Двойная проверка застройщика в части долевого строительства с введением проектного финансирования является избыточной, считает вице-президент по развитию ГК Страна Девелопмент Андрей Басов, который поделился с ЕРЗ.РФ своим экспертным мнением по этому вопросу.

 

Фото: www.ferret.akamaized.net

 

«Российские застройщики, которые возводят жилье с применением эскроу-счетов, с 28 июня 2021 освобождены от обязанности получать заключение о соответствии требованиям закона о долевом строительстве (ЗОС) перед началом продаж в проекте, — напомнил Андрей Басов. — Это правильное решение, поскольку в существующих условиях данная мера была избыточной.

Отмена ЗОС призвана оптимизировать требования к застройщикам, реализующим проекты строительства жилья с использованием счетов эскроу. Раньше застройщик, применяющий счета эскроу, не мог привлекать денежные средства участников долевого строительства, пока не получит ЗОС от регионального органа контроля в сфере долевого строительства (уполномоченный орган).

 

Фото: www.exchange.1maysk.ru

 

Проверка застройщика на соответствие требованиям федерального закона от 30.12.2004 214-ФЗ проводилась дважды: при выдаче ЗОС уполномоченным органом и целевого кредита — уполномоченным банком.

При этом условием предоставления уполномоченным банком проектного финансирования могло быть наличие ЗОС.

Исключение избыточной процедуры снизило административную нагрузку на застройщиков и сократило срок реализации инвестиционных проектов как минимум на месяц. Около 30 дней уходило на проверку застройщика, еще 60 дней отводилось на подачу документов на государственную регистрацию договора с первым участником долевого строительства. В случае пропуска 60-дневного срока проектная декларация направлялась на согласование повторно.

 

Фото: www.cf2.ppt-online.org

 

Ожидается, что отмена ЗОС упростит и получение проектного финансирования в уполномоченных банках. Важно, что отмена ЗОС не увеличивает риски участников долевого строительства.

Правоприменительная практика 2020 года подтвердила, что переход на проектное финансирование с использованием счетов эскроу обеспечивает своевременное завершение строительства многоквартирных домов.

По данным опроса, проведенного ДОМ.РФ совместно с ВЦИОМ в августе 2020 года, этому способствуют тщательная проверка банками качества и устойчивости проектов, а также независимость застройщиков от текущего уровня продаж.

 

Фото предоставлено компанией Страна Девелопмент

 

В РФ реализуется план по замещению средств граждан, привлекаемых для строительства многоквартирных домов, банковским кредитованием и иными формами финансирования.

С 1 июля 2019 года российские застройщики обязаны работать по эскроу-счетам, на которых аккумулируются средства граждан, — напомнил Андрей Басов (на фото). — Согласно данным системы ЕИСЖС, сегодня в России порядка 65% многоквартирных домов строится с использованием проектного финансирования и эскроу-счетов, 29% — с уплатой взносов в фонд дольщиков, 4,5% — без привлечения средств граждан».

 

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Менее чем через неделю для проектов с эскроу ЗОС не понадобится

Минстрой изменил форму ЗОС

Форма ЗОС будет упрощена

Николай Николаев: Для проектов, возводимых по новой схеме финансирования, ЗОС будут не нужны

Как Profitbase помог девелоперу автоматизировать работу менеджеров и перевести процесс бронирования в онлайн: кейс внедрения цифровой экосистемы на старте продаж умного города.

 

 

Умному городу — умные продажи

Девелопер хотел автоматизировать весь клиентский путь до бронирования квартиры и работу менеджера с заявками. Поэтому рассматривал несколько решений, но остановился на Profitbase.

«Когда мы планировали запустить продажи, на рынке было не так много продуктов с личными кабинетами и онлайн-бронированием. И Profitbase оказался наиболее подходящим игроком на рынке», — обратная связь от девелопера.

 

Управление заявками

В первую очередь внедрили Profitbase CRM на базе Bitrix24 для работы отдела продаж и колл-центра.

Когда клиент оставляет заявку на квартиру, CRM сохраняет информацию о клиенте, источнике сделки и о самом лоте.

 

 

Если клиенту удобно выбрать квартиру вместе с менеджером, то менеджер использует прямо в CRM те же шахматку и фасады, как на сайте, чтобы проконсультировать клиента и добавить лот в сделку без обращения к сторонним таблицам и прайсам.

 

Онлайн-бронирование

Затем подключили Онлайн-бронирование квартир с Личным кабинетом покупателя, чтобы клиенты выбирали квартиру, загружали документы и отслеживали статус заявки онлайн.

 

 

После теста сервиса застройщик подключил платное бронирование. В модуль уже встроен сервис эквайринга для онлайн-оплаты, поэтому для работы застройщику оставалось только настроить правила и условия бронирования.

В итоге за последний год работы онлайн-бронирования девелопер получил 4 407 бронирований. И из них оплаченных заявок на бронирование — 431.

 

Интерактивный каталог лотов

Представление лотов на сайте взял на себя Смарт-каталог. Девелопер сам использует инструмент, чтобы загружать рендеры и квартиры на сайт.

Теперь потенциальные клиенты выбирают дом в интерактивном каталоге, а затем оставляют заявку на квартиру прямо из карточки лота.

 

 

«Смарт-каталог удобен тем, что его можно установить на разные лендинги и сайты, и они достаточно быстро индексируются», — обратная связь от девелопера.

 

Смарт-каталог стал основным источником заявок. Доля заявок каталога относительно других источников — 60%.

 

Автообновление классифайдов

По данным Яндекса, онлайн-доски объявлений в Московском регионе занимают 48% пользовательского трафика.

Поэтому, чтобы лоты застройщика привлекали больше заявок, внедрили экспорт фидов на Домклик, Циан, Авито, N1, и Яндекс Недвижимость.

 

 

Все свободные лоты публикуются на порталах после загрузки, а проданные лоты снимаются системой автоматически. Также Экспорт данных умеет обновлять статусы, цены, акции, описания и контент на площадках сразу после обновления информации в аккаунте Profitbase.

 

Город продает себя сам

Покупка квартиры в умном городе тоже стала «умной». Сейчас потенциальные покупатели знакомятся с объектами в Смарт-каталоге, бронируют квартиру онлайн и отслеживают статус сделки в личном кабинете. Большинство покупателей не пересекаются с менеджером до заявки с оплаченным бронированием.

 

«Застройщику не стать конкурентоспособным без онлайн-инструментов», — обратная связь от девелопера

 

Менеджеры сразу начали работу с CRM, поэтому не столкнулись с дублями заявок и потерянными файлами Excel. Отделы продаж и колл-центр работают в единой логике с соблюдением установленных бизнес-процессов.

 

Следующий шаг — умные цены

До конца 2026 года застройщик введет в эксплуатацию еще больше домов. Во многих из них будет свыше 100 квартир.

Чтобы управление ценами не занимало все рабочее время аналитика, помогать работать с ценами будет Динамическое ценообразование Profitbase. Система начнет работать с алгоритмов по вымываемости. И постепенно будет подключаться новый алгоритм по эластичности жилого фонда.

 

 

Сделайте продажи новостройки умными уже сейчас: узнайте, как подключить экосистему Profitbase «под ключ».

 

Реклама. ООО «Бизерра.ру» .  ИНН: 6670348115

 

  

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Plus Development запустили продажи ЖК с нуля за два месяца: кейс Profitbase

Динамическое ценообразование: тренд или инструмент, помогающий заработать?

Внедрение CRM: возможно ли безболезненно автоматизировать коммерческий блок девелопера