Опрошенные «РБК-Недвижимостью» производители стройматериалов и застройщики отметили, что с начала года наметилась определенная тенденция снижения цен в сегменте ИЖС, однако она не затронула премиальные ниши и не в состоянии вернуть рынок к допандемийным показателям.

Фото: www.shtory-deco.ru

Согласно представленным в материале данным компании DOM TECHNONICOL, в период с января о сентябрь средняя стоимость 1 кв. м (без внутренней отделки):

• дома из кирпича или бруса уменьшилась с 57 тыс. до 50 тыс. руб. (-12,2%);

• каркасного дома — до 40 тыс. руб. (-14,8%);

• дома из газобетона — до 45 тыс. руб. (-18,1%).

Фото: www.cian.ru

Почему произошло столь существенное проседание цены частных домов за девять месяцев?

Потому что в начале года часть строительных компаний, специализирующихся в сегменте индивидуального жилищного строительства (ИЖС), слишком сильно завысили цены на свою продукцию, а затем вынуждены были их снижать — в частности, из-за удешевления ряда стройматериалов.

Так объяснил тенденцию руководитель проекта DOM TECHNONICOL Андрей Баннов (на фото).

Фото: www.forestcomplex.ru

По его словам, за три квартала подешевели на несколько процентов такие виды строительной продукции, как монтажная пена, изделия из ПВХ (сайдинги и софиты).

А арматура, метизы, ОСП, пиломатериалы за указанный период упали в цене в среднем соответственно на 54%, 45%, 70% и 32%, уточнил эксперт.

Фото: www.static.tildacdn.com

Снижение стоимости частного домостроения с начала года отметили и в Ассоциации деревянного домостроения (АДД).

По оценке ее аналитиков, если в январе-феврале минимальная цена 1 кв. м теплового контура (фундамент, стены, окна, двери, крыша, без отделки и инженерных систем) дома из клееного бруса составляла 70—75 тыс. руб., то сегодня ценник начинается от 60—65 тыс. руб. (-13,3—14,2%).

Фото: www.youtube.com

Член правления АДД, гендиректор компании ДДМ-Строй Вера Вавилова (на фото) также отметила уменьшение стоимости комплектующих в каркасных технологиях.

Так, в начале года 1 кв. м теплого контура без учета отделки и инженерии в среднем обходился от 50 тыс. руб., тогда как сегодня — от 40–45 тыс. руб. (-10—20%).

Фото: www.youtube.com

Стоимость «квадрата» действительно снизилась в среднем на 15% по рынку как для каменных, так и для каркасных домов, подтвердил тенденцию основатель HOMGART DEVELOPMENT, участник объединения застройщиков ИЖС Николай Госман (на фото).

«Кто-то смог оптимизировать процессы и снизить цену на 10%, кто-то на 20% — отметил представитель девелоперского бизнеса. — Однако это снижение не вернуло уровень цен к допандемийному, то есть нет понижения на 30–40%», — добавил Госман.

Фото: www.cud.news

В то же время среди опрошенных «РБК Недвижимостью» девелоперов и строительных подрядчиков есть и такие (в основном, работающие в премиальном сегменте частного домостроения), которые не признали снижение цен в ИЖС магистральной тенденцией.

«Квадратный метр теплового контура в нашей технологии PreCut — усиленный каркас из тавровой клееной балки — в феврале стоил около 40 тыс. руб., а сейчас — около 60 тыс. руб.», — сообщил директор по продажам строительной компании HalleHouse Вячеслав Котлов (на фото).

По словам директора департамента маркетинга семейства компаний KASKAD Family Екатерины Коган (на фото), стоимость работ в данной сфере за девять месяцев выросла, и пока не имеет предпосылок к снижению.

Эксперт уточнила, что на себестоимость строительства в сегменте каркасных домов, в частности, существенно повлияли (в сторону ее увеличения) логистика и производство комплектующих: на 4,5% и 3,5%, соответственно.

Фото: www. wordassociations.net

Другие публикации по теме:

Законопроект о жилых комплексах в сегменте ИЖС вызвал вопросы у экспертов

Эксперты: за два года каждый пятый потенциальный покупатель загородного дома передумал его покупать

Иркутская область держит курс на ИЖС: здесь многие мечтают о частном доме

Эксперты: в мае рекордно вырос спрос на загородные дома

Эксперты: за лето загородные дома в России подорожали на 5% — до более 7 млн руб. за объект

Рынок загородной недвижимости переживает невиданный рост спроса. Надолго ли?

Коронавирус спровоцировал всплеск интереса к покупке загородной недвижимости

27 февраля в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты рынка недвижимости обсудили актуальные каналы лидогенерации для застройщиков. Представители Artsofte Digital, ГК Гранель, ГК ПОБЕДА,  ГК BM GROUP development и KOROL MEDIA поделились результатами исследований и практическими рекомендациями по эффективному привлечению клиентов в условиях обострившейся конкуренции.

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

Участники дискуссии выявили следующие ключевые тенденции: рост в 2025 году стоимости привлечения клиентов на 20% — 30%, переход от квизов к чат-лендингам, повышение доли мошеннического трафика и необходимость использования антифрод-систем.

Маркетологи фокусируются на обучении алгоритмов вместо ручной настройки рекламы.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:

— Тема сегодняшней дискуссии крайне актуальна в условиях усилившейся борьбы за покупателя. Правильное выявление каналов привлечения потенциальных клиентов напрямую влияет на маржинальность девелоперских проектов, поскольку расходы на маркетинг составляют значимую часть бюджета любой девелоперской компании.

Фото из архива А. Торичко

Александр ТОРИЧКО (на фото), управляющий партнер Artsofte Digital:

— Мы наблюдаем тревожный тренд деградации качества трафика. В начале 2020-х появились инструменты браузерной автоматизации, которые используются для создания ботов. Они перемещаются по сети, посещают сайты застройщиков, кликают по рекламным объявлениям и оставляют фиктивные заявки. Поскольку все современные рекламные алгоритмы работают на нейронных сетях и самообучаются, получая фродовые заявки, они подбирают похожую аудиторию — опять же ботов — и приводят их во все большем объеме.

Работа специалистов по рекламе сместилась от ручной настройки семантики и объявлений к умению эффективно обучать рекламные алгоритмы. Ключевым здесь становится способность настроить систему так, чтобы она правильно подбирала аудиторию и достигала нужных целей.

Источник: Artsofte Digital

Для этого используем промежуточные цели, многоуровневые метрики и обучение на офлайн-конверсиях — когда отдел продаж валидирует полученные заявки, определяя целевых клиентов, и эти данные возвращаются в рекламные системы.

В 2025 году наступает закат эры квизов и начинается эпоха чат-лендингов. Причина — у аудитории возникла «квизовая слепота», связанная с тем, что застройщики часто применяют этот инструмент некорректно: обещают подборки квартир, но на выходе ничего не предоставляют после заполнения формы. Чат-лендинги выглядят более нативно, особенно при переходе с мобильных устройств — создается впечатление, что менеджер переписывается с клиентом, задает вопросы, а пользователь выбирает варианты ответов.

Фото из архива К. Король

Ксения КОРОЛЬ (на фото), основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA:

— Наше исследование «Без ипотеки» показало: 39% покупателей целенаправленно ищут контент с советами о том, как выбрать жилье.

Это открывает широкие возможности для контент-маркетинга, предлагающего эффективные механизмы привлечения потенциальных клиентов через социальные платформы.

Фото из архива И. Дробышевой

Ирина ДРОБЫШЕВА (на фото), директор по маркетингу ГК ПОБЕДА:

— Компании-застройщики все активнее внедряют аналитические инструменты, формируя собственные исследовательские центры для обработки рыночных данных и оптимизации маркетинговых решений.

В условиях роста медиаинфляции и высокой конкуренции именно точная аналитика становится решающим фактором успеха.

Источник: Школа коммуникаций НИУ ВШЭ

Приоритетные каналы продвижения у застройщиков сейчас выглядят следующим образом: 30% — 40% бюджета идет на классифайды, 20% — 35% на контекстную рекламу, 20% — 30% на наружную рекламу, 5% — 15% на таргет в соцсетях и 10% — 20% на прочие каналы.

Несмотря на все стремления к цифровизации с динамической телефонией, колтрекингом и интеграцией всех систем, «серая зона» все равно остается — это имиджевая реклама.

Фото из архива Н. Ивашева

Николай ИВАШЕВ (на фото), директор департамента интернет-рекламы ГК Гранель:

— С фродом мы боремся с помощью смс-подтверждения. Предполагали, что это отпугнет потенциальных клиентов, но на практике никаких проблем не возникло. Настоящий покупатель легко вводит код, поскольку давно приучен к этому банками и различными приложениями. А вот мошеннические платформы не станут оплачивать смс-рассылки. Это одна из эффективных практических мер защиты.

Наша компания задействует весь арсенал возможностей для привлечения клиента. Конкуренты осведомлены о глубине нашего подхода. Однако клиентская усталость от подобных действий постоянно растет, и здесь важна осторожность, чтобы не нанести урон репутации. Это деликатный момент — после 5-го звонка потенциальный покупатель просто перестает идти на контакт.

Фото из архива Д. Павлова

Дмитрий ПАВЛОВ (на фото), коммерческий директор ГК BM GROUP development:

— С каждым годом условия становятся сложнее, порой кажется, что все идеи исчерпаны. Однако в январе мы достигли рекордных показателей в определенных регионах и превысили собственный потолок 2024 года на 34% — 36%. При этом выросла и стоимость лида.

Нам пришлось запустить сервис для клиентов, благодаря чему удалось найти дополнительную точку контакта с целевой аудиторией. Потенциальным покупателям это позволило по-новому взглянуть на наше предложение, что привело к взрывному росту конверсии и продаж в январе — месяце, традиционно считающемся низким сезоном.

Важно продолжать работать с аудиторией, от которой, казалось бы, уже нельзя ожидать результатов. Мы тестируем различные инструменты, и частично повышение стоимости лида связано с тем, что не менее 30% бюджета у нас направляется на эксперименты и новые подходы.

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

ЕРЗ-тренды 27 февраля в 10.00: каналы лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек 

ЕРЗ-тренды 13 февраля в 10.00: рассрочки от застройщика

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды 30 января в 10.00: «Генподрядчик девелопера: сторонний или инхаус»

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

Эксперты: какие каналы лидогенерации наиболее эффективны для застройщиков

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

Эксперты рынка недвижимости обсудили эффективность лидогенерации от федеральных агрегаторов новостроек