалось реализовать весь паркинг. Сейчас мы применяем эту же модель, но уже для квартир.

Мы выставили 26 квартир, и через полтора дня их не осталось. Спрос оказался огромным — людям нравится возможность заехать сразу и оплатить потом. По условиям немного выше рыночных они получают 11 месяцев на принятие решения о покупке. По нашим прогнозам, около 75% — 80% клиентов квартиры выкупят.

Программа пользуется популярностью, но мы понимаем, что в текущих экономических условиях это вынужденная мера и для нас, и для клиентов.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:

— Эта схема может быть надежной с точки зрения застройщиков, особенно при наличии большого объема нереализованных активов. Иначе нераспроданные готовые квартиры просто будут простаивать.

Одним из ключевых преимуществ такого механизма является высокая юридическая защищенность застройщика по сравнению со стандартной рассрочкой. Выселить неплательщика после продажи квартиры невозможно. Гражданско-процессуальный кодекс и законодательство не позволяют. Можно лишить человека права собственности, но проживать семьей он там останется.

Среди других потенциальных преимуществ можно отметить дополнительную мотивацию для клиентов быстрее оформить собственность из-за отсутствия возможности регистрации, а также защиту от потребительского экстремизма благодаря предварительной передаче квартиры.

Вместе с тем есть и значительные риски, включая налоговые вопросы, ценообразование и юридическую структуру договоров.

Фото из архива Я. Вирченко

Яна ВИРЧЕНКО (на фото), коммерческий директор ГК Полис:

— Для обычного человека, который привык к съемному жилью, эта схема кажется рискованной — он понимает, что на этапе аренды не является полноценным владельцем и не может распоряжаться недвижимостью.

Среди потенциальных рисков можно выделить вопрос ценообразования и индексации стоимости квартиры, технические аспекты, такие как оплата коммунальных услуг и страхования, а также процедуры расторжения договора и перехода на ипотеку.

Наши клиенты в 100% случаев выбирают предварительный договор купли-продажи вместо договора аренды с правом выкупа.

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации:

Отрасль на пределе. Что показал I квартал 2025 года на рынке жилья: мнения аналитиков

ЕРЗ-тренды 24 апреля в 10.00: «Аренда с правом выкупа — инструмент продажи готовых квартир»

Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов

Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году

ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое

Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства

От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

Эксперты: какие каналы лидогенерации наиболее эффективны для застройщиков

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

Эксперты рынка недвижимости обсудили эффективность лидогенерации от федеральных агрегаторов новостроек

К такому выводу пришли специалисты компании «НДВ супермаркет недвижимости», подсчитавшие, что в апреле в Московском регионе было продано 10 348 квартир (-7,8% относительно марта и -12,7% — апреля 2024-го), сообщили «Ведомости».

Фото: mos.ru

Самое большое сокращение спроса за минувший месяц наблюдалось в Московской области (-14,7%).

В годовом выражении больше «просела» Москва: количество зарегистрированных договоров участия в долевом строительстве (ДДУ) в старых границах города потеряло 19,2%.

Опрошенные «Ведомостями» эксперты подтвердили данную тенденцию. В Est-a-Tet отметили снижение продаж в «старой» Москве в апреле на 8,1% и на 21,2% — за год (до 239 500 кв. м).

В Подмосковье за то же время реализовано 156 400 кв. м жилья в новостройках (-16,2% относительно марта и -9,5% — апреля 2024-го).

Фото: © Сергеев Валерий / Фото банк Лори

И только в Новой Москве апрельские показатели оказались выше мартовских — на 4,4% по количеству ДДУ и на 2,9% по объему проданной недвижимости (2 149 квартир, 96 700 кв. м).

Тем не менее в годовом выражении отмечается существенное сокращение: 6,2% и 6,8% соответственно.

Основной причиной снижения продаж новостроек аналитики считают рост цен. И прежде всего это касается столицы в старых границах, уточнил совладелец ГК Родина Владимир Щекин (на фото ниже).

Фото предоставлено пресс-службой Группы Родина

Апрельский рост медианной стоимости 1 кв. м новостроек в Москве, по данным Яндекс Недвижимости, равнялся 3,1% за месяц и 13,5% за год — до 505 тыс. руб., а реальные доходы населения в I квартале 2025-го увеличились на 8,4% к аналогичному периоду прошлого года.

Фото: ndv.ru

Руководитель департамента аналитики и консалтинга «НДВ супермаркет недвижимости» Елена Чегодаева (на фото) переток спроса в массовом сегменте новостроек в Новую Москву объяснила более низкими ценами в этой локации. Поэтому уровень продаж там удержался на прежнем уровне.

По ее словам, разница в средней цене 1 кв. м новостроек комфорт-класса в Новой и «старой» Москве сейчас составляет 22%.

Фото из архива В. Анохиной

В Подмосковье цены еще ниже — 212 тыс. руб. за «квадрат», но там социальная и транспортная инфраструктуры хуже, добавила коммерческий директор ГК Развитие Виктория Анохина (на фото).

Коммерческий директор ГК Садовое кольцо Анатолий Баталин полагает, что падение продаж новостроек в столичном регионе связано с тем, что у потенциальных покупателей заканчиваются наличные деньги, а ситуация с ипотекой не улучшается.

Под давлением заградительных рыночных ставок количество желающих взять ипотечный кредит сокращается.

Фото из архива А. Баталина

По словам Анатолия Баталина (на фото), сегодня девелоперы вынуждены ограничивать использование длительных рассрочек, которые стимулировали продажи в предыдущие месяцы.

«Этот финансовый инструмент приводит к резкому снижению наполняемости счетов эскроу, — пояснил топ-менеджер компании-застройщика и добавил: — Для соблюдения условий проектного финансирования большинство игроков вводят лимиты на продажи квартир по таким программам».

Фото: mangazeya.ru

Директор по продажам девелопера Мангазея Федор Ушаков (на фото) не ожидает, что потенциальные покупатели во II квартале нынешнего года начнут снимать деньги с депозитов и вкладывать их в недвижимость.

По его оценке, порядка 75% владельцев вкладов под максимальные 23% предпочли их пролонгировать под 19% — 20%, заняв выжидательную позицию.

Фото: e-levina.whitewill.ru

С коллегой согласна топ-брокер Whitewill Екатерина Лёвина (на фото), подтвердившая, что в нестабильной экономической ситуации люди откладывают крупные покупки и размещают свои сбережения на депозитах.

Снижение объемов нового строительства также негативно влияет на спрос, добавила эксперт: у покупателей сокращается выбор.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты: покупку недвижимости откладывать не стоит — действовать надо быстро, но без паники

За пять лет цены на однокомнатные квартиры в новостройках Москвы выросли на 86%

Стоимость «квадрата» растет, цена лота падает: ситуация на рынке готового жилья

Количество предложений от застройщиков в готовых домах выросло на 30%

Как в апреле менялись цены на столичные новостройки

На рынке новостроек Москвы наибольший рост цен показал премиум-класс

Продажи новостроек в Московском регионе падают второй месяц подряд

Весной цены на элитное жилье в Москве продолжили расти

Цены на готовое жилье в Московском регионе топчутся на месте

Предложение столичных новостроек массового сегмента резко сократилось

В нынешних экономических условиях цена для покупателей жилья стала определяющим фактором