ФСК Регион (подразделение ГК ФСК) в 2024 году вышла в Республику Татарстан с двумя проектами: ЖК ФоРест в Зеленодольском районе и ЖК Фриссон по соседству с «Казанской ярмаркой». О том, как ощущают себя сегодня застройщики и что ждет отрасль в ближайшем будущем, глава девелоперской компании Алексей Алмазов рассказал региональному порталу БИЗНЕС Online.

ЖК ФоРест. Фото: forest.fsk.ru

Прошедший год Алексей Алмазов видит не таким уж сложным, как некоторые его коллеги. Главной встряской для рынка послужила отмена ипотеки с господдержкой, но это произошло только в июле. До этого картина была вполне стабильной.

Пока, по словам топ-менеджера, особых поводов для тревоги нет и в начале нынешнего года. Очень важно, что отрасль получает ощутимую поддержку от государства. Например, благодаря слаженным действиям Минстроя России в себестоимости недвижимости практически не осталось импорта: все успешно заменено отечественными комплектующими.

К тому же продолжила действовать «Семейная ипотека». Для Татарстана, где в семьях часто больше одного ребенка, она особенно актуальна.

Компания также быстро среагировала на ситуацию и ввела для поддержки спроса возможность покупки квартиры по программе, не дожидаясь рождения ребенка. Покупателям достаточно подтвердить факт беременности и внести 20% первоначального взноса.

Фото: © Raev Denis / Фотобанк Лори

«Татарстан — перспективный, стратегически значимый регион, поэтому он стал для нас важным направлением для развития, — отметил гендиректор ФСК Регион и уточнил: — Жилье в Казани имеет очень высокую инвестиционную привлекательность, а отдельный плюс для застройщика — четкое регламентирование всех строительных процессов в республике».

Как и многие застройщики, ФСК Регион применяет систему рассрочки. Чем больше размер первого взноса — тем выше скидку получает покупатель на приобретаемый объект.

Безусловно, на работу строителей влияют рост себестоимости и дефицит кадров. В регионах эти проблемы стоят особенно остро. В Татарстане, например, среди наиболее редких специалистов оказались маляр-штукатур, слесарь-сантехник, разнорабочий, сварщик, монтажник и электромонтажник.

Нехватка кадров напрямую ведет к росту затрат и в конечном счете отражается на стоимости жилья.

Фото: ГК ФСК

Поэтому ФСК Регион не ограничивает круг контрагентов местными представителями, а благодаря большому пулу подрядчиков всегда находит тех, с кем можно выполнить работу быстро и без потери качества, подчеркнул Алексей Алмазов (на фото).

Чтобы снизить остроту проблем, необходимо, по его мнению, развивать производство стройматериалов на месте. Но чтобы появилась программа поддержки местных производителей, органы власти должны активнее включаться в обсуждение приоритетных задач строительной отрасли.

Говоря о перспективах рынка недвижимости, Алексей Алмазов выделил два возможных сценария развития.

Во-первых, может произойти консолидация, когда мелким застройщикам придется сливаться с крупными.

Фото: © Александр Замараев / Фотобанк Лори

Во-вторых, высока вероятность того, что спрос будет поддерживаться не только за счет роста населения, но из-за желания сменить тип жилья. Люди захотят переехать из ветхих квартир в жилье класса «стандарт», из «стандарта» — в «комфорт» и т. д.

Что касается резервов, то, как считает глава ФСК Регион, с одной стороны, подушка безопасности есть у большинства девелоперов. С другой — всю ее они отдадут банкам, поскольку крупные застройщики, как правило, финансируются на 100%.

Ну а коль вся стройка идет за счет кредитов, то как только банки увидят, что у девелопера есть риск не вписаться в финансовую модель, они сразу же потребуют участия собственных средств.

«В этом случае нельзя исключать, что финансовые организации войдут в капитал строительных компаний», — резюмировал Алексей Алмазов.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!  

Другие публикации по теме:

По итогам девяти месяцев выручка ГК ФСК выросла на 18% — до 211,5 млрд руб.

На вебинаре ЕРЗ.РФ застройщики ознакомились с возможностями тендерных площадок, которые используют группы компаний ФСК, Самолет и Железно

В первом полугодии ГК ФСК реализовала 291,7 тыс. кв. м недвижимости на 70,5 млрд руб.

Группы компаний Самолет и ФСК будут совместно развивать технологии в строительстве

ДОМ.РФ и ГК ФСК займутся совместным продвижением энергоэффективного строительства

Консолидированная выручка ГК ФСК в I квартале составила более 60 млрд руб.

ТОП застройщиков по объему строительства жилых объектов в рамках КРТ возглавила ГК ФСК

ГК ФСК приобрела стекольные предприятия японской NSG Group в России

На строительство нового ЖК на юге Подмосковья ВТБ предоставил ГК ФСК 23,6 млрд руб.

ГК ФСК с помощью Банка ДОМ.РФ построит во Владивостоке ЖК комфорт-класса

Доля рассрочек на первичном рынке России с начала года снизилась почти в 2,5 раза, сообщили «Известия», опросив экспертов рынка строительства жилья.

Фото: © Игорь Низов / Фотобанк Лори

По данным экспертов в сфере недвижимости, доля рассрочек при покупке квартир в новостройках с начала года снизилась в 2,2 раза.

В январе 2025 года доля рассрочек на рынке строящегося жилья составляла 29,9%, в феврале — 20%, в марте —17%, апреле —14%, а в мае — 13,6%.

Фото: stenoy.group

Управляющий партнер девелоперской компании STENOY Илья Фролов (на фото) отметил, что основной особенностью рассрочки является возможность приобретения недвижимости без ипотеки и внесения всей суммы сразу. При беспроцентной рассрочке — еще и без переплат.

Кроме того, ее механизм предусматривает фиксированную стоимость и индивидуальный график платежей, добавил гендиректор девелоперской компании СЗ Дело Георгий Лабинцев (на фото ниже), подтвердивший, что число оформленных рассрочек продолжает снижаться.

Фото: пресс-служба DOGMA

«Сумма платежа может меняться в зависимости от периода рассрочки, а это, как правило, от года до трех лет, и первоначального взноса, — уточнил эксперт. — Причем, если клиент вносит первоначальный взнос 30% и в конце периода рассрочки еще столько же, то ежемесячный платеж будет минимальным».

Коммерческий директор Балчуг Девелопмент Ирина Соболева подчеркнула удобство рассрочки для покупателей, которые продали или планируют продать другую недвижимость или же разместили средства на депозите.

Фото: © Анна Зеленская / Фотобанк Лори

По ее словам, динамика по рассрочкам неоднородна: в отдельных сегментах действительно наблюдается снижение, что связано с жесткой позицией регулятора и повышенным вниманием к рискам, которые накопились в системе.

Основной риск для человека, оформляющего рассрочку, — это нарушение сроков оплаты, заметила Ирина Соболева. Теоретически это может привести к расторжению договора или начислению штрафов.

Фото из архива Е. Наливайко

По итогам I квартала 2025 года доля рассрочки в Москве снизилась до 40%, уточнила директор по маркетингу ГК ПЛЮС Девелопмент Екатерина Наливайко (на фото). «Хотя даже в конце марта, когда спад стал очевидным, многие все еще пророчили рассрочке бурный рост», — напомнила она.

Но в итоге значительного увеличения не произошло: повышение доступности «Семейной ипотеки» и отмена банковских комиссий сыграли свою роль. Сейчас доля рассрочки вряд ли превышает 25% — 30%, считает эксперт.

Фото предоставлено пресс-службой А101

Директор по ипотечным продажам и внедрению финансовых инструментов ГК А101 Рустам Азизов (на фото) полагает, что льготные ипотечные программы получили новую волну поддержки со стороны государства.

По его мнению, расширение «Семейной ипотеки» и создание программы для участников СВО и их семей очень перспективны.

Фото: q.etagi.com

Заместитель руководителя ипотечного департамента федеральной компании «Этажи» Татьяна Решетникова (на фото) рассказала, что застройщики стали ограничивать использование рассрочек в продажах из опасения, что период недоступной ипотеки продлится долго.

Она предположила, что в «Семейной ипотеке» могут измениться условия или снизиться одобряемость, и тогда договоры рассрочек придется либо расторгать и возвращать денежные средства дольщикам, либо искать варианты их пролонгации после сдачи дома в эксплуатацию.

Оба сценария, по мнению эксперта, создают дополнительные риски для финансовых моделей застройщиков.

Фото: 2023.rif.ru/speakers

Директор рынков России и СНГ fam Properties Валерий Тумин (на фото) подтвердил, что по итогам действия своих программ застройщики стали их корректировать: уменьшать срок рассрочки, увеличивать первоначальный взнос, ужесточать другие условия.

«Это делается для снижения доли рассрочки в портфеле девелоперов и для роста наполняемости счетов эскроу», — пояснил он, уточнив, что рассрочка в условиях нынешней ключевой ставки ЦБ остается чуть ли не единственной возможностью купить квартиру для многих категорий россиян.

Фото: tenchat.ru

Руководитель федеральной программы «Семейный капитал» Евгений Ткачев (на фото) назвал рассрочку временной мерой с точки зрения девелопера, и не всегда экономически оправданной. Она краткосрочно помогает пополнить счета эскроу, но несет повышенные риски.

«Поэтому крупные игроки, которые умеют считать деньги, предпочитают использовать траншевую ипотеку. Она стабильнее и управляемее, — пояснил эксперт и добавил: — Сейчас рассрочку в основном используют застройщики с высокой долей собственных средств и небольшим кредитным плечом».

Сейчас же часть покупателей пересматривают свои финансовые возможности, оценивают риски и выходят из сделок, в ряде случаев людям просто не одобрили ипотеку, на которую они рассчитывали перейти после окончания рассрочки.

Евгений Ткачев прогнозирует рост доли расторжений по договорам рассрочки и уменьшение количества рассрочек в общем объеме сделок.

Фото из архива А. Баталина

Кроме того, в случае невыплат клиент будет вынужден либо перейти на ипотеку с невыгодной ставкой, либо расторгнуть договор долевого участия, сказал коммерческий директор ГК Садовое кольцо Анатолий Баталин (на фото).

Он отметил большой риск для застройщика — в случае расторжения рассрочки ему придется вернуть большую часть уплаченных покупателем средств.

Фото из архива В. Ручия

Руководитель департамента продаж девелоперской компании UNIQ Development Валерий Ручий (на фото) не исключил появления тенденции на рост доли покупок в ипотеку, учитывая первое почти за три года снижение ключевой ставки с 21% до 20% годовых. Особенно если регулятор продолжит опускать «ключ» и условия по ипотеке станут выгодными.

Гендиректор ГК Ташир Максим Самсонов (на фото ниже) акцентировал внимание на том, что с начала 2025 года условия по рассрочке претерпели изменения: размер первоначального взноса вырос с 10% — 15% до 30% — 40% от стоимости лота для обеспечения наполняемости счетов эскроу.

Фото из архива М. Самсонова

«Если ключевая ставка вернется к более комфортным уровням, то в этом случае рассрочка останется нишевым инструментом, — полагает он. — Она может использоваться как точечный способ стимулирования продаж, например, для отдельных лотов или в рамках запуска проектов, но ее роль уже не будет столь значимой, как в период высокой процентной нагрузки».

По его словам, рассрочка выгодна клиентам с высокой покупательной способностью и инвесторов, так как дает возможность не сразу вкладывать все средства в строящийся проект.

Как ранее информировал ЕРЗ.РФ, Банк России опубликовал информационное письмо №ИН-03-35/88 от 09.06.2025 о рисках распространения практики продажи жилья физическим лицам в рассрочку от застройщика.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Доля льготной ипотеки остается стабильно высокой

Банк России предупреждает о рисках реализации застройщиками жилья в рассрочку

Рассрочка: промежуточные итоги, влияние на рынок и рекомендации для девелоперов

Переломный момент близок: эксперты прогнозируют постепенный рост сделок по ДДУ

Эксперты: застройщики успешно адаптируются к охлаждению спроса и высоким ставкам

Уже через год каждая пятая сделка с рассрочкой в новостройках Москвы может оказаться расторгнутой

Эксперт: рассрочки — это интересно, но, учитывая текущую ситуацию на рынке, нужно быть готовым ко всему

Эксперты отмечают сокращение в Москве количества сделок и доходов девелоперов, а рассрочки считают «квазипродажей»

Банк России: доля рассрочек на жилье от застройщиков продолжает расти

Банк России объяснил, какие риски несет покупка жилья в рассрочку