Снижение цен и увеличение продаж: как отмена банковских комиссий по ипотеке повлияла на рынок новостроек
Отмена банковских комиссий привела к оживлению интереса покупателей к ипотеке. Однако на сегодня процент одобрения таких кредитов остается на прежнем уровне. Девелоперы в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды рассказали, когда ждать эффекта от отмены комиссий и обсудили предпринятые в связи с этим меры.
Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори
После отмены банковских комиссий на ипотеку доля одобренных покупателям новостроек кредитов пока не изменилась, заявили 48% участников опроса, проведенного ЕРЗ.РФ среди девелоперов. Треть респондентов указали, что зафиксировали существенное падение, еще 7% отметили рост.
Источник: ЕРЗ.РФ
Практически так же обстоит дело и с продажами новостроек. 43% опрошенных считают, что ситуация почти не изменилась. Существенное падение продаж отметили 29% респондентов. За рост проголосовали 14%.
Источник: ЕРЗ.РФ
Как застройщики отреагировали на отмену банковских комиссий по ипотеке
Фото: ГК Glorax
Татьяна ХАЛИЛОВА (на фото), директор департамента продаж ГК GloraX:
— Когда банки отменили комиссии, мы просто увеличили скидку для клиента. Скидка у него выросла на 2—3%. Квартира для клиента стала более привлекательной.
Фото: Петербургская Недвижимость
Юлия МОШКОВА (на фото), директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group):
— Мы изначально не были сторонниками комиссий и работали в основном с банками без них. Поэтому у нас практически ничего не поменялось.
Фото из архива И. Газиева
Ильдар ГАЗИЕВ (на фото), директор по продажам ЦФО DOGMA:
— За счет снижения комиссий банку мы просто замедлили график индексации стоимости. В ближайшее время догоним эту разницу большим шагом следующей индексации.
Фото предоставлено ГК ИНКО и К
Ольга ГАСАНОВА (на фото), коммерческий директор ГК ИНКО:
— Появилась возможность предоставить более интересную ставку для клиента либо больше скидки. Цены сохранили на прежнем уровне.
Фото: ГК Единство
Антон ВОРОБЬЕВ, генеральный директор ГК Единство:
— Мы всегда честно объясняли клиенту, что комиссию прибавляем к цене договора. Сейчас этого не делаем, цены остались прежними.
Фото из архива В. Коваленко
Валерий КОВАЛЕНКО, директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ:
— Большинство новосибирских застройщиков комиссию, которую раньше платили Сберу, переложили в снижение ставки на полтора процента. Теперь весь город продает под 4,5% годовых.
Фото: © Игорь Низов/Фотобанк Лори
Девелоперы ожидают повышения продаж к июлю 2025 года
Татьяна ХАЛИЛОВА, директор департамента продаж ГК GloraX:
— Отмена комиссий будет оказывать свое влияние постепенно. Та база, которая набирается в мае, будет прирастать сделками июня, июля. Тогда-то мы и увидим, насколько это решение нам помогло. Пока рынок уверенный, крепкий, нет ощущений, что завтра все пойдет вниз.
Юлия МОШКОВА, директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group):
— Клиенты очень начитанны, они изучают информацию по ипотеке, по недвижимости, прежде чем покупать квартиру. И они прекрасно понимают, где есть комиссия, где нет, и какую ставку им получить. Конечно, сейчас все ждут июня — решений по льготной ипотеке и пересчета от банков.
Ильдар ГАЗИЕВ, директор по продажам ЦФО DOGMA:
— В целом есть определенный позитив с точки зрения продаж в текущем месяце, несмотря на длительные праздники. Мы смотрим с оптимизмом на всю историю. Пока наблюдаем увеличение внимания к ипотечным продуктам по сравнению с мартом и апрелем, но об итогах говорить пока рано.
Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника
Ольга ГАСАНОВА, коммерческий директор ГК ИНКО:
— Главное, чтобы все-таки в регионах не было ужесточения одобряемости. Сейчас доля сделок у нас все равно прирастает, хотя и с другими банками. Мы переводим клиентов, то есть стараемся соблюдать заявленные условия и наполнять счета эскроу именно с помощью ипотечных кредитований.
Антон ВОРОБЬЕВ, генеральный директор ГК Единство:
— Мы с позитивом смотрим в будущее, ждем результатов лета. Хорошая новость о том, что убрали комиссию, не может пройти незамеченной, и, соответственно, клиент до этого дозреет.
Валерий КОВАЛЕНКО, директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ:
— Мы замечаем усиление интереса. Те люди, которые раньше не проходили по платежеспособности, начинают возвращаться в воронку продаж. И мы видим увеличение лидогенерации. Посмотрим, как это сконвертируется в сделки.
Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.
Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.
Следующий выпуск «Разбираем отчет ЦБ об итогах проектного финансирования за 1 квартал 2025» состоится 5 июня в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.
Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли". ИНН: 7706784790
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
Плюсы и минусы отмены банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки: мнения экспертов
Эльвира Набиуллина: Мы настаиваем на отмене банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки
ЕРЗ-тренды: как застройщикам решать проблемы подключения к инженерным сетям
ЕРЗ-тренды 22 мая в 10.00: «Жилищный кооператив — альтернатива ипотеке?»
Опрос ЕРЗ.РФ: 96% застройщиков оценивают тарифы на подключение к электросетям как завышенные
Аренда с правом выкупа: эксперты оценили перспективы нового инструмента продаж квартир
Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году
Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов
Отрасль на пределе. Что показал I квартал 2025 года на рынке жилья: мнения аналитиков
ЕРЗ-тренды: более 40 городов России ограничили строительство жилья из-за инфраструктурного дефицита
ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое
ЕРЗ-тренды 20 марта в 10.00: разбираем новый аналитический обзор ЦБ о проектном финансировании
От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков
