В рамках онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты подвели итоги продаж новостроек за первое полугодие 2025 года. Несмотря на стабилизацию ипотечного рынка, объем сделок по ДДУ остается на критическом уровне — ниже показателей кризисного 2015 года.
Фото: © glokaya_kuzdra / Фотобанк Лори
Участники дискуссии — представители ЕРЗ.РФ, аналитического сервиса Объектив.рф, застройщиков DOGMA и ГК Полис — проанализировали ключевые тенденции рынка первичной недвижимости.
Специалисты отметили парадоксальную ситуацию: при падении спроса девелоперы продолжают активно выводить новые проекты, что создает риски серьезного перепроизводства. При этом компании вынуждены корректировать стратегии и работать с себестоимостью в условиях стагнирующего рынка.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:
— Продажи по ДДУ остаются на рекордно низком уровне — 1,2 тыс. квартир в день. Это даже ниже показателей 2015 года. При этом застройщики продолжают активно выводить новые проекты: во II квартале 2025 года выведено на 72 тыс. квартир больше, чем продано. Навес продолжает расти.
Источник: ЕРЗ.РФ
Несмотря на снижение спроса, объем действующих разрешений на строительство достигает 4 млн кв. м в месяц — в 2,5 раза выше текущих продаж. Мы надеялись, что II квартал станет точкой перелома, но этого не произошло. Темпы вывода новых проектов уже вдвое превышают продажи, что несет риски перепроизводства.
Фото предоставлено «Объектив.рф»
Ксения ЧЕРНЕЦКАЯ (на фото), руководитель экспертного центра сервиса цифровой аналитики для девелоперов Объектив.рф:
— Мы отмечаем рост объема экспозиции в большинстве рассматриваемых городов с населением свыше 1 млн человек. К сожалению, он показывает прирост в силу того, что мы копим остатки. Реализация проектов на первичном рынке идет медленнее, чем это было в прошлом году.
Показатель средней цены квадратного метра предложения в городах-миллионниках демонстрирует небольшое снижение в сравнении с маем, что свидетельствует о начале мягких корректировок цен в условиях переизбытка предложения.
Источник: Объектив.рф
Первая половина 2025 года демонстрирует слабые результаты продаж: по итогам двух кварталов 2025 года среднемесячное количество сделок ДДУ в крупных городах РФ на 30% меньше год к году. На результатах первого полугодия также сказался фактор сезонности. Рынок замер в ожидании новых реальных стимулов к росту.
Источник: Объектив.рф
Также мы наблюдаем рост доли сделок по договорам ДКП в общей структуре реализации, корректировку ассортимента девелоперами на фоне снижения спроса, медленное восстановление доли ипотечных сделок в структуре продаж и ориентацию спроса на сегмент 30—40 «квадратов», который занимает максимальную долю в структуре реализации.
Фото из архива А. Тернющенко
Александр ТЕРНЮЩЕНКО (на фото), директор по продажам DOGMA:
— Если в целом сравнивать I полугодие 2025 года с II полугодием 2024-го, то у нас объемы продаж равны. Мы считаем это хорошим результатом. На стагнирующем рынке мы должны некоторый объем клиентского потока забрать на наши объекты. Наверняка многие застройщики так и делают.
Это большая работа с агентствами недвижимости, которая дает нам дополнительный трафик, позволяющий удерживать цены и продавать по рынку с хорошими финансовыми инструментами.
Нужно правильно сокращать себестоимость. Это вопросы тендеров, переговоров, графиков закупок, управления товарными остатками с точки зрения стройматериалов, рабочей силы. Ведь можно «усушить» продукт, но закупить рабочую силу неудачно, и все, что было сэкономлено, уйдет на переплату рабочим.
Фото: polis-group.ru
Яна ВИРЧЕНКО (на фото), коммерческий директор ГК Полис:
— Июнь 2025 года показал слабые результаты: продажи были сопоставимы с январскими. При этом май, несмотря на праздники, дал позитивную динамику по бронированиям и сделкам.
ГК Полис ввела в мае и июне более 79 тыс. кв. м жилья в Ленинградской области. Однако в уже сданных домах непроданными остаются 48% квартир — показатель выше порогового значения в 30%.
Застройщики, начавшие продажи в 2022 году, не могут снижать цены — это нарушает финансовую модель. А те, кто вышел недавно, могут позволить себе демпинг. В результате жилье одного класса продается по разным ценам, и это дестабилизирует рынок.
Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.
Выпуск 24 июля будет посвящен теме «Инвестиционный штиль: разбираем новые стратегии девелоперов на рынке земли». Регистрируйтесь по ссылке.
Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли". ИНН: 7706784790
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
ЕРЗ-тренды 24 июля в 10.00 — «Инвестиционный штиль: разбираем новые стратегии девелоперов на рынке земли»
«Продажи новостроек: итоги первого полугодия 2025» — новая тема ЕРЗ-трендов. 17 июля в 10.00
«Серый» рынок и «белые» перспективы: что происходит с жилищным строительством в Дагестане
Ключевые сообщения телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ с 30 июня по 4 июля
ЕРЗ-тренды 10 июля в 10.00 — «Загадочный Дагестан: перспективы жилищного строительства на берегах Каспия»
Как снизить стоимость лида в 3,5 раза: на ЕРЗ-трендах представили лучшие практики старта продаж от региональных девелопер
ИЖС: рост сменяется трансформацией, случайные игроки покидают рынок
ЕРЗ-тренды 3 июля в 10.00 — «Старт продаж в новых реалиях: стратегии, ошибки и работающие инструменты»
Минфин: арендные платежи не облагаются НДС при продаже жилья по договору аренды с правом выкупа
Управляемая ситуация: как девелоперы реагируют на двукратный рост затоваренности на рынке жилья
ЕРЗ-тренды 26 июня в 10.00 — «Что происходит с рынком ИЖС: анализ трендов, цифр и рисков для девелопера»
ЕРЗ-тренды 19 июня в 10.00 — «Риски перепроизводства новостроек: какие регионы на грани кризиса?»
Переломный момент близок: эксперты прогнозируют постепенный рост сделок по ДДУ
