Рынок новостроек в Дагестане показывает парадоксальную динамику: на фоне рекордного вывода проектов — низкие продажи по ДДУ, массовое строительство без разрешений и высокая доля расчетов в обход банков. В ходе дискуссии ЕРЗ-тренды «Загадочный Дагестан: перспективы жилищного строительства на берегах Каспия» эксперты и девелоперы обсудили специфику региона, структуру спроса, причины статистических аномалий и первые признаки легализации рынка.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
В ходе дискуссии руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото) подчеркнул, что в Республике Дагестан наблюдается взрывной рост вывода новых проектов на фоне достаточно низких продаж по ДДУ.
«Наличие Каспийского моря, прекрасные горы, очень хороший климат являются привлекательными для инвесторов, и Дагестан, конечно, очень интересный регион — наравне с Крымом и Краснодарским краем», — отметил Холопик.
Он рассказал про интересные статистические отклонения, выявленные в ходе анализа цифр по Республике Дагестан. В частности, достаточно низкую долю многоквартирных домов, построенных по долевому строительству.
Источник: erzrf.ru
Кроме того, наблюдается такая значительная аномалия, как взрывной рост вывода новых проектов на фоне достаточно низких продаж по ДДУ.
Как уточнил эксперт, ввод жилья по ДДУ в первом полугодии 2025 года в регионе составляет около 10% — 15% от всего ввода многоквартирных домов. При этом в целом по стране обратная картина: только 15% — 20% жилья вводится не по договорам участия в долевом строительстве.
Управляющий партнер консалтинговой группы BGO Анна Морозова (на фото ниже) рассказала, почему статистика по рынку жилья в Дагестане не отражает реальность.
По словам эксперта, половина экономики региона — неформальная.
Фото: erzrf.ru
«До 50% занятых не попадают в официальную статистику, — поделилась Морозова и пояснила: — Расчеты идут в наличной форме, ипотека почти не применяется — по религиозным причинам. До 20% домохозяйств — это семьи из 6+ человек, но новостройки — в основном "однушки"».
Реальная структура рынка, по ее словам, состоит из 3 сегментов:
• частные застройщики;
• ЖСК;
• участники рынка, ведущие деятельность в рамках 214-ФЗ.
«Особенностью частных застройщиков является отсутствие РНС, отсутствие проекта или единый проект, частое нарушение норм строительства, низкая цена квадратного метра, передача денег и недвижимости только на доверии», — отметила Морозова.
Многие сделки не проходят регистрацию — оплата может производиться в том числе… автомобилем. «Мы нашли объявления: 37 тыс. рублей за 1 кв. м при полной оплате, 50 тыс. руб. — в рассрочку на 5 лет, с возможностью бартерной сделки», — привела пример эксперт.
Морозова рассказала, что спрос в регионе поддерживают следующие факторы:
• естественный прирост населения (самый высокий в РФ);
• развитие туризма;
• массовое строительство жилья вне правового поля;
• господдержка — Дагестан в числе лидеров по объему дотаций.
При этом в регионе начинают усиливаться меры контроля — в Махачкале появились случаи сноса самостроев по решению суда. Эксперт сравнила ситуацию с Сочи:
«Процесс легализации начался — рынок входит в зону регулирования».
Фото: erzrf.ru
Управляющий партнер маркетингово-архитектурного бюро PETRA Марина Киселева (на фото) обратила внимание на то, что существует два блока, определяющих рынок недвижимости Дагестана: культурно-религиозный и экономический.
«Структура доходов [местного населения — Ред.] не подтверждена в 50% случаев теми документами, которые необходимы, например, для ипотеки, — сообщила эксперт и продолжила: — При этом рынок, перегруппировавшись в сторону компактного жилья для краткосрочной аренды, не отвечает потребностям населения.<…> Около 50% квартир — это студии и однокомнатные».
Морозова пояснила, что в регионе больше квадратных метров представлено для инвестиций, нежели для молодых семей и улучшения жилищных условий. И, по ее словам, для Республики Дагестан интересен тот феномен, что сейчас по 214-ФЗ 44% жилых комплексов относятся к классам «бизнес» и «элит».
«Если в среднем у нас, по данным ДОМ.РФ, в республике за 2024—2025 годы проходит 39 "белых" сделок по 214-ФЗ, из них 23 в среднем приходится на Дербент, то по Махачкале <…> на 15 жилых комплексов по 214-ФЗ в среднем приходится 2,5 "белых" сделки на весь рынок по тем схемам, которые понятны для большинства застройщиков РФ», — уточнила Киселева.
Вместе с тем, по ее словам, сейчас в регионе идет достаточно активная политика «обеления».
Фото: erzrf.ru
Директор по продажам Унистрой (г. Махачкала) Айнур Рахмаев (на фото) рассказал, как развивается рынок новостроек на фоне притока инвесторов и интереса к «Семейной ипотеке».
«До 30% обращений в отдел продаж — это инвесторы из других регионов, которые либо уже покупали в Унистрой, либо доверяют бренду федерального девелопера, — сообщил спикер и добавил: — "Семейная ипотека" активно используется — несмотря на особенности местных традиций, мы предлагаем варианты как по ипотеке, так и в рассрочку до 7 лет с учетом норм шариата».
По словам Рахмаева, в республике высокая доля покупателей рассматривают новостройки именно для сдачи в аренду, а не для перепродажи, как в большинстве регионов.
Также девелопер поделился, что в структуре продукта делает ставку на две группы покупателей:
• инвесторов, которым важны ликвидные лоты для аренды;
• местных жителей, часто с большой семьей и запросом на лоты с двумя-тремя спальнями.
«Одна из типичных ситуаций — покупатель ищет квартиру с отдельными спальнями для разнополых детей и кухней-гостиной, — отметил спикер и пояснил: — Такие сценарии жизненного запроса важны для проектирования. При этом сохраняем и небольшие площади в пуле».
Потенциал роста цен в регионе, по его словам, очень высокий.
«Средняя стоимость квартиры — около 8 млн руб., — сообщил Рахмаев и уточнил: — При аренде в 5—6 тыс. руб. в сутки доход может достигать 1,5 млн руб. в год. Турпоток растет, интерес инвесторов — стабильно высокий».
Фото: © Иван Дуплик Фотобанк Лори
Учредитель СЗ Элитстрой (г. Дербент) Расул Гаджиарсланов отметил, что развитию жилищного строительства в Дагестане значительно способствовал рост внутреннего туризма.
«Руководство республики и страны в целом постарались сформировать благоприятную туристическую среду в нашем регионе, — отметил девелопер. — Начались проекты федерального значения, комплексное развитие территорий, в частности Дербента. <…> Рост туристического потока, в свою очередь, стимулировал развитие рынка недвижимости».
По его словам, Дагестан достаточно долго переживал эру частной застройки, но сейчас уже активно проводятся мероприятия по борьбе с незаконно возведенным жильем.
«На данный момент очень много компаний-застройщиков аккредитовались в ведущих банках России, получили разрешительную документацию, — уточнил Гаджиарсланов и добавил: — Сейчас уже и не дают без такой разрешительной документации возводить какие-либо объекты недвижимости».
Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.
Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.
Следующий выпуск «ЕРЗ-тренды: Продажи новостроек: итоги I полугодия 2025» состоится 17 июля в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.
Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли". ИНН: 7706784790
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
Как снизить стоимость лида в 3,5 раза: на ЕРЗ-трендах представили лучшие практики старта продаж от региональных девелоперов
ИЖС: рост сменяется трансформацией, случайные игроки покидают рынок
Управляемая ситуация: как девелоперы реагируют на двукратный рост затоваренности на рынке жилья
Переломный момент близок: эксперты прогнозируют постепенный рост сделок по ДДУ
Снижение цен и увеличение продаж: как отмена банковских комиссий по ипотеке повлияла на рынок новостроек
Новый всплеск интереса к жилищным накопительным кооперативам: как застройщики адаптируются к дорогой ипотеке
ЕРЗ-тренды: как застройщикам решать проблемы подключения к инженерным сетям
Опрос ЕРЗ.РФ: 96% застройщиков оценивают тарифы на подключение к электросетям как завышенные
Аренда с правом выкупа: эксперты оценили перспективы нового инструмента продаж квартир
ЕРЗ-тренды: более 40 городов России ограничили строительство жилья из-за инфраструктурного дефицита
ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое
Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства
ЕРЗ-тренды 20 марта в 10.00: разбираем новый аналитический обзор ЦБ о проектном финансировании
Балконы, качество воды и репутация застройщика: эксперты назвали самые востребованные потребительские качества новостроек
