Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
Все новости
+

ТОП жилых комплексов от портала ЕРЗ.РФ. Описание проекта и методологии

Портал ЕРЗ.РФ – единственный в России осуществляет автоматизированную оценку потребительских качеств ВСЕХ жилых комплексов РФ с продажами новостроек и их автоматическое ранжирование по набранным баллам

 

I. О проекте «ТОП жилых комплексов»

 

1.1. Особенности

• Информативность страницы ТОП ЖК

• Сегментация ТОП ЖК

• Яркое отображение первого места в карточке ЖК

• Полный охват ВСЕХ жилых комплексов РФ с продажами новостроек

• Постоянная актуализация ТОП ЖК

• Уникальная методология оценки

• Учет выполнения обещаний застройщиками

• Возможность проверки правильности оценки параметров ЖК

• Возможность сравнения жилых комплексов по параметрам

  

1.2. Информативность страницы ТОП жилых комплексов

Страница портала ЕРЗ.РФ, на которой публикуется ТОП ЖК, насыщена информацией и функционалом

      

   

1.2.1. Таблица ТОП ЖК

В таблице ТОП ЖК указываются:

• место жилого комплекса в ранжировании по региону и по РФ

• наименование ЖК, регион местонахождения

• адрес ЖК

• оценка ЕРЗ

• количество выявленных квартир в продаже

• класс проекта

• вид этажности проекта

• наименование застройщика, его Рейтинг ЕРЗ, место в ТОП застройщиков по объему текущего строительства в РФ.

 

Класс проекта

Класс проекта определяется автоматически по классу домов, в которых находится большинство продающихся квартир. Класс каждого дома определяется застройщиком на сайте ЖК. Порталом ЕРЗ определены следующие классы домов:

• эконом

• комфорт

• бизнес

• элит.

  

Вид этажности проекта

Вид этажности проекта определяется автоматически по виду этажности домов, в которых находится большинство продающихся квартир. Вид этажности каждого дома определяется по следующим правилам:

• малоэтажный дом – этажность не более 3-х этажей

• среднеэтажный дом – максимальная этажность 4 - 8 этажей

• многоэтажный дом – максимальная этажность 9 - 17 этажей

• дом повышенной этажности – максимальная этажность 18 - 24 этажей

• высотный дом – максимальная этажность 25 и более этажей.

   

1.2.2. Фильтры

В зоне фильтров можно устанавливать:

• территорию нахождения ЖК1:

   ° РФ или один из регионов

    ° район в регионе

    ° населенный пункт

• вид домов в ЖК (многоквартирный дом, блокированные дома, дома с апартаментами)

• класс проекта

• вид этажности проекта

• год и квартал старта проекта

Любому сочетанию фильтров соответствует уникальный адрес страницы. Это позволяет сохранять и использовать в рекламе ЖК ссылку на страницу, в которой сочетание фильтров дает максимально высокое место жилому комплексу.

Например, ЖК Доброград (по состоянию на 01.09.2019 г.) является лучшим ЖК в России в сегменте Эконом класс – Малоэтажные дома, хотя в целом по РФ жилой комплекс занимает в ТОП лишь 681 место.

  

 

 

Этому сочетанию фильтров соответствует уникальный адрес страницы: ссылка

При переходе по ссылке можно убедиться в справедливости рекламного утверждения

    

ЖК Славный - лучший ЖК в России в сегменте Эконом класс – Малоэтажные дома!!!!

Доказательство - здесь

    

1.2.3. Выбор региона

Выбор региона нахождения ЖК можно осуществлять как в зоне фильтров, так и без раскрытия зоны фильтров при клике на выпадающий список под буквами «РФ».

  

 

1.2.4. Поиск ЖК

В строке поиска можно ввести наименование ЖК (полностью или частично). В этом случае в таблице останутся только ЖК, содержащие заданные поисковые символы в наименовании.

    

  

1.2.5. Дата публикации ТОП ЖК

ТОП жилых комплексов актуализируется 1 раз в месяц. При этом сохраняется отображение каждого ранее отображенного варианта ТОП ЖК. Имеется функционал поиска версии ТОП ЖК на каждую из дат опубликования.

   

  

Дата публикации ТОП ЖК фиксируется в адресе страницы. Это позволяет сохранить ценность устаревшей рекламы, если в актуализированной версии рекламируемый ЖК уже не занимает почетного места в ТОП. В рекламе можно продолжать ссылаться на страницу ТОП ЖК со старой датой опубликования.

   

1.2.6. ТОП ЖК на карте

При клике на кнопку «Карта» происходит переход со страницы ТОП ЖК на страницу «Реестр новостроек», предназначенную для подбора варианта покупки новостройки.

Важная особенность – в Реестре новостроек карточки ЖК располагаются в последовательности ТОП ЖК.

 

 

1.2.7. Фильтрация по Оценке ЕРЗ

На странице ТОП ЖК существует возможность фильтрации по нижней и (или) верхней границе Оценки ЕРЗ. Например, если установить нижнюю границу Оценки ЕРЗ в 100 баллов, то в таблице ТОП ЖК РФ останется только 11 жилых комплексов, имеющих Оценку ЕРЗ 100 балов и выше.

   

 

Счетчик в левом нижнем углу страницы показывает количество ЖК в таблице.

   

1.2.8. Выгрузка файла с ТОП ЖК

Если на странице ТОП ЖК нажать кнопку «Скачать Excel», то откроется файл со структурированным списком ТОП ЖК

 

 

В последующем планируется установить доступ к скачиванию файла только для авторизированных пользователей.

    

1.3. Отображение 1-го места в карточке ЖК

Если ЖК занимает первое место в ТОП ЖК, то в его карточке появляется специальный логотип.

   

 

1.4. Охват ВСЕХ жилых комплексов РФ

В отличие от существующих в РФ многочисленных конкурсов и премий жилых комплексов, проект ТОП ЖК охватывает 100% всех жилых комплексов РФ, соответствующих следующим требованиям:

• в жилом комплексе имеются квартиры в продаже

продажи новостроек осуществляются на первичном рынке жилья (застройщиком или партнером застройщика)

Жилые комплексы могут быть исключены из ТОП ЖК в следующих случаях:

• жилой комплекс входит в почетную зону ТОП ЖК, но имеется достоверная информация о несоответствии реального строительства рекламным обещаниям, либо о большой вероятности остановки строительства;

• с просьбой об исключении ЖК из ТОП ЖК обратился застройщик.

По состоянию на 1 февраля 2020 года в ТОП ЖК включено более 4 000 жилых комплекса, что подтверждается показанием счетчика в левом углу страницы ТОП ЖК

  

  

II. Методология оценки

2.1. Общее описание

методология оценки жилых комплексов разрабатывалась в сотрудничестве с более чем 250 застройщиками из разных регионов РФ

• методология оценки жилых комплексов является единой для всей территории РФ

• оценка каждого жилого комплекса осуществляется по 133 параметрам, каждый из которых входит в одну из 17 групп

    

 
• каждому значению по каждому параметру соответствует определенное методологией количество баллов 

   

 

• в исключительных случаях портал ЕРЗ.РФ может для конкретного ЖК изменить размер начисленных баллов, опубликовав обоснование такого решения

 

 

• сбор информации для оценки осуществляют специалисты портала ЕРЗ.РФ путем мониторинга сайтов застройщиков и иных открытых источников

• лидером в ТОП становится жилой комплекс, набравший наибольше количество баллов

• методология оценки обновляется раз в три года. После этого в течении 6 месяцев производится актуализация ТОП ЖК последовательно по всем регионам РФ.

 

2.2. Учет выполнения обещаний

На стадии строительства осуществляется 85% продаж новостроек застройщиками. Фактически застройщик продает гражданам обещания:

• построить жилой комплекс, дом, квартиру в соответствии с объявленными им потребительскими характеристиками

• передать построенную квартиру в установленный договором срок.

ТОП жилых комплексов, как и любой конкурс строящихся ЖК, ранжирует проекты по объему обещаний. Однако не факт, что все обещания будут застройщиком исполнены.

В связи с этим готовится изменение методологии оценки жилых комплексов. Будет введен коэффициент выполнения обещаний застройщиком от 0,5 до 1. На этот коэффициент будет умножаться Оценка ЖК, рассчитанная по 133 параметрам.

Формула расчета коэффициента выполнения обещаний будет учитывать

• исполнение обещаний по сроку ввода объектов

• объем выполненных обещаний в сданных домах по объявленным потребительским характеристикам жилого комплекса, дома, квартир.

Технология фиксации исполнения обещаний по сроку ввода домов разработана и активно используется порталом ЕРЗ в течении нескольких лет (рейтинг ЕРЗ).

Технология фиксации исполнения обещаний по потребительским характеристикам разработана, планируется к согласованию с застройщиками в декабре 2019 года и внедрению с 2020 года.

 

2.3. Возможность проверки правильности оценки параметров ЖК

Портал ЕРЗ публикует:

• итоговый результат оценки каждого жилого комплекса

• набранные ЖК баллы по каждой из 17 групп параметров оценки и каждому из 106 параметров оценки

 

Итоговый результат оценки ЖК – Оценка ЕРЗ

Выражается в баллах и именуется Оценка ЕРЗ. Оценка ЕРЗ публикуется по каждому ЖК на страницах:

• ТОП ЖК

  

   

• Реестр новостроек

   

   

• Карточка ЖК

      

    

• Сравнение новостроек

    


   

2.4. Набранные баллы по группам параметров и каждому параметру

Набранные ЖК баллы по группам параметров и каждому параметру публикуются на страницах:

Карточка ЖК

  

  

Сравнение новостроек

   

  

Если в отношении конкретного ЖК по отдельному параметру начислено индивидуальное количество баллов, такой случай в обязательном порядке сопровождается отметкой рядом с количеством баллов и текстовым примечанием, обосновывающим индивидуальное отклонение

  

 2.5. Сравнение жилых комплексов по параметрам

Отдельная презентация. Ссылка

III. Актуализация ТОП ЖК

Предусматривается ежемесячная актуализация ТОП ЖК по следующим направлениям:

• выявление обновленных значений показателей ТОП ЖК

• установление индивидуального весового значения показателя для конкретного ЖК

• выявление новых ЖК

• изменение методологии оценки

 

3.1. Выявление обновленных значений показателей

Ряд значений показателей ТОП ЖК меняются в процессе строительства жилого комплекса. Например, может измениться значение показателя «обеспеченность детскими садами» с «недостаточная, строительство ДС есть в планах» до «осуществляется опережающими темпами».

   

3.2. Установление индивидуального весового значения показателя для конкретного ЖК

Например, за авторскую архитектуру всем ЖК дается 2 балла. Может быть ситуация, когда по конкретному ЖК будет принято решение дать большее количество баллов за авторскую архитектуру, например, если такой ЖК станет победителем в авторитетном архитектурном конкурсе.

   

3.3. Выявление новых ЖК

Выявление новых ЖК осуществляется ежедневно. Все новые ЖК, выявленные в течении месяца, оцениваются в начале следующего месяца.

   

3.4. Изменение методологии оценки

Предложения по совершенствованию методологии оценки накапливаются. Все они будут изучены на предмет внесения изменений в методологию оценки ЖК. Решение об изменении методологии будет приниматься раз в год в декабре-январе каждого года. Пересчет оценки всех ЖК с учетом обновленной методологии будет производиться поэтапно по регионам России в течение 6 месяцев.

___________________________________________

1 Для г. Москва добавится фильтрация по округу, району в городе, а также возможность выбирать отдельно «Новая Москва» или «Старая Москва»

+

Как продавать новостройки в кризис: рекомендации крупнейших девелоперов и агентств недвижимости в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

В новом выпуске видеопроекта среди участников выступили директора девелоперских компаний по маркетингу. Эксперты рассказали зрителям, какие методы помогают лидерам рынка удерживать позиции по сделкам в 2022 году.

 

      

9 августа прошел круглый стол отраслевого видеопроекта «ВСЁ О СТРОЙКЕ» на тему: «Маркетинг новостроек. Что продавать и как».

На повестке эфира стояли следующие вопросы:

 что происходит с продажами недвижимости;

• насколько эффективны вложения в маркетинг;

• как распределяют бюджет застройщики в условиях ограниченности ресурсов;

• дают ли сверхрезультат собственные агентства недвижимости;

• кейсы крупнейших застройщиков по маркетингу.

На круглом столе выступили:

Антон Мороз, вице-президент Национального объединения строителей (НОСТРОЙ) ;

Юлия Бочарникова, член управляющего комитета, директор по маркетингу федеральной компании Этажи;

Евгения Тодорова, директор по маркетингу ЮгСтройИмпериал;

Иван Захаров, коммерческий директор Капитал — строитель жилья;

Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости КВС;

Марина Панова, руководитель операционного маркетинга федерального девелопера Неометрия;

Салават Назаров, директор по маркетингу ГК Первый Трест;

Дарья Ильина, руководитель службы маркетинга и коммуникаций девелоперской компании Унистрой;

Дмитрий Павлов, директор по маркетингу BM Group;

Ольга Сидоренко, директор по развитию Сделка.РФ.

Эфир прошел при поддержке Минстроя России, НОСТРОЙ и ВЭБ.РФ. Информационные партнеры проекта: портал ЕРЗ.РФ«Строительная газета», портал «Цифровое строительство».

  

 

Эфир провела директор проекта Светлана Опрышко (на фото).

  

 

Эфир открыл Антон Мороз (на фото).

«Тема организации продаж и маркетинга — особая для каждого серьезного застройщика, — сказал он. — Я видел успешные кейсы, которые позволяют девелоперам идти на шаг впереди. Надеюсь, сегодня мы также увидим такие кейсы, и будем с удовольствием транслировать их для всех наших коллег», — добавил он.

  

 

Аналитику результатов работы федеральной компании Этажи представила Юлия Бочарникова (на фото).

«В сегменте новостроек мы еще не вышли на докризисный уровень, — сообщила она. — Мы рухнули в продажах в апреле на 40%, и июль стал первым месяцем, когда мы зафиксировали прирост в размере 6%. Он был обеспечен за счет среднего чека», — уточнила специалист.

Наращивать динамику продаж на рынке первичной недвижимости компании помогает субсидированная ставка по ипотеке и переориентация входящего потока со «вторички» на новостройки: в подборки таким клиентам менеджеры также добавляют лучшие предложения от застройщиков.

  

  

О трансформации маркетинговых показателей в КВС рассказала Анжелика Альшаева (на фото).

«Мы стали работать на широкой воронке, при этом конверсия и коэффициент отработки обращений становятся достаточно низкими, — поделилась она. — Чтобы выполнять план продаж, этих обращений должно быть все больше и больше».

Эксперт сообщила, что ГК КВС стала уделять больше внимания развитию лояльности действующих клиентов и дольщиков: застройщик работает на увеличение количества повторных покупок и покупок по «сарафанному радио». Одна из мер в рамках этого направления — бонусная программа, действующая при покупке по рекомендации знакомых.

  

 

В Унистрой произошло перераспределение структуры маркетингового бюджета. Дарья Ильина (на фото) сообщила, какие каналы продвижения компания стала использовать более активно.

«У нас исчезли основные лидогенерирующие каналы в виде некоторых зарубежных соцсетей, — проинформировала эксперт. — При этом существенно выросла доля продвижения в Яндексе, более чем в два раза увеличилась доля рекламы во ВКонтакте. Также увеличилась доля MyTarget, которая сейчас занимает 9% от общего бюджета на маркетинг».

  

 

Застройщик продолжает использовать собственные аккаунты в соцсетях. Например, несмотря на снижение просмотров прямых эфиров на 15%, данный инструмент приносит девелоперу значительный приток новых лидов. Это люди, которые ранее не контактировали с Унистрой, уточнила Ильина.

  

 

В южных регионах от 20% до 40% в структуре продаж застройщиков занимают сделки с иногородними покупателями, сообщила Евгения Тодорова (на фото).

«Работа с данным сегментом в текущем году существенно усложнилась, — заявила она, пояснив: — С одной стороны, формируется и накапливается отложенный спрос. С другой — абсолютное большинство иногородних клиентов хотят прилететь в локацию и увидеть объект своими глазами, однако сейчас на юге сложно с логистикой, поэтому приезд доступен не всем покупателям».

  

  

О динамике показателей эффективности маркетинга в «Капитал — строитель жилья» сообщил Иван Захаров (на фото).

«Частотность запросов изменилась не особо значительно — спрос остается на прежнем уровне, — рассказал эксперт. — Посещаемость сайта снизилась, но не критично, количество заявок снизилось заметно, а конверсия в продажу упала до критических значений».

Также в компании отмечают сокращение эффективности большинства современных методов интернет-маркетинга. «Рекламная система Яндекса — это основное, что приносит лиды, — добавил Захаров. — Офлайн-маркетинг мы практически не запускаем и тратим большую часть бюджета на работу с партнерскими каналами», — заключил он.

  

 

В ГК Первый Трест стоимость сделки за первые 7 месяцев 2022 года выросла в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.  Салават Назаров (на фото) рассказал, какие методы для роста продаж использует застройщик.

«Увеличивать бюджет на маркетинг сложно, поскольку в проектном финансировании на эти затраты отведена определенная доля, — пояснил он, добавив: — Мы начали активно работать с внутренней базой, которая позволяет нам сокращать расходы на маркетинг».

  

 

Нетипичный тренд для рынка недвижимости России отметила Марина Панова (на фото).

«В Сочи обороты растут — там мы не только не просели, но и выросли, — проинформировала эксперт, заметив: — В этом городе, как и в Москве, люди вкладываются в недвижимость с точки зрения инвестиций».

По словам Пановой, после ухода ряда зарубежных соцсетей компания Неометрия стала активнее применять PR-посевы и подключила продвижение в Telegram. В результате суммарная доля трафика из этих каналов  составила порядка 50%.

  

  

Первые итоги одного из маркетинговых экспериментов BM Group представил Дмитрий Павлов (на фото).

«Сейчас мы сотрудничаем с командой Ильи Пискулина, — сказал он. — Отдали DeVision часть проектов, и сравниваем, как работает наша команда и как работает агентство. Благодаря тому, что в BM Group настроены CRM и сквозная аналитика, мы можем отследить разницу».

Так агентство принесло застройщику более дешевый трафик, но трафик, сгенерированный внутри компании, оказался более конвертабельным и «теплым».

  

 

Ольга Сидоренко (на фото) перечислила возможности, на которые застройщикам стоит обратить внимание при выстраивании маркетинговой стратегии в новых реалиях.

«Вклады населения находятся на рекордно высоком уровне, поэтому в маркетинговых посылах можно закладывать идею о том, что недвижимость надежна и приносит хорошую доходность», — поделилась инсайтом Сидоренко.

  

 

Презентации экспертов и запись выпуска «ВСЁ О СТРОЙКЕ» от 9 августа доступны по ссылкам:

 просмотр выпуска на Youtube;

 просмотр выпуска на Rutube;

 презентации.

Следующий круглый стол пройдет 16 августа в 11:00 (мск). Его тема: «Качество строительства vs потребительский экстремизм». Бесплатная регистрация для зрителей предстоящего эфира открыта на сайте проекта. Присоединитесь к эфиру и узнайте, какими на самом деле должны быть новостройки.

  

 

 

 

  

  

 

 

Другие публикации по теме:

К импортозамещению готовы, но нужно время: Константин Михайлик оценил реалии и перспективы «цифры» в рамках круглого стола с девелоперами

Лидеры рынка и их цифровые экосистемы: кейсы Самолета, Setl Group и Брусники в эфире «ВСЁ О СТРОЙКЕ»

Чем застройщиков удивили дронопорты. Отечественные разработчики представили 11 продуктов для цифровизации на битве IT-решений 

Как девелоперу оценить эффективность приложения: разработчики презентовали 4 сервиса для взаимодействия с жителями

BIM используют редко: застройщики Казахстана рассказали об уровне цифровизации отрасли в стране

Циркадные ритмы в архитектуре новостроек. Какие уникальные опции предлагают покупателям застройщики

Импортозамещение. Что не удалось заменить: кейсы застройщиков

Нужны ли новостройки россиянам? Минстрой обозначил цели отрасли на 2022 год

Девелоперы Казахстана рассказали о «тапочковой доступности» и других трендах строительства в стране

Девелоперы из России и Казахстана оценили 10 цифровых сервисов для стройнадзора

Топ-менеджеры Сбербанка и ДОМ.РФ обсудили с девелоперами проблемы проектного финансирования

Застройщики сошлись во мнении, что оптимальная ставка по льготной ипотеке должна быть не выше 5% 

Директора IT-подразделений застройщиков поделились опытом цифровизации своих компаний

13 отечественных производителей и IT-компаний представили на суд застройщиков свои разработки

«Хорошо не будет»: застройщики поделились прогнозами об изменении спроса и цен на новостройки

Застройщики обсудили, чем заменить импортные решения и материалы, которые покинули российский рынок

Девелоперы рассказали, насколько выросла себестоимость новых проектов за последние месяцы

В Сургуте поговорили о цифровизации строительной отрасли и вручили награды победителям и призерам премии ТОП ЖК

«ЕРЗ О ГЛАВНОМ»: недружественные страны — как будут совершаться сделки с недвижимостью с участием нерезидентов

Компания «Базис.Недвижимость» приглашает посетителей РСН-2022 на закрытый бизнес-ужин «Цифровизация строительства» в Москве