На вебинаре ЕРЗ-тренды эксперты из KOROL MEDIA, ГК Развитие, G3 Group и ГК Практика рассказали, что помогло девелоперам успешно запустить проекты в 2025 году — от глубинных интервью с покупателями до пре-фандинга, матрицы конкурентов и шоу-презентаций. Кейс СПК позволил снизить стоимость лида в 3,5 раза, в Крыму юрлица уже обеспечивают до 30% стартового финансирования, а эмоциональный маркетинг и локальные лидеры мнений становятся ключевыми каналами продаж.
ЖК Медовый от застройщика СПК. Фото: dmclk.ru
В рамках дискуссии основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA Ксения Король представила совместный кейс пермского застройщика СПК и KOROL MEDIA, в рамках которого удалось снизить стоимость квалифицированного лида до двух тысяч рублей.
По ее словам, успешному результату способствовало проведение подготовительного этапа к запуску рекламной кампании — глубоких исследований целевой аудитории, конкурентов и продукта.
Фото из архива К. Король
«Для поиска словоформ мы проводили глубинные интервью с теми, кто уже купил предыдущие очереди ЖК, — поделилась Ксения Король (на фото) и пояснила: — Хотели понять, как потребитель рассказывает про этот жилой комплекс, почему он купил там квартиру. И таким образом у нас родился слоган: "ЖК Медовый — место, где растут дети и деревья"».
Далее, по ее словам, были сделаны билборды, которые заметно выбивались из серого городского ландшафта за счет зеленого цвета, затем информацию о них разместили в пабликах для прогрева аудитории. И после этого была запущена диджитал-реклама, продолжающая коммуникацию.
В результате проделанной работы на 30 июня стоимость целевого лида у СПК снизилась с 6,7 тыс. руб. до рекордных 2008 руб.
Фото: erzrf.ru
Директор по продажам ГК Развитие (г. Воронеж) Елена Фирсова (на фото) отметила, что в 2025 году успешный выход с новым проектом в регионах невозможен без физического присутствия команды.
«Если вы стартуете с региональным проектом, в пакете должен быть релокационный ресурс из головного офиса — менеджер, бренд-менеджер, — уточнила эксперт и добавила: — Это ускоряет запуск, усиливает вовлеченность и повышает отдачу».
Отдельное внимание Фирсова уделила пре-фандингу как перспективному инструменту финансирования со стороны юрлиц и ИП до получения разрешения на строительство.
Фото: © Dmitriy Shironosov / PantherMedia / Фотобанк Лори
«Это В2В-продажи, — напомнила спикер и продолжила: — Не физлица, а бизнес заходит в проект с максимальной скидкой до 50%, чтобы обеспечить до 30% начального капитала под проектное финансирование. Сделку контролирует банк, а средства размещаются на эскроу».
Инструмент, по ее словам, активно возвращается на рынок, особенно при стартах в новых регионах. В Крыму, где партнерские продажи составляют уже до 76% — 78%, большую роль играют также рассрочки и работа с агентствами.
«Будущее за партнерским каналом, пре-фандингом и реальной физической командой в локации. Все остальное — маркетинговая обвязка, которую делают все», — подытожила Елена Фирсова.
Фото: erzrf.ru
Директор по продажам G3 Group Андрей Петухов (на фото) заострил внимание на интересной тенденции, сложившейся на рынке новостроек.
«На текущем рынке гораздо более строгие требования к качеству проекта, продукта, квартирографии, — сказал Петухов и подчеркнул: — Поэтому есть такой тренд, что проекты пересматриваются перед стартом продаж».
Он отметил, что после отмены льготной ипотеки от девелоперов требуются два основных качества: скорость принятия решений и гибкость в адаптации к рыночным реалиям.
Фото из архива К. Плешковой
Успешным опытом старта продаж в нестабильных условиях рынка поделилась коммерческий директор ГК Практика (Свердловская область) Ксения Плешкова (на фото).
По ее словам, компания делает ставку на лидеров мнений, риэлторов и эмоциональный отклик.
«Мы выходим на рынок через тех, у кого сильный личный бренд: ведущие риэлторы, локальные лидеры, медийные персоны, — рассказала Плешкова, пояснив: — Через их голоса мы транслируем образ проекта».
Она отметила, что около 70% решений о покупке клиенты принимают после личного визита, поэтому лучшими продающими инструментами становятся визуализация, офлайн-презентации и закрытые шоу-мероприятия.
Фото: © Яков Филимонов / Фотобанк Лори
Из нестандартных инструментов Плешкова выделила:
• индивидуальное ценообразование под клиента;
• подарки первым покупателям (дизайн-проекты от звездных дизайнеров);
• рассрочки до трех лет;
• ипотечные скидки на старте;
• контент-продюсирование для риэлторов и соцсетей;
• посадочные страницы для каждого ЖК.
«Мы не просто запускаем рекламу — мы создаем ажиотаж, — подчеркнула специалист, уточнив: — Первые шесть месяцев — решающие для успеха, и они должны быть максимально "громкими"».
Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.
Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.
Следующий выпуск «ЕРЗ-тренды: Разбираем аномалии статистики жилищного строительства в Дагестане» состоится 10 июля в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.
Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли". ИНН: 7706784790
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
ИЖС: рост сменяется трансформацией, случайные игроки покидают рынок
Управляемая ситуация: как девелоперы реагируют на двукратный рост затоваренности на рынке жилья
Переломный момент близок: эксперты прогнозируют постепенный рост сделок по ДДУ
Снижение цен и увеличение продаж: как отмена банковских комиссий по ипотеке повлияла на рынок новостроек
Плюсы и минусы отмены банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки: мнения экспертов
Новый всплеск интереса к жилищным накопительным кооперативам: как застройщики адаптируются к дорогой ипотеке
ЕРЗ-тренды: как застройщикам решать проблемы подключения к инженерным сетям
Опрос ЕРЗ.РФ: 96% застройщиков оценивают тарифы на подключение к электросетям как завышенные
Аренда с правом выкупа: эксперты оценили перспективы нового инструмента продаж квартир
Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году
Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов
Отрасль на пределе. Что показал I квартал 2025 года на рынке жилья: мнения аналитиков
ЕРЗ-тренды: более 40 городов России ограничили строительство жилья из-за инфраструктурного дефицита
ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое
Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства
ЕРЗ-тренды 20 марта в 10.00: разбираем новый аналитический обзор ЦБ о проектном финансировании
Балконы, качество воды и репутация застройщика: эксперты назвали самые востребованные потребительские качества новостроек
От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков
