Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
Раздел
Подраздел
Все новости
+

Как оцифровка бизнес-процессов помогла девелоперу перейти к многоэтажному строительству

Интеграция IT-решений MACRO помогла строительной компании «Август» систематизировать процессы, избавить от рутины, и контролировать снабжение материалов.

 

 

СК Августдевелопер из Краснодарского края. Компания зарекомендовала себя в малоэтажном строительстве, однако постоянно искала пути для дальнейшего развития.

В компании понимали, что для реализации проекта нужно измениться самим. В первую очередь оцифровать все процессы, сделать их прозрачными и контролируемыми.

  

СК Август до внедрения единой автоматизированной системы

До 2020 года застройщик занимался малоэтажным строительством в г. Новороссийске. Площадь вводимых объектов не превышала 4 тыс. кв. м. Однако компания развивалась, и запланировала проект нового уровня — большой многоэтажный ЖК Мята на 836 квартир.

Планируется, что 24-этажный комплекс (на фото), который будет возведен в получасе ходьбы от моря и всего в 15 минутах от центра города, изменит облик района и задаст новые стандарты качества.

 

 

Амбициозный проект требовал расширения штата и полной цифровизации бизнес-процессов. Для малоэтажного строительства хватало ручного документооборота, накопительная ведомость велась в Excel, а объемы поставок были не такими большими. Отдел продаж использовал не отраслевую CRM, и она не могла закрыть новые потребности бизнеса.

В СК Август искали продукт, который систематизирует процессы, избавит от рутины и поможет контролировать снабжение материалов.

 

Интеграция решений экосистемы MACRO

В плане цифровизации в СК Август ориентировались на лидеров строительной отрасли России. Однако пока компания не может позволить разработку собственных IT-решений, поэтому искали продукт, который будет максимально отвечать запросам бизнеса. После отбора остановились на полной версии MacroERP, включающей автоматизацию как строительных процессов, так и продаж застройщика (за счет бесшовной интеграции с MacroCRM).

Маркетинг и продажи перешли на новую CRM в течение месяца. Выгрузка старых данных прошла без технических трудностей, также быстро загрузили актуальные объекты. На первом этапе сотрудники MACRO помогали вносить договоры, имеющийся график производственных работ, сметы. Когда штат СК Август расширился, компания вносила эти данные самостоятельно.

До внедрения продуктов MACRO СК Август использовали электронную шахматку на сайте, но она не было связана со старой CRM — данные переносили вручную. Сейчас шахматка интегрирована с цифровой экосистемой, и обмен информацией происходит мгновенно.

 

 

Маркетинг и продажи 

MacroCRM помогает отслеживать конверсию лидов, прямые и агентские сделки. Понятно, какое агентство продает больше. Если один из партнеров проседает, это видно на графиках — компания может разобрать причины спада и усилить воронку продаж.

 

 

Коллтрекинг показывает, откуда пришел клиент, какими квартирами интересовался и какие вопросы задавал. Это позволяет предметно разобрать эффективность каналов продвижения.

«Рынок динамический, поэтому каждые три месяца в части продаж и маркетинга необходима глубокая аналитика, — рассказывает маркетолог СК Август Денис Богданов. — Раньше только консолидация данных требовала от 3 до 7 дней. Сейчас достаточно выгрузить данные и изучить их по нужной выборке. Все нужные отчеты формируются автоматически на основании данных в MacroCRM. Ручной труд с моей стороны свелся к минимуму», — заключил он.

MACRO регулярно собирает обратную связь и дорабатываем формы отчетов. Так появилась отчетность по сессиям, а для агентов — графа «Выплата комиссионных».

Еще один важный момент — динамическая мотивация отдела продаж. Новая CRM помогает отследить эффективность сотрудников, понять, что доработать, чтобы усилить продажи.

 

 

Агентский кабинет 

СК Август сотрудничает со всеми агентствами недвижимости через специальные агентские кабинеты. Партнер регистрируется в сервисе, что позволяет ему бронировать квартиры для клиентов в реальном времени. Каждый агент видит, какая у него статистика, сколько сделок проведено и на какое вознаграждение может рассчитывать.

 

 

В СК Август отмечают, что на сегодняшний день ни у одного девелопера Краснодарского края нет аналогичных продуктов.

Агентский кабинет делает СК Август более привлекательным девелопером для сотрудничества. Все процессы прозрачны, что защищает как компанию, так и агентов. В случае спора всегда можно отследить историю взаимодействия с кабинетом.

Без автоматизации агентские продажи требуют постоянной выгрузки данных, отправки запросов и сведение отчетов.

 

 

Строительство и снабжение 

Раньше в компании сводили накопительные ведомости через Excel. Общий файл на Google диске помогал сотрудникам оперативно заполнять документы, но работа над крупным проектом требовала более технологичного решения. MacroERP предусматривает действия в рамках одной платформы. Данные проще отследить и считать, а информационный оборот абсолютно прозрачен.

MacroERP состоит из основных модулей: «Стройка», «Снабжение», «Финансы» и «Документы». Вместе они помогают контролировать выполнение работ, обеспечить своевременные поставки материалов и исключить простои в строительстве.

 

 

«Большой плюс — сохраняемость информации, — говорит руководитель строительного отдела СК Август Алексей Ненашев (на фото). — Понятно кто, когда и что согласовал. Мы можем отследить каждое решение и посмотреть все связанные с ним события. В рамках модуля задач анализируется буквально каждый шаг».

Полезен и модуль MacroTender. «Пока им пользуются не все подрядчики, но это связано с устоявшимися практиками региона, — пояснили в в компании MACRO. — Те, кто перешел на нашу тендерную площадку, оценили его удобство. В первую очередь он защищает исполнителя и заказчика, ведь модуль фиксирует обязательства обеих сторон».

Ключевой момент для СК Август — модуль документооборота. С его помощью оцифровываются документы, после они привязываются к контрагентам и конкретным видам работ, сохраняются контакты и история взаимодействия. Допустим, сотруднику нужно связаться с контрагентом. Ему не нужно искать контакты внутри отдела — вместо этого он зайдет в MacroERP и посмотрим нужную информацию там.

 

 

Основные результаты 

Автоматизация процессов строительства, продаж и маркетинга помогла упорядочить информационный поток. Отделы внутри компании работают в одном программе, что облегчает взаимодействие и контроль процессов.

В СК Август рассказали, что внедрение MacroERP и MacroCRM позволило посмотреть на все бизнес-процессы внутри компании со стороны. Это стало толчком для улучшений.

Продукт MACRO — не «волшебная палочка». Это инструмент, позволяющей компании сосредоточиться на деле, а не тратить время на сведение отчетов и актуализацию планов строительства.

 

Ключевые итоги цифровизации:

 Интеграция с маркетингом и продажами заняла один месяц.

 Подготовка отчетов по продажам снизилась с 7 дней до нескольких кликов.

 Агентские продажи полностью цифровизированы.

 Все процессы по строительству отслеживаются и сохраняются.

 Компания контролирует снабжение материалами и контакты со всеми контрагентами.

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Цифровизация топового застройщика Кемеровской области повысила эффективность менеджеров на 40%

Mozhenkov Progress Consulting и MACRO помогут застройщикам оцифровать показатели операционного управления

Оцифровка процессов в девелопменте. Кейсы застройщиков

Продажи новостроек: как сохранить спрос и динамику. Кейсы консалтеров и IT-компаний

Круглый стол по способам гарантированного достижения отличных результатов в девелопменте пройдет 27 августа

Федеральный застройщик и экосистема MACRO заключили крупную сделку

Онлайн-сервис «Кабинет клиента» от MACRO, в котором покупатели сами оформляют платные брони на квартиры

Партнёрство как основа успеха: путь MACRO от стартапа до федеральной компании

Кейс: увеличение продаж застройщика с помощью MacroCRM

Профессионалы обсудили проблемы проектного финансирования застройщиков

Более 80 застройщиков уже получили выгоду от MacroCRM. Присоединяйтесь!

На чем построена философия компании MACRO

Профессионалы обсудили проблемы проектного финансирования застройщиков

+

Аналитика продаж новостроек по регионам: апрель 2025 года

ЕРЗ.РФ представляет сводку отчетов за апрель 2025 года от ведущих аналитических платформ в девелопменте Циан, bnMAP.pro, DataFlat, Пульс продаж новостроек и Объектив.рф. В материале представлена динамика продаж по ДДУ, цены квадратного метра жилья, средней площади лотов и доли ипотечных сделок по сравнению с мартом 2025 года.

  

1. «Старая» Москва

2. Новая Москва

3. Московская область

4. СанктПетербург

5. Ленинградская область

6. Свердловская область

7. Новосибирская область

8. Пермский край

9. Челябинская область

10. Приморский край

11. Тюменская область

12. Астраханская область

13. Калининградская область

      

1. «Старая» Москва

Показатель

Период

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

4 974

4 974

4 762

Апрель 2025 г.

4 851

4 851

4 767

3 244

±

-2,5%

−2,5%

+0,1%

-33,0%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

487, 6

455,9

426,5

Апрель 2025 г.

487,7

467,9

440

704,7

±

+0%

+2,6%

+3,2%

+0,2

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

404,2

Апрель 2025 г.

388,9

±

-3,8%

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

28,6

19,7

Апрель 2025 г.

28,1

18,7

42,6

±

-2,0%

−5,5%

+2,2%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

53

49

Апрель 2025 г.

52

48

60,4

±

-1,9%

-2,0%

+1,9%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

47

47

48

Апрель 2025 г.

49

49

50

49

±

+2 п. п.

+2 п. п.

+2 п. п.

0 п. п.

2. Новая Москва

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

2 053

2 053

1 967

Апрель 2025 г.

2 385

2 385

2 128

1 107

±

+16,2%

+16,2%

+8,2%

-46,0%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

270,2

269,5

263,4

Апрель 2025 г.

282,8

271,1

266,8

271,8

±

+4,6%

+0,6%

+1,3%

+3,5%

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

244,2

Апрель 2025 г.

256,1

±

+4,9%

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

11,7

11,2

Апрель 2025 г.

12,2

11,6

13,2

±

+4,0%

+3,8%

+3,1%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

45,3

46

Апрель 2025 г.

45

45

48,7

±

-0,7%

-2,2%

+0,2

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

66

66

68

Апрель 2025 г.

64

64

69

68

±

-2 п. п.

-2 п. п.

+1,5 п. п.

+2 п. п.

3. Московская область

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

4 288

4 288

4 255

Апрель 2025 г.

3 692

3 692

3 921

2 428

±

−13,9%

−13,9%

−7,8%

-44%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

197

197,6

194,1

Апрель 2025 г.

213,3

198,4

194,4

194,4

±

+8,3%

+0,4%

+0,1%

+0,1%

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

184,6

Апрель 2025 г.

189,8

±

+2,8%

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

8,5

8

Апрель 2025 г.

9

7,9

8,9

±

+7,0%

-0,4%

0%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

43,6

43

Апрель 2025 г.

42,6

42

45,8

±

-2,3%

-2,3%

0%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

69

69

70

Апрель 2025 г.

69

71

65

73

±

+2 п. п.

+2 п. п.

-5 п. п.

+3 п. п.

4. Санкт-Петербург

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

2 539

2 539

2 409

Апрель 2025 г.

3 003

3 003

2 489

1 582

±

+18,3%

+18,3%

+3,3%

-41,0%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

281,9

274,9

270,7

Апрель 2025 г.

295,3

279,8

275,8

311,5

±

+4,8%

+1,8%

+1,9%

+1,3%

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

264,2

Апрель 2025 г.

275

±

+4,1%

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

11,3

10,6

Апрель 2025 г.

11,3

10,9

13,7

±

+0,6%

+3,0%

+2,2%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

39,9

40

Апрель 2025 г.

38,4

40

45,5

±

-4,0%

+0%

+0,2%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

46

46

47

Апрель 2025 г.

38

37

43

46

±

-8 п. п.

-9 п. п.

-4 п. п.

+2 п. п.

5. Ленинградская область

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

1 341

1 341

1 305

Апрель 2025 г.

1 371

1 371

1 335

900

±

+2,2%

+2,2%

+2,3%

-39%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

169,8

167,9

161,4

Апрель 2025 г.

165,5

172,1

165,3

164,3

±

-2,5%

+2,5%

+2,4%

+0,3%

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

164,3

Апрель 2025 г.

158,6

±

-3,5%

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

7

6,8

Апрель 2025 г.

7

6,7

6,8

±

+0%

-1,6%

+1,5

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

41,3

41

Апрель 2025 г.

42,1

42

41,4

±

+2,0%

+2,4%

+1,0%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

52

52

53

Апрель 2025 г.

59

59

60

60

±

+7 п. п.

+7 п. п.

+7 п. п.

7 п. п.

6. Свердловская область

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

6 073

1 427

Апрель 2025 г.

1 646

1 488

1 631

1 381

±

−75,5%

+6,0%

-3,2%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

178,2

165,3

Апрель 2025 г.

169,6

173

165,2

166,5

±

-2,9%

+0,6%

+0,7%

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

100,5

Апрель 2025 г.

149,3

158,5

157,1

±

+48,5%

+0,5%

+1,0%

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

5,3

8,3

Апрель 2025 г.

7,8

7,4

8,3

8,3

±

+38,4%

+0,7%

+0,4%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

53

49,8

Апрель 2025 г.

46,3

49

50

50,1

±

-7,5%

+0,1%

+0,6%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

59

Апрель 2025 г.

59

62

58

±

-2 п. п. 

-2,4 п. п.

7. Новосибирская область

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

5 045

Апрель 2025 г.

816

780

±

-83,8%

-10,3%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

154,5

Апрель 2025 г.

157,2

162,4

±

+1,7%

+1,0%

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

106,3

Апрель 2025 г.

151,2

±

+42,1%

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

5,9

Апрель 2025 г.

7,3

8,5

±

+24,8%

+1,1%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

55

Апрель 2025 г.

48

52,3

±

−12,7%

+0%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

62

±

+5,8 п. п.

8. Пермский край

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

501

484

±

-13,6%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

158,7

157,5

±

+0,2%

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

±

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

7,2

8

±

+0%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

45,2

50,9

±

-0,2%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

70

73

±

+0,3 п. п.

9. Челябинская область

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

242

±

-32,6%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

150,4

±

-0,1%

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

±

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

8,3

±

-0,2%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

55,5

±

-0,2%

10. Приморский край

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф 

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

718

Апрель 2025 г.

530

±

-26,2%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

177,3

Апрель 2025 г.

190,1

±

+7,2%

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

±

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

8,3

Апрель 2025 г.

8,5

±

+2,8%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

47,7

Апрель 2025 г.

44,8

±

-6,1%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

72

Апрель 2025 г.

70

±

-2 п. п.

11. Тюменская область

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф 

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

951

±

-3,3%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

152

±

+1,8%

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

±

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

7,9

±

+2,6%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

51,9

±

+0,7%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

62

±

+5,1 п. п.

12. Астраханская область

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф 

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

132

±

-31,6%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

175,2

±

-0,2%

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

±

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

8,6

±

+0%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

48,9

±

+0,2%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

59

±

-20,8 п. п.

13. Калининградская область

 

 

DataFlat

Циан

Пульс продаж

bnMAP.
pro

Объектив.рф 

Продажи по ДДУ, шт.

Март 2025 г.

574

Апрель 2025 г.

603

±

+5,1%

Цена 1 кв. м в прайс-листах, тыс. руб.

Март 2025 г.

158,9

Апрель 2025 г.

151,6

±

-4,6

Цена 1 кв. м в ДДУ, тыс. руб.

Март 2025 г.

Апрель 2025 г.

±

Средняя цена лота в ДДУ, млн руб.

Март 2025 г.

7,9

Апрель 2025 г.

7,3

±

-7,9%

Средняя площадь лота в ДДУ, кв. м

Март 2025 г.

49,2

Апрель 2025 г.

48,1

±

-2,2%

Доля ипотеки, %

Март 2025 г.

49

Апрель 2025 г.

53

±

+4 п. п.

Источник: ЕРЗ.РФ

    

Приглашаем к сотрудничеству представителей аналитических платформ по многоквартирной недвижимости. Если вы хотите делиться своими данными в наших публикациях, направляйте предложение на электронный адрес: pr@erzrf.ru.

    

   

   

   

  

Другие публикации по теме:

Аналитика продаж новостроек по регионам: март 2025 года

Аналитика продаж новостроек по регионам: январь 2025 года

Москва обогнала все мегаполисы России по темпам роста цен на жилье

Если что и покупать в Северной столице — так это либо студии, либо сразу четырехкомнатное жилье

Ценовой разрыв между новостройками и готовым жильем за два года увеличился

Где в Новой Москве новостройки подорожали больше всего

Как изменились цены на недвижимость в январе 2025 года

На петербургском рынке элитной недвижимости предложение не успевает за спросом

В 2024 году в столице быстрее всего дорожали готовые новостройки

Росреестр фиксирует рост в Москве количества сделок с готовым жильем

Спрос на рынке новостроек Московской области сократился на 5,5%

В 2024 году Москва осталась лидером по дороговизне новостроек и доходам девелоперов

В январе на рынке новостроек Петербургского региона реализовано на 30% меньше жилья, чем в декабре