В условиях падения спроса сибирские девелоперы обсудили антикризисные стратегии
Эффективные инструменты привлечения покупателей, оптимизация бизнес-процессов и новые механизмы удержания клиентов стали главными темами конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы». Застройщики Сибирского федерального округа собрались в Новосибирске 3 апреля, чтобы поделиться опытом работы в нынешних непростых экономических условиях.
Фото: ЕРЗ.РФ
В ходе конференции руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото ниже) рассказал о соотношении новых проектов и продаж жилья в Новосибирской области.
Фото: ЕРЗ.РФ
«Мы видим, что Новосибирская область резко просела по выводу новых проектов уже в 2024 году, в отличие от всей России, — отметил Холопик, добавив: — Разрыв между уровнем продаж квартир по ДДУ и ДКП во втором полугодии 2024 года и выводом новых проектов в итоге не такой большой, как в целом по России. Во втором полугодии 2024 года в регионе в среднем ежедневно продавалось 77 квартир и 84 квартиры выводилось, то есть образовывался совсем небольшой навес».
Фото: ЕРЗ.РФ
Вице-президент РСС, координатор НОСТРОЙ и НОПРИЗ по СФО Максим Федорченко (на фото) поделился мнением о стратегиях компаний в период спада спроса. По его словам, в ситуации, когда большинству граждан перекрыта возможность покупки жилья, а инициативы поддержки спроса не находят понимания у Банка России, компании выбирают разные пути: одни сокращают количество новых проектов и оптимизируют бизнес, другие осваивают новые земельные участки.
«Очевидно, часть застройщиков готовится к неизбежному скачку спроса, который произойдет с появлением доступных финансовых инструментов для приобретения жилья, — подчеркнул Федорченко и пояснил: — Прежде всего, это ипотека. Отложенный спрос, формирующийся сейчас, безусловно, придет на рынок».
Фото из архива М. Сигала
Генеральный директор ГК Восток Центр Иркутск Михаил Сигал (на фото) отметил, что в период высоких процентных ставок из-за снизившейся распроданности у многих застройщиков появились остатки готовых квартир после ввода дома в эксплуатацию.
«Мы видим прямой интерес людей к приобретению квартир с ремонтом, — заметил девелопер, уточнив: — Сегодня готовые квартиры стали инструментом для роста продаж. За март 2025 года продажи вариантов с отделкой в одном из наших жилых комплексов достигли 50%, в другом выросли до 77%».
Фото: ЕРЗ.РФ
Руководитель отдела земельного банка Брусники Борис Зырянов (на фото) проанализировал ситуацию с комплексным развитием территорий в регионе. По его оценке, рынок КРТ находится на развилке между высокой степенью неопределенности, регуляторной и финансовой нагрузкой на застройщика, с одной стороны, и окном возможностей — с другой.
«Для девелопера это вызов, требующий стратегического мышления, устойчивого капитала и командной работы с городскими властями, жителями и финансовыми институтами», — подчеркнул Зырянов.
Фото: ЕРЗ.РФ
Генеральный директор ГК Атмосфера Сергей Клепиков (на фото) поделился опытом антикризисного управления.
«На фоне текущей ситуации на рынке компания снижает постоянные затраты, привязывает графики строительства к продажам, — сообщил он, — работает с подрядчиками по ценообразованию, увеличивает цены на квартиры, пропорционально росту себестоимости, а также предлагает государственным структурам мероприятия по поддержке отрасли».
Фото: ЕРЗ.РФ
Директор по маркетингу СГ СМ СИТИ Александр Васильев (на фото) обратил внимание на особенности рынка Красноярска, где жилищный фонд на 45% состоит из квартир, построенных после 2000 года. Современный покупатель, по его наблюдениям, переезжает не из старого панельного дома, а из относительно нового жилья.
«Заметная часть наших клиентов — это те, кто покупал жилье у нас 7—10 лет назад, — рассказал Васильев: — Мы входим в своеобразную гонку, сравнимую с автомобильным рынком, когда ездить еще можно, но уже хочется новую модель. Наша стратегия опирается на то, что человеку, которому пришло время делать ремонт, проще купить новую квартиру с лучшими характеристиками».
Фото: ЕРЗ.РФ
Директор по продажам ГК КПД-ГАЗСТРОЙ Валерий Коваленко (на фото) проанализировал структуру продаж в компании. В первом квартале 2025 года ипотека заняла 87,3% от общего объема реализации, на полную оплату пришлось 9,3% продаж, а на рассрочку — всего 3,4%.
«Покупатели (жилья — Ред.) в рассрочку рассчитывают на будущее снижение ставки по рыночной ипотеке, — пояснил Коваленко и добавил: — Но из-за короткого срока строительства (в среднем год и три месяца) многие не успевают накопить нужную сумму, и договоры приходится расторгать».
Фото: ЕРЗ.РФ
Руководитель экспертного центра сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.рф» Ксения Чернецкая (на фото) представила актуальные тренды рынка недвижимости в городах-миллионниках, таких как Новосибирск, Екатеринбург, Пермь и Челябинск. Среди ключевых тенденций она выделила замедление «инерционного» вывода новых проектов, устойчивый рост средних цен за 1 кв. м на фоне применения застройщиками коммерческих субсидий, а также низкие показатели спроса в начале 2025 года.
Специалист также отметила насыщение локальных рынков, сокращение доли ипотечных сделок в структуре продаж и ориентацию спроса на сегмент квартир площадью до 50 кв. м, который занимает максимальную долю в структуре реализации.
Фото: ЕРЗ.РФ
Директор по продажам Философт Роман Чащин (на фото) рассказал о преимуществах внедрения цифровых продуктов, которые позволяют девелоперам на 20% повысить скорость реализации проектов. Правильная организация этапов и прозрачный контроль соблюдения плана обеспечивают своевременное выполнение всех операций без задержек. Эффективность сотрудников повышается на 15% за счет исключения двойной работы и дублирования информации в разных системах.
«Экономическая выгода при реализации объектов составляет 10% за счет четкого отслеживания бюджетов "план-факт" при реализации проекта, снижения себестоимости при закупке материалов и услуг», — сообщил Чащин.
Фото: ЕРЗ.РФ
Генеральный директор «Юникорн» (ТМ «Ujin») Светлана Перминова (на фото) обратила внимание аудитории на новые рекомендации Минцифры к региональным стандартам комфортного жилья и благоустройства. Помимо целого ряда изменений, они предусматривают внедрение смарт-сервисов, мобильного приложения для жителей и единой платформы умного здания.
«Стандарт носит рекомендательный характер в регионах, но в проектах с госзаказчиком его применение может стать обязательным, — пояснила Перминова, отметив: — Через два года эти требования могут появиться в проектах КРТ и инноваций. Застройщикам стоит уже сегодня начинать внедрять смарт-сервисы».
Также в рамках конференции состоялось награждение девелоперов — амбассадоров экологичного строительства, победителей, призеров в номинациях премии ТОП ЖК–2025 и лидеров по вводу жилья в регионах СФО.
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Тюменской области на отраслевую конференцию 8 апреля
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Сибирского федерального округа на отраслевую конференцию 3 апреля
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на урбан-туры по лучшим жилым комплексам Екатеринбурга и Тюмени
Железно завоевал семь наград главного градостроительного конкурса ТОП ЖК–2025
Определены лучшие коттеджные поселки России
ЖК Событие от ДОНСТРОЙ — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2025
Места на участие в ЕРЗ-турах в преддверии РСН–2025 почти закончились
В сентябре ЕРЗ-урбан-туры пройдут в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на серию летних урбан-туров по новостройкам России
