Объем новых проектов, запущенных в строительство, в марте 2025 года составил 3,6 млн кв. м (-24% относительно марта 2024-го). Всего в январе — марте запущено 8,1 млн кв. м новостроек (также -24% по отношению к результату I квартала прошлого года), подсчитали в Аналитическом центре ДОМ.РФ.

Фото: © Сергеев Валерий / Фотобанк Лори 

Сокращение запусков новых жилых проектов в январе — марте отмечается в 43 регионах из 86, где ведется жилищное строительство (т. е. в 50%). В 10 крупнейших субъектах объем строящегося жилья упал на 26% по сравнению с I кварталом 2024-го, до 4,1 млн кв. м. В Москве и Московской области (регионе с самым большим количеством новостроек) снижение запусков новых жилых корпусов составило 1,2 млн кв. м — это 51% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Вне ТОП-10 по объемам строительства за это время отмечено меньшее сокращение (-21%, до 4 млн кв. м), а в ряде регионов, в частности Воронежской и Томской областях, Красноярском и Хабаровском краях, вывод новых проектов превысил уровень прошлого года в два раза и более.

По данным на 1 апреля, портфель строящегося жилья в России составил 114,5 млн кв. м (+6% к результату на 01.04.2024).

Изображение сгенерировано нейросетью «Kandinsky»

В ТОП-10 регионов по объемам запусков за первые три месяца года вошли Москва (776 тыс. кв. м, -52% год к году), Санкт-Петербург (539 тыс. кв. м, +11%), Свердловская область (527 тыс. кв. м, -20%), Краснодарский край (507 тыс. кв. м, -18%), Московская область (384 тыс. кв. м, -47%), а также Ленинградская (352 тыс. кв. м, +90%), Новосибирская (307 тыс. кв. м, +6%), Воронежская (291 тыс. кв. м, +102%), Ростовская (261 тыс. кв. м, +10%) области и Республика Крым (261 тыс. кв. м, +9%).

ТОП-10 городов по этому показателю, помимо Москвы и Санкт-Петербурга, включает Екатеринбург (503 тыс. кв. м, -20%), Краснодар (399 тыс. кв. м, +94%), Новосибирск (267 тыс. кв. м, +9%), Воронеж (238 тыс. кв. м, +134%), Красноярск (205 тыс. кв. м, +164%), Уфу (191 тыс. кв. м, -26%), Ростов-на-Дону (181 тыс. кв. м, +51%) и Казань (160 тыс. кв. м, +0,4%).

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Десятка застройщиков — лидеров по объемам запуска нового жилья, по подсчетам аналитиков ДОМ.РФ, выглядит следующим образом:

- ПИК — 315 тыс. кв. м;

- Холдинг Setl Group — 204 тыс. кв. м;

- ГК Самолет — 203 тыс. кв. м;

- Группа Эталон — 164 тыс. кв. м;

- LEGENDA Intelligent Development — 156 тыс. кв. м;

- ГК НВМ — 126 тыс. кв. м;

- ГК Развитие — 124 тыс. кв. м;

- Брусника — 122 тыс. кв. м;

- Level Group — 121 тыс. кв. м;

- Группа ЛСР — 119 тыс. кв. м.

По результатам исследования эксперты пришли к выводу, что «на фоне высокой ключевой ставки ЦБ, запретительных рыночных ставок по ипотеке и невысокого спроса застройщики заняли выжидательную позицию и откладывают старт новых проектов».

Они считают целесообразным поддержать девелоперов, «предоставив им субсидирование новых проектов в рамках механизма проектного финансирования».

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

В марте 2025 года застройщики вывели на рынок на 23% меньше МКД, чем годом ранее (графики)

В нынешнем году запуск новых проектов в России может сократиться на треть — до 35 млн кв. м

У застройщиков прибавилось проблем с продажей жилья в новостройках

Из-за снижения спроса и дорогого финансирования застройщики откладывают запуск новых проектов

Эксперты: в этом году застройщикам придется переносить или вовсе отказываться от новых проектов

Эксперты: за год в Москве темпы выхода новых проектов снизились почти на 6%

Эксперты: в январе в России продано на 38% меньше новостроек, чем годом ранее

Ряд девелоперов надеются, что новостройки существенно подорожают, а вот большинство экспертов убеждены в том, что этого не будет

Эксперты: весной новостройки подешевеют

В феврале 2025 года застройщики вывели на рынок на 35% меньше МКД, чем годом ранее (графики)

Застройщики начали придерживать вывод на рынок новых объектов

Застройщики тормозят вывод новых проектов, увольняют сотрудников офисов продаж, а в Москве начали дешеветь квартиры

На вебинаре ЕРЗ-тренды эксперты из KOROL MEDIA, ГК Развитие, G3 Group и ГК Практика рассказали, что помогло девелоперам успешно запустить проекты в 2025 году — от глубинных интервью с покупателями до пре-фандинга, матрицы конкурентов и шоу-презентаций. Кейс СПК позволил снизить стоимость лида в 3,5 раза, в Крыму юрлица уже обеспечивают до 30% стартового финансирования, а эмоциональный маркетинг и локальные лидеры мнений становятся ключевыми каналами продаж.

ЖК Медовый от застройщика СПК. Фото: dmclk.ru  

В рамках дискуссии основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA Ксения Король представила совместный кейс пермского застройщика СПК и KOROL MEDIA, в рамках которого удалось снизить стоимость квалифицированного лида до двух тысяч рублей.

По ее словам, успешному результату способствовало проведение подготовительного этапа к запуску рекламной кампании — глубоких исследований целевой аудитории, конкурентов и продукта.

Фото из архива К. Король

«Для поиска словоформ мы проводили глубинные интервью с теми, кто уже купил предыдущие очереди ЖК, — поделилась Ксения Король (на фото) и пояснила: — Хотели понять, как потребитель рассказывает про этот жилой комплекс, почему он купил там квартиру. И таким образом у нас родился слоган: "ЖК Медовый — место, где растут дети и деревья"».

Далее, по ее словам, были сделаны билборды, которые заметно выбивались из серого городского ландшафта за счет зеленого цвета, затем информацию о них разместили в пабликах для прогрева аудитории. И после этого была запущена диджитал-реклама, продолжающая коммуникацию.

В результате проделанной работы на 30 июня стоимость целевого лида у СПК снизилась с 6,7 тыс. руб. до рекордных 2008 руб.

Фото: erzrf.ru

Директор по продажам ГК Развитие (г. Воронеж) Елена Фирсова (на фото) отметила, что в 2025 году успешный выход с новым проектом в регионах невозможен без физического присутствия команды.

«Если вы стартуете с региональным проектом, в пакете должен быть релокационный ресурс из головного офиса — менеджер, бренд-менеджер, — уточнила эксперт и добавила: — Это ускоряет запуск, усиливает вовлеченность и повышает отдачу».

Отдельное внимание Фирсова уделила пре-фандингу как перспективному инструменту финансирования со стороны юрлиц и ИП до получения разрешения на строительство.

Фото: © Dmitriy Shironosov / PantherMedia / Фотобанк Лори

«Это В2В-продажи, — напомнила спикер и продолжила: — Не физлица, а бизнес заходит в проект с максимальной скидкой до 50%, чтобы обеспечить до 30% начального капитала под проектное финансирование. Сделку контролирует банк, а средства размещаются на эскроу».

Инструмент, по ее словам, активно возвращается на рынок, особенно при стартах в новых регионах. В Крыму, где партнерские продажи составляют уже до 76% — 78%, большую роль играют также рассрочки и работа с агентствами.

«Будущее за партнерским каналом, пре-фандингом и реальной физической командой в локации. Все остальное — маркетинговая обвязка, которую делают все», — подытожила Елена Фирсова.

Фото: erzrf.ru

Директор по продажам G3 Group Андрей Петухов (на фото) заострил внимание на интересной тенденции, сложившейся на рынке новостроек.

«На текущем рынке гораздо более строгие требования к качеству проекта, продукта, квартирографии, — сказал Петухов и подчеркнул: — Поэтому есть такой тренд, что проекты пересматриваются перед стартом продаж».

Он отметил, что после отмены льготной ипотеки от девелоперов требуются два основных качества: скорость принятия решений и гибкость в адаптации к рыночным реалиям.

Фото из архива К. Плешковой

Успешным опытом старта продаж в нестабильных условиях рынка поделилась коммерческий директор ГК Практика (Свердловская область) Ксения Плешкова (на фото).

По ее словам, компания делает ставку на лидеров мнений, риэлторов и эмоциональный отклик.

«Мы выходим на рынок через тех, у кого сильный личный бренд: ведущие риэлторы, локальные лидеры, медийные персоны, — рассказала Плешкова, пояснив: — Через их голоса мы транслируем образ проекта».

Она отметила, что около 70% решений о покупке клиенты принимают после личного визита, поэтому лучшими продающими инструментами становятся визуализация, офлайн-презентации и закрытые шоу-мероприятия.

Фото: © Яков Филимонов / Фотобанк Лори

Из нестандартных инструментов Плешкова выделила:

• индивидуальное ценообразование под клиента;

• подарки первым покупателям (дизайн-проекты от звездных дизайнеров);

• рассрочки до трех лет;

• ипотечные скидки на старте;

• контент-продюсирование для риэлторов и соцсетей;

• посадочные страницы для каждого ЖК.

«Мы не просто запускаем рекламу — мы создаем ажиотаж, — подчеркнула специалист, уточнив: — Первые шесть месяцев — решающие для успеха, и они должны быть максимально "громкими"». 

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Следующий выпуск «ЕРЗ-тренды: Разбираем аномалии статистики жилищного строительства в Дагестане» состоится 10 июля в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

ИЖС: рост сменяется трансформацией, случайные игроки покидают рынок

Управляемая ситуация: как девелоперы реагируют на двукратный рост затоваренности на рынке жилья

Переломный момент близок: эксперты прогнозируют постепенный рост сделок по ДДУ

Снижение цен и увеличение продаж: как отмена банковских комиссий по ипотеке повлияла на рынок новостроек

Плюсы и минусы отмены банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки: мнения экспертов

Новый всплеск интереса к жилищным накопительным кооперативам: как застройщики адаптируются к дорогой ипотеке

ЕРЗ-тренды: как застройщикам решать проблемы подключения к инженерным сетям

Опрос ЕРЗ.РФ: 96% застройщиков оценивают тарифы на подключение к электросетям как завышенные

Аренда с правом выкупа: эксперты оценили перспективы нового инструмента продаж квартир

Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году

Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов

Отрасль на пределе. Что показал I квартал 2025 года на рынке жилья: мнения аналитиков

ЕРЗ-тренды: более 40 городов России ограничили строительство жилья из-за инфраструктурного дефицита

ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое 

Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства

ЕРЗ-тренды 20 марта в 10.00: разбираем новый аналитический обзор ЦБ о проектном финансировании

Балконы, качество воды и репутация застройщика: эксперты назвали самые востребованные потребительские качества новостроек

От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков