Отмена банковских комиссий привела к оживлению интереса покупателей к ипотеке. Однако на сегодня процент одобрения таких кредитов остается на прежнем уровне. Девелоперы в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды рассказали, когда ждать эффекта от отмены комиссий и обсудили предпринятые в связи с этим меры.   

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

После отмены банковских комиссий на ипотеку доля одобренных покупателям новостроек кредитов пока не изменилась, заявили 48% участников опроса, проведенного ЕРЗ.РФ среди девелоперов. Треть респондентов указали, что зафиксировали существенное падение, еще 7% отметили рост.

Источник: ЕРЗ.РФ

Практически так же обстоит дело и с продажами новостроек. 43% опрошенных считают, что ситуация почти не изменилась. Существенное падение продаж отметили 29% респондентов. За рост проголосовали 14%.

Источник: ЕРЗ.РФ

Как застройщики отреагировали на отмену банковских комиссий по ипотеке

Фото: ГК Glorax

Татьяна ХАЛИЛОВА (на фото), директор департамента продаж ГК GloraX:

— Когда банки отменили комиссии, мы просто увеличили скидку для клиента. Скидка у него выросла на 2—3%. Квартира для клиента стала более привлекательной.

Фото: Петербургская Недвижимость

Юлия МОШКОВА (на фото), директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group):

— Мы изначально не были сторонниками комиссий и работали в основном с банками без них. Поэтому у нас практически ничего не поменялось.

Фото из архива И. Газиева

Ильдар ГАЗИЕВ (на фото), директор по продажам ЦФО DOGMA:

— За счет снижения комиссий банку мы просто замедлили график индексации стоимости. В ближайшее время догоним эту разницу большим шагом следующей индексации.

Фото предоставлено ГК ИНКО и К

Ольга ГАСАНОВА (на фото), коммерческий директор ГК ИНКО:

— Появилась возможность предоставить более интересную ставку для клиента либо больше скидки. Цены сохранили на прежнем уровне.

Фото: ГК Единство

Антон ВОРОБЬЕВ, генеральный директор ГК Единство:

— Мы всегда честно объясняли клиенту, что комиссию прибавляем к цене договора. Сейчас этого не делаем, цены остались прежними.

Фото из архива В. Коваленко

Валерий КОВАЛЕНКО, директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ:

— Большинство новосибирских застройщиков комиссию, которую раньше платили Сберу, переложили в снижение ставки на полтора процента. Теперь весь город продает под 4,5% годовых.

Фото: © Игорь Низов/Фотобанк Лори

Девелоперы ожидают повышения продаж к июлю 2025 года

Татьяна ХАЛИЛОВА, директор департамента продаж ГК GloraX:

— Отмена комиссий будет оказывать свое влияние постепенно. Та база, которая набирается в мае, будет прирастать сделками июня, июля. Тогда-то мы и увидим, насколько это решение нам помогло. Пока рынок уверенный, крепкий, нет ощущений, что завтра все пойдет вниз.

Юлия МОШКОВА, директор по ипотеке «Петербургская недвижимость» (Setl Group):

— Клиенты очень начитанны, они изучают информацию по ипотеке, по недвижимости, прежде чем покупать квартиру. И они прекрасно понимают, где есть комиссия, где нет, и какую ставку им получить. Конечно, сейчас все ждут июня — решений по льготной ипотеке и пересчета от банков.

Ильдар ГАЗИЕВ, директор по продажам ЦФО DOGMA:

— В целом есть определенный позитив с точки зрения продаж в текущем месяце, несмотря на длительные праздники. Мы смотрим с оптимизмом на всю историю. Пока наблюдаем увеличение внимания к ипотечным продуктам по сравнению с мартом и апрелем, но об итогах говорить пока рано.

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Ольга ГАСАНОВА, коммерческий директор ГК ИНКО:

— Главное, чтобы все-таки в регионах не было ужесточения одобряемости. Сейчас доля сделок у нас все равно прирастает, хотя и с другими банками. Мы переводим клиентов, то есть стараемся соблюдать заявленные условия и наполнять счета эскроу именно с помощью ипотечных кредитований.

Антон ВОРОБЬЕВ, генеральный директор ГК Единство:

— Мы с позитивом смотрим в будущее, ждем результатов лета. Хорошая новость о том, что убрали комиссию, не может пройти незамеченной, и, соответственно, клиент до этого дозреет.

Валерий КОВАЛЕНКО, директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ:

— Мы замечаем усиление интереса. Те люди, которые раньше не проходили по платежеспособности, начинают возвращаться в воронку продаж. И мы видим увеличение лидогенерации. Посмотрим, как это сконвертируется в сделки. 

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Следующий выпуск «Разбираем отчет ЦБ об итогах проектного финансирования за 1 квартал 2025» состоится 5 июня в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!  

Другие публикации по теме:

Плюсы и минусы отмены банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки: мнения экспертов

Эльвира Набиуллина: Мы настаиваем на отмене банковских комиссий при выдаче льготной ипотеки

Новый всплеск интереса к жилищным накопительным кооперативам: как застройщики адаптируются к дорогой ипотеке

ЕРЗ-тренды: как застройщикам решать проблемы подключения к инженерным сетям

ЕРЗ-тренды 22 мая в 10.00: «Жилищный кооператив — альтернатива ипотеке?»

Опрос ЕРЗ.РФ: 96% застройщиков оценивают тарифы на подключение к электросетям как завышенные

Аренда с правом выкупа: эксперты оценили перспективы нового инструмента продаж квартир

Госсовет по стройке: на какие меры поддержки могут рассчитывать девелоперы в 2025 году

Чего стоит ждать девелоперам и с какими иллюзиями пора прощаться: мнения экспертов

Отрасль на пределе. Что показал I квартал 2025 года на рынке жилья: мнения аналитиков

ЕРЗ-тренды: более 40 городов России ограничили строительство жилья из-за инфраструктурного дефицита

ЕРЗ-тренды: рост себестоимости строительства обгоняет увеличение цен на новостройки минимум вдвое

Критический уровень нераспроданности и снижение остатков на счетах эскроу: эксперты проанализировали проектное финансирование строительства

ЕРЗ-тренды 20 марта в 10.00: разбираем новый аналитический обзор ЦБ о проектном финансировании

Балконы, качество воды и репутация застройщика: эксперты назвали самые востребованные потребительские качества новостроек

От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек

Эксперты Домклик проанализировали развитие ипотечного рынка за прошедший после завершения массовой льготной ипотеки год. О результатах исследования сообщила пресс-служба Сбера.

Изображение сгенерировано нейросетью neuro-holst.ru

Согласно данным специалистов Домклик, с 1 июля 2024-го по конец июня 2025-го объемы ипотечного кредитования сократились почти вполовину (на 49,2%) по сравнению с предыдущим аналогичным периодом (с июля 2023-го до конца июня 2024-го).

Основное снижение пришлось на рыночные программы — их объемы упали в 2,8 раза, до 490 млрд руб. с 1,4 трлн руб. годом ранее. Повышение ключевой ставки ЦБ снизило привлекательность ипотеки без льготного финансирования.

Источник: Домклик

Часть граждан переключились на покупку жилья без ипотеки. По информации Сбера, до отмены массового льготного кредитования доля неипотечных сделок в выдачах составляла порядка 19%, а с июля 2024-го по июнь 2025-го она поднялась до 35%. Больше всего сделок без ипотеки (61%) было зафиксировано в январе 2025 года, а в течение первого полугодия 2025 года их доля не опускалась ниже 40%.

60% неипотечных сделок было заключено на покупку вторичного жилья.

Доля программ с господдержкой в объемах выдач выросла почти на 10%: если за год до ограничения льготной ипотеки она находилась на уровне 67%, то после 1 июля 2024-го — приблизилась к 77%.

Источник: Домклик

Наиболее востребованным типом жилья в условиях ограниченной льготной ипотеки остаются новостройки (63,8%). Основной драйвер — «Семейная ипотека». Благодаря действующим льготным программам увеличилась в объемах выдач доля строящегося жилья (+15,3 п. п.). По остальным типам произошло сокращение: «вторички» — на 9,6 п. п., ИЖС — на 5,2 п. п., готовой загородной недвижимости — всего на 0,5 п. п.

Изменился и портрет среднестатистического заемщика по программам с господдержкой: доля женщин немного превышает долю мужчин (51% против 49%), 66% заемщиков состоят в браке.

При оформлении ипотеки с господдержкой выросли суммы первоначального взноса (+5%, с 1,9 млн руб. до 2 млн руб.) и ежемесячного платежа (+7%, порядка 32,7 тыс. руб. в среднем по России). Удлинился и срок выплаты жилищного займа — с 26,5 до 27,2 лет.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Росреестр: количество ипотек за месяц упало более чем на 20%

Эксперты: банкам невыгодна ипотека, поэтому они сокращают объемы выдач

Банкам запретили брать комиссию за снижение ипотечной ставки

ЦБ ввел лимиты на выдачу рискованной ипотеки

Год без льготной ипотеки: как он прошел для российских застройщиков и чего они ожидают

Валентина Матвиенко: чтобы развивались все регионы, а не только столичные, «Семейную ипотеку» необходимо выдавать по месту регистрации

За год доля ипотеки в долевом строительстве в общем объеме ипотечных кредитов выросла с 53,9% до 58,2% (графики) 

В каких регионах доля ипотеки при покупке жилья по-прежнему высока

Банки снижают ставки по рыночной ипотеке, но более доступной она пока не стала

Год без льготной ипотеки

В июне выдача ипотеки в российских банках уменьшилась на 61%

Ипотека вернулась в 2019 год