Какие механизмы, инструменты, навыки и решения помогут девелоперами привлечь покупателей и поднять продажи? Какую поддержку девелоперам может предложить агентство недвижимости? Какие инновационные и конкурентоспособные решения отвечают сегодняшним вызовам современного рынка недвижимости? На эти и многие другие вопросы в интервью ЕРЗ.РФ отвечает директор по развитию «НДВ Супермаркет Недвижимости» Анатолий КОДИЧЕВ.
Анатолий Кодичев. Фото: НДВ Супермаркет Недвижимости
— Анатолий, расскажите, каким образом нынешняя ситуация на рынке недвижимости отражается на застройщиках? Что отрицательно влияет на реализацию проектов?
— Многие проекты строились без глубокой проработки продукта, и когда спрос на квартиры падает, такие проекты страдают в первую очередь. Поэтому стоит обращаться в агентство за аналитикой, ведь именно там есть большой опыт реализации, понимание текущей ситуации на рынке и требований к продукту.
В «НДВ Супермаркет Недвижимости» разработана специальная антикризисная поддержка продаж застройщика на всех этапах, начиная с грамотной экспертизы и до реализации проекта. Сегодня мы — технологичное современное агентство, с широкими возможностями для реализации проектов, не только в Московском регионе, но и по всей России.
В портфеле компании проекты в Ленинградской области, Новороссийске, Республике Башкортостан, Челябинской области, Новосибирске, Чувашской Республике, Уфе, Краснодарском крае и многих других областях. Мы работаем со всеми сегментами жилой недвижимости от «комфорта» до «элит». Сейчас много сотрудничаем с региональными застройщиками, предлагая им и правовую экспертизу, и адаптированный к московскому рынку отдел продаж.
Современные агентства недвижимости стремятся максимально ускорить выход продукта на рынок и минимизировать затраты.
Традиционный путь — независимая разработка трех решений (веб-сайт, Android- и iOS-приложения) разными командами — требует значительных ресурсов и времени. Подход «НДВ Супермаркет Недвижимости» основан на создании SPA (Single-Page Application) с последующей конвертацией в мобильные приложения через гибридные или кроссплатформенные фреймворки.
Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори
Сейчас важно очень внимательно подходить к выбору формата продаж будущей новостройки. Некоторые застройщики используют неэффективную стратегию реализации, сотрудничая с массой агентов. В большинстве случаев это приводит к размыванию позиционирования проекта в глазах потребителя. В итоге приходится обращаться за консультациями в агентства недвижимости и переходить на другую систему реализации.
Следует понимать, что такие форматы продаж как эксклюзив, ко-эксклюзив и опен лист работают с разными целями, отдачей и конверсией. Чтобы не остаться с нераспроданными лотами, необходимо знать, какой из этих вариантов подходит под конкретный проект застройки. «НДВ Супермаркет Недвижимости» работает в любом формате на современной технологичной платформе.
Наши эксперты могут подключиться на любом этапе реализации проекта, сделать апгрейд существующего проекта, улучшить его, разработать эффективные маркетинговую и PR-стратегию, наладить продажи. Для этого у нас есть все компетенции. Мы не просто компания с именем и 25-летним стажем на рынке недвижимости. Мы очень гибкие и адаптивные. Благодаря этим качествам удалось пройти не один кризис и в самые пиковые, сложные времена выйти на новый уровень. Наши эксперты и аналитики готовы делиться этим опытом.
ЖК Сказка. Фото: НДВ Супермаркет Недвижимости
— Какие застройщики больше всего пострадали, региональные или федеральные? Можете ли вы назвать регионы, где девелоперы испытывают больше всего проблем с реализацией новостроек?
— Как правило, страдают регионы с низкой покупательной способностью или сильно затоваренные в моменте. На рынке даже появились индексы городов по потенциалу покупательной способности в сфере новостроек.
Главный этап работы над проектом предполагает детальное изучение конкурентного окружения, локации, сильных и слабых сторон. Одной из самых распространенных ошибок застройщиков является завышенная цена на старте продаж. В «НДВ Супермаркет Недвижимости» можно провести правильный конкурентный анализ, который даст максимальный прирост цены, а значит рентабельности проекта. Застройщик получает корректный план реализации, системное наполнение счетов эскроу, выстроенную систему продаж.
ЖК Гармония Парк. Фото: НДВ Супермаркет Недвижимости
— Уже сейчас мы видим, что доля строящегося жилья с переносом сроков в эксплуатацию в общем объеме строительства за год выросла с 8,4% до 10%. Как Вы считаете, с чем это связано?
— Общий спад продаж подталкивает застройщиков к переносу сроков. Это объективная ситуация. По данным ЕРЗ.РФ, по состоянию на 1 июня 2025 года объем строящегося жилья в РФ с переносом срока ввода в эксплуатацию составляет 12 251 998 кв. м, это почти на 1,2 млн кв. м больше, чем на аналогичную дату прошлого года. Доля такого жилья в общем объеме строительства за год выросла с 8,4% до 10%. При этом средний срок переноса ввода за тот же период уменьшился с 4,2 до 3,6 месяцев.
У нас есть свой сильный отдел аналитики, мы делаем best use земельного участка, маркетинговый анализ проекта, ценообразование и построение финансовой модели реализации проекта, а также разработку концепции проекта с архитекторами и проектировщиками. Мы можем оценить и текущий проект, найти слабые и сильные стороны, сделать его прибыльным.
— Как Вы считаете, какие меры нужны рынку для поддержания спроса? Чем могут помочь рынку государство, агентства недвижимости, бизнес? Или «спасение утопающих — дело рук самих утопающих»?
— Эксперты «НДВ Супермаркет Недвижимости» исходят из того, на что могут повлиять. Это разработка продукта совместно с застройщиком, формирование реалистичного ценообразования и темпов продаж. Если проект к нам приходит в готовом виде, но продажи явно желают лучшего, мы комплексно оцениваем ситуацию и выявляем направления, которые мы можем усилить своим опытом и компетенциями. Помогаем успешно реализовать такой проект.
— Как застройщикам следует подходить к реализации новых проектов, которые планируется строить в ближайшее время? Где нужно строить/продавать недвижимость, чтобы ее покупали?
— Застройщики должны непредвзято оценивать возможности своего проекта и быть реалистами в отношении цены и сроков реализации. Очень часто в финансовой модели закладываются невыполнимые планы, и застройщики становятся заложниками таких проектов. В текущей ситуации нужно очень внимательно относиться к выбору локации и в этом сверять свои планы с мнением специалистов, это сейчас актуально как никогда.
ЖК Космос. Фото: НДВ Супермаркет Недвижимости
Если застройщик захочет создать свой отдел продаж, то он должен прикинуть все за и против. Мы, как агентство полного цикла, можем предоставить следующие услуги: разработать консалтинговый отчет по эффективному использованию земельного участка. Отработать продуктовые решения для проекта и сделать ТЗ на проектирование. Для предпродажной подготовки включаются наши подразделения по маркетингу, затем отдел продаж и ипотечный. Юридический отдел обеспечивает реализацию проекта: для повышения эффективности нужно подключать трейд-ин и профессиональную продажу нежилых помещений, для этого у нас также есть соответствующие подразделения.
При реализации важен равномерный сток, для этого наши аналитики следят за динамикой цен и продаж и дают необходимые рекомендации. Таким образом мы обеспечиваем комплексное решение в реализации проекта для наших партнеров застройщиков.
Фото: НДВ Супермаркет Недвижимости
И это только часть задач, которые мы решаем при реализации проектов. Многое остается за кадром: набор, обучение, аттестация сотрудников; внедрение умных сервисов и информационных решений. «НДВ Супермаркет Недвижимости» постоянно растет и развивается.
«НДВ Супермаркет Недвижимости» объединяет услуги аналитики, маркетинга и продаж, здесь разработан ряд собственных IT-продуктов. Среди новых решений — внедрение платформы, которая использует искусственный интеллект для анализа рыночных трендов и предсказания спроса на объекты в различных районах Москвы. Система CRM с адаптивными алгоритмами для персонализации сервиса и ускорения процессов продаж.
Эти разработки ориентированы на повышение эффективности застройщиков, снижение операционных издержек и укрепление доверия инвесторов, что позволяет агентству предложить наиболее инновационные и конкурентоспособные решения, отвечающие вызовам современного рынка недвижимости, и создает привлекательную экосистему для региональных застройщиков, заинтересованных в расширении своих возможностей на московском рынке.
Реклама. ООО «НДВ - СУПЕРМАРКЕТ НЕДВИЖИМОСТИ». ИНН: 5038131026
Другие публикации по теме:
В 2 раза больше заявок на покупку недвижимости через личный кабинет брокера — опыт сотрудничества девелопера и ИТ-компании
Весна и реклама: в Трансмедиа знают секрет быстрого роста спроса на недвижимость
Как девелопер STONE выстроил комьюнити агентов недвижимости и упростил взаимодействие с брокерами с помощью личного кабинета
Гонка за клиентом: анализ региональных предпочтений и перспективы планов продаж
Современные стратегии девелоперов в условиях высоких ипотечных ставок
Без ипотеки: результаты исследования поведения потенциальных покупателей новостроек в новых условиях
Продажи падают: ТОП-5 ошибок застройщиков
Квартиры с отделкой и меблировкой: 10 этапов по запуску продукта у застройщика
