Отмена банковских комиссий привела к оживлению интереса покупателей к ипотеке. Однако на сегодня процент одобрения таких кредитов остается на прежнем уровне. Девелоперы в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды рассказали, когда ждать эффекта от отмены комиссий и обсудили предпринятые в связи с этим меры.   

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

После отмены банковских комиссий на ипотеку доля одобренных покупателям новостроек кредитов пока не изменилась, заявили 48% участников опроса, проведенного ЕРЗ.РФ среди девелоперов. Треть респондентов указали, что зафиксировали существенное падение, еще 7% отметили рост.

Источник: ЕРЗ.РФ

Практически так же обстоит дело и с продажами новостроек. 43% опрошенных считают, что ситуация почти не изменилась. Существенное падение продаж отметили 29% респондентов. За рост проголосовали 14%.

Источник: ЕРЗ.РФ

Как застройщики отреагировали на отмену банковских комиссий по ипотеке

Фото: ГК Glorax

Татьяна ХАЛИЛОВА (на фото), директор департамента продаж ГК GloraX:

— Когда банки отменили комиссии, мы просто увеличили скидку для клиента. Скидка у него выросла на 2—3%. Квартира для клиента стала более привлекательной.

Фото: Петербургская Недвижимость

Юлия МОШКОВА (на фото), директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group):

— Мы изначально не были сторонниками комиссий и работали в основном с банками без них. Поэтому у нас практически ничего не поменялось.

Фото из архива И. Газиева

Ильдар ГАЗИЕВ (на фото), директор по продажам ЦФО DOGMA:

— За счет снижения комиссий банку мы просто замедлили график индексации стоимости. В ближайшее время догоним эту разницу большим шагом следующей индексации.

Фото предоставлено ГК ИНКО и К

Ольга ГАСАНОВА (на фото), коммерческий директор ГК ИНКО:

— Появилась возможность предоставить более интересную ставку для клиента либо больше скидки. Цены сохранили на прежнем уровне.

Фото: ГК Единство

Антон ВОРОБЬЕВ, генеральный директор ГК Единство:

— Мы всегда честно объясняли клиенту, что комиссию прибавляем к цене договора. Сейчас этого не делаем, цены остались прежними.

Фото из архива В. Коваленко

Валерий КОВАЛЕНКО, директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ:

— Большинство новосибирских застройщиков комиссию, которую раньше платили Сберу, переложили в снижение ставки на полтора процента. Теперь весь город продает под 4,5% годовых.

Фото: © Игорь Низов/Фотобанк Лори

Девелоперы ожидают повышения продаж к июлю 2025 года

Татьяна ХАЛИЛОВА, директор департамента продаж ГК GloraX:

— Отмена комиссий будет оказывать свое влияние постепенно. Та база, которая набирается в мае, будет прирастать сделками июня, июля. Тогда-то мы и увидим, насколько это решение нам помогло. Пока рынок уверенный, крепкий, нет ощущений, что завтра все пойдет вниз.

Юлия МОШКОВА, директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group):

— Клиенты очень начитанны, они изучают информацию по ипотеке, по недвижимости, прежде чем покупать квартиру. И они прекрасно понимают, где есть комиссия, где нет, и какую ставку им получить. Конечно, сейчас все ждут июня — решений по льготной ипотеке и пересчета от банков.

Ильдар ГАЗИЕВ, директор по продажам ЦФО DOGMA:

— В целом есть определенный позитив с точки зрения продаж в текущем месяце, несмотря на длительные праздники. Мы смотрим с оптимизмом на всю историю. Пока наблюдаем увеличение внимания к ипотечным продуктам по сравнению с мартом и апрелем, но об итогах говорить пока рано.

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Ольга ГАСАНОВА, коммерческий директор ГК ИНКО:

— Главное, чтобы все-таки в регионах не было ужесточения одобряемости. Сейчас доля сделок у нас все равно прирастает, хотя и с другими банками. Мы переводим клиентов, то есть стараемся соблюдать заявленные условия и наполнять счета эскроу именно с помощью ипотечных кредитований.

Антон ВОРОБЬЕВ, генеральный директор ГК Единство:

— Мы с позитивом смотрим в будущее, ждем результатов лета. Хорошая новость о том, что убрали комиссию, не может пройти незамеченной, и, соответственно, клиент до этого дозреет.

Валерий КОВАЛЕНКО, директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ:

— Мы замечаем усиление интереса. Те люди, которые раньше не проходили по платежеспособности, начинают возвращаться в воронку продаж. И мы видим увеличение лидогенерации. Посмотрим, как это сконвертируется в сделки. 

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Следующий выпуск «Разбираем отчет ЦБ об итогах проектного финансирования за 1 квартал 2025» состоится 5 июня в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!  

Другие публикации по теме:

Плюсы и минусы отмены банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки: мнения экспертов

Эльвира Набиуллина: Мы настаиваем на отмене банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки

Новый всплеск интереса к жилищным накопительным кооперативам: как застройщики адаптируются к дорогой ипотеке

ЕРЗ-тренды: как застройщикам решать проблемы подключения к инженерным сетям

ЕРЗ-тренды 22 мая в 10.00: «Жилищный кооператив — альтернатива ипотеке?»

Опрос ЕРЗ.РФ: 96% застройщиков оценивают тарифы на подключение к электросетям как завышенные

Аренда с правом выкупа: эксперты оценили перспективы нового инструмента продаж квартир

Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году

Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов

Отрасль на пределе. Что показал I квартал 2025 года на рынке жилья: мнения аналитиков

ЕРЗ-тренды: более 40 городов России ограничили строительство жилья из-за инфраструктурного дефицита

ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое

Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства

ЕРЗ-тренды 20 марта в 10.00: разбираем новый аналитический обзор ЦБ о проектном финансировании

Балконы, качество воды и репутация застройщика: эксперты назвали самые востребованные потребительские качества новостроек

От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек

В январе — июне 2025 года ипотеку на индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) в Банке ДОМ.РФ оформили 2500 семей, объем кредитования составил 15,7 млрд руб., сообщила пресс-служба кредитного учреждения.

Фото: © Николай Винокуров / Фотобанк Лори

Чаще всего кредит на строительство частного дома за первое полугодие брали в Подмосковье (2,5 млрд руб.), Краснодарском (1,4 млрд руб.) и Приморском (1,3 млрд руб.) краях, Татарстане (1,1 млрд руб.) и Ростовской области (около 1 млрд руб.).

В ТОП-10 регионов по востребованности ИЖС вошли Ленинградская область (порядка 850 млн руб.), Республика Башкортостан (около 600 млн руб.), Тюменская область (550 млн руб.), Хабаровский край (500 млн руб.) и Иркутская область (450 млн руб.).

Лидерами по динамике спроса за июнь стали Липецкая область, Приморский и Забайкальский края (в 1,8 раза), Чувашская Республика, Сахалинская, Иркутская и Тверская (в 1,6 раза), Свердловская и Ульяновская (в 1,5 раза) области.

Фото предоставлено пресс-службой Банка ДОМ.РФ

Заместитель председателя правления Банка ДОМ.РФ Алексей Косяков (на фото) указал на традиционный для летнего сезона высокий интерес к сегменту частных домов.

«Только в июне свой дом начали строить около 650 семей, кредитов выдано в объеме более 4 млрд руб.», — уточнил он и добавил, что наибольший рост по сравнению с маем зафиксирован в Саратовской области (в 5 раз), Республике Хакасия (в 3 раза) и Кировской области (в 2 раза).

Драйвером частного домостроения в первом полугодии оставалась «Семейная ипотека» (82% сделок на ИЖС). На втором месте – «Дальневосточная ипотека» (14%), далее следует программа для IT-специалистов с долей 3%.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Доля ипотеки на новостройки увеличилась, на «вторичку» и ИЖС — сократилась

Загородная недвижимость: портрет покупателя и ключевые тренды

Для частного строительства 60% семей выбирают земельные участки до 10 соток

Лидером по росту стоимости частных домов за год стал Башкортостан

Весной рынок поддержали «вторичка» и ИЖС, летом эксперты надеются на расширение «Семейной ипотеки»

Объем ипотечных выдач Сбера в мае составил 190 млрд руб.

Стоимость первичной «загородки» в ближнем Подмосковье увеличилась на 39%, в дальнем — потеряла от 2% до 30%

Минфин намерен увеличить срок ИЖС по льготной ипотеке до двух лет

В 2025 году на всех рынках лидирует «Семейная ипотека»

ИЖС обеспечивает более половины ввода жилья в стране