Отмена банковских комиссий привела к оживлению интереса покупателей к ипотеке. Однако на сегодня процент одобрения таких кредитов остается на прежнем уровне. Девелоперы в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды рассказали, когда ждать эффекта от отмены комиссий и обсудили предпринятые в связи с этим меры.   

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

После отмены банковских комиссий на ипотеку доля одобренных покупателям новостроек кредитов пока не изменилась, заявили 48% участников опроса, проведенного ЕРЗ.РФ среди девелоперов. Треть респондентов указали, что зафиксировали существенное падение, еще 7% отметили рост.

Источник: ЕРЗ.РФ

Практически так же обстоит дело и с продажами новостроек. 43% опрошенных считают, что ситуация почти не изменилась. Существенное падение продаж отметили 29% респондентов. За рост проголосовали 14%.

Источник: ЕРЗ.РФ

Как застройщики отреагировали на отмену банковских комиссий по ипотеке

Фото: ГК Glorax

Татьяна ХАЛИЛОВА (на фото), директор департамента продаж ГК GloraX:

— Когда банки отменили комиссии, мы просто увеличили скидку для клиента. Скидка у него выросла на 2—3%. Квартира для клиента стала более привлекательной.

Фото: Петербургская Недвижимость

Юлия МОШКОВА (на фото), директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group):

— Мы изначально не были сторонниками комиссий и работали в основном с банками без них. Поэтому у нас практически ничего не поменялось.

Фото из архива И. Газиева

Ильдар ГАЗИЕВ (на фото), директор по продажам ЦФО DOGMA:

— За счет снижения комиссий банку мы просто замедлили график индексации стоимости. В ближайшее время догоним эту разницу большим шагом следующей индексации.

Фото предоставлено ГК ИНКО и К

Ольга ГАСАНОВА (на фото), коммерческий директор ГК ИНКО:

— Появилась возможность предоставить более интересную ставку для клиента либо больше скидки. Цены сохранили на прежнем уровне.

Фото: ГК Единство

Антон ВОРОБЬЕВ, генеральный директор ГК Единство:

— Мы всегда честно объясняли клиенту, что комиссию прибавляем к цене договора. Сейчас этого не делаем, цены остались прежними.

Фото из архива В. Коваленко

Валерий КОВАЛЕНКО, директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ:

— Большинство новосибирских застройщиков комиссию, которую раньше платили Сберу, переложили в снижение ставки на полтора процента. Теперь весь город продает под 4,5% годовых.

Фото: © Игорь Низов/Фотобанк Лори

Девелоперы ожидают повышения продаж к июлю 2025 года

Татьяна ХАЛИЛОВА, директор департамента продаж ГК GloraX:

— Отмена комиссий будет оказывать свое влияние постепенно. Та база, которая набирается в мае, будет прирастать сделками июня, июля. Тогда-то мы и увидим, насколько это решение нам помогло. Пока рынок уверенный, крепкий, нет ощущений, что завтра все пойдет вниз.

Юлия МОШКОВА, директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group):

— Клиенты очень начитанны, они изучают информацию по ипотеке, по недвижимости, прежде чем покупать квартиру. И они прекрасно понимают, где есть комиссия, где нет, и какую ставку им получить. Конечно, сейчас все ждут июня — решений по льготной ипотеке и пересчета от банков.

Ильдар ГАЗИЕВ, директор по продажам ЦФО DOGMA:

— В целом есть определенный позитив с точки зрения продаж в текущем месяце, несмотря на длительные праздники. Мы смотрим с оптимизмом на всю историю. Пока наблюдаем увеличение внимания к ипотечным продуктам по сравнению с мартом и апрелем, но об итогах говорить пока рано.

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Ольга ГАСАНОВА, коммерческий директор ГК ИНКО:

— Главное, чтобы все-таки в регионах не было ужесточения одобряемости. Сейчас доля сделок у нас все равно прирастает, хотя и с другими банками. Мы переводим клиентов, то есть стараемся соблюдать заявленные условия и наполнять счета эскроу именно с помощью ипотечных кредитований.

Антон ВОРОБЬЕВ, генеральный директор ГК Единство:

— Мы с позитивом смотрим в будущее, ждем результатов лета. Хорошая новость о том, что убрали комиссию, не может пройти незамеченной, и, соответственно, клиент до этого дозреет.

Валерий КОВАЛЕНКО, директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ:

— Мы замечаем усиление интереса. Те люди, которые раньше не проходили по платежеспособности, начинают возвращаться в воронку продаж. И мы видим увеличение лидогенерации. Посмотрим, как это сконвертируется в сделки. 

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Следующий выпуск «Разбираем отчет ЦБ об итогах проектного финансирования за 1 квартал 2025» состоится 5 июня в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!  

Другие публикации по теме:

Плюсы и минусы отмены банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки: мнения экспертов

Эльвира Набиуллина: Мы настаиваем на отмене банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки

Новый всплеск интереса к жилищным накопительным кооперативам: как застройщики адаптируются к дорогой ипотеке

ЕРЗ-тренды: как застройщикам решать проблемы подключения к инженерным сетям

ЕРЗ-тренды 22 мая в 10.00: «Жилищный кооператив — альтернатива ипотеке?»

Опрос ЕРЗ.РФ: 96% застройщиков оценивают тарифы на подключение к электросетям как завышенные

Аренда с правом выкупа: эксперты оценили перспективы нового инструмента продаж квартир

Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году

Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов

Отрасль на пределе. Что показал I квартал 2025 года на рынке жилья: мнения аналитиков

ЕРЗ-тренды: более 40 городов России ограничили строительство жилья из-за инфраструктурного дефицита

ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое

Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства

ЕРЗ-тренды 20 марта в 10.00: разбираем новый аналитический обзор ЦБ о проектном финансировании

Балконы, качество воды и репутация застройщика: эксперты назвали самые востребованные потребительские качества новостроек

От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек

Региональные застройщики с июля 2024 года по июнь 2025-го потратили на приобретение московских площадок под строительство жилья 95 млрд руб., сообщили «Ведомостям» в IBC Real Estate.

Фото предоставлено компанией Брусника

За минувшие 12 месяцев на компании из других городов пришлось 46,7% всех инвестиций. Для сравнения аналитики напомнили, что годом ранее их доля составляла всего 17%.

Вложения девелоперов в земельные участки в
Московском регионе

Источник: IBC Real Estate

По оценке руководителя направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерины Ломтевой (на фото ниже), со второй половины 2024-го иногородние застройщики выкупили в столице 15 площадок.

Фото предоставлено пресс-службой компании Ricci

Например, краснодарская ГК Точно строит ЖК U2 на Лодочной улице в Южном Тушине. Основанная в Ижевске компания Талан стала владельцем ЖК Яркий квартал Injoy у станции метро «Войковская», а ростовская СК 10 будет осваивать участок площадью 4,3 га на территории ЗИЛа.

Фото: dmclk.ru

DARS Development из Ульяновска в июле приобрел землю под первый коммерческий проект в Москве на Кольской улице, привел свой пример коммерческий директор застройщика Дмитрий Софронов (на фото).

Фото: ibcrealestate.ru

За прошедший год землю под строительство жилой недвижимости в Москве купили 13 региональных девелоперов, отметил руководитель департамента рынков капитала и инвестиций IBC Real Estate Микаэл Казарян (на фото).

Их стремление выйти на столичный рынок он объяснил потенциально более высокой маржой реализуемых здесь проектов.

Фото: ГК Садовое кольцо

Новостройки в Москве значительно дороже, чем в регионах, а платежеспособный спрос — выше, и это дает возможность получить большую прибыль при тех же объемах строительства, согласен генеральный директор ГК Садовое кольцо Илья Колунов (на фото).

Фото предоставлено пресс-службой компании Nikoliers

Привлекательность столицы в глазах регионалов усилилась после отмены льготной ипотеки, считает управляющий партнер компании ГК Element Елизавета Конвей (на фото), особенно из тех городов, где спрос больше всего зависел от субсидированных ставок.

«Высокая платежеспособность населения и развитая инфраструктура делают московские площадки менее рискованными с точки зрения долгосрочной окупаемости», — резюмировала эксперт.

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Впрочем, высокой прибыли от столичных проектов ждут далеко не все региональные девелоперы. Доходность ЖК Квартал Герцена в Восточном Бирюлеве, который Брусника выкупила в прошлом году у ГК Самолет, сопоставима с показателями других проектов компании, признал ее коммерческий директор по Москве Андрей Фатнев (на фото).

Фото: cpcon.ru

Реальная доходность может быть даже ниже, чем на родной территории, акцентировал директор департамента земельных проектов NF Group Максим Чернядьев (на фото). Московская земля и подготовка к строительству стоят существенно дороже.

Тем не менее многие регионалы готовы реализовывать свои первые проекты в столице на грани безубыточности, лишь бы закрепиться на местном рынке.

Фото предоставлено пресс-службой «Этажи Девелопмент»

Иногда «приезжим» застройщикам, добавил совладелец компаний Творчество и «Этажи девелопмент» Марсель Габдульманов (на фото), за землю приходится еще и переплачивать, поскольку для снижения рисков они покупают площадки со всей разрешительной документацией.

Фото из архива Д. Лолы

Ради выхода в регион с высоким спросом регионалы нередко даже приобретают активы, от которых отказались столичные конкуренты из-за высокой стоимости или сложного расположения, подтвердил директор по стратегическому маркетингу Formula City Денис Лола (на фото).

Фото: roscongress.org

Проекты в Москве позволяют застройщикам из регионов диверсифицировать бизнес и в итоге снизить риски, пояснила логику таких приобретений член совета директоров ГК ЭНКО Елена Степанова (на фото).

Фото из архива Д. Павлова

И для этого сегодня удачное время — столичные девелоперы активно оптимизируют портфели проектов и земельные банки, уточнил директор по стратегическому маркетингу ГК BM GROUP development Дмитрий Павлов (на фото).

Фото: cre.ru

По информации директора департамента инвестиций и земельных активов Ricci Петра Виноградова (на фото), такие компании, как Брусника (ее штаб-квартира находится в Екатеринбурге), DOGMA (Краснодар), ГК Element (Санкт-Петербург), ГК Развитие (Воронеж), Творчество (Тюмень), действительно продолжают рассматривать приобретение площадок в Москве.

При этом он констатировал, что количество сделок в последние месяцы все же снижается под давлением дорогого заемного финансирования, требований банков и городской власти, а также общего состояния рынка жилой недвижимости.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Опубликован рейтинг застройщиков РФ по региональной экспансии

Эксперты объяснили, почему московские девелоперы продают землю региональным конкурентам

Эксперты: в 2023 году снизилась степень монополизации на рынках новостроек Московского и Петербургского регионов

Брусника начинает строительство своего первого объекта в Москве — жилого квартала на востоке столицы

Унистрой начал строительство масштабного ЖК в Северной столице

Группа Эталон продвигается в регионы

«Понаехали» с Урала, чтобы… удивлять

DOGMA вышла в Московский регион с первым жилым проектом

Уральский застройщик купил у московского девелопера ростовский бизнес за 3 млрд руб.

Эксперты: региональные застройщики завоевывают столицу

Банк ДОМ.РФ поможет ПИК возвести на границе с Китаем крупнейший жилой квартал стоимостью более 19 млрд руб.