За август 2022 года количество объектов в Реестре перспективных проектов (РПП) увеличилось на 42. За месяц в РПП внесено 219 проектов, выбыло из Реестра 177.

  

    

Новый модуль портала ЕРЗ.РФ «Реестр перспективных проектов» введен в промышленную эксплуатацию в январе 2021 года.

За прошедшее время пользователями РПП стали 229 участников рынка. За август 2022 года количество объектов в Реестре перспективных проектов (РПП) увеличилось на 42. За месяц в РПП внесено 219 проектов, выбыло из Реестра 177. Больше всего объектов добавилось в Москве (17), Свердловской области (11), а также в Краснодарском крае и Пермском крае (по 10).

Динамика прироста РПП по регионам представлена в таблице.

Регион	Объектов в РПП, всего на 01.09.2022	За август 2022 г.
		Новых	Убыли
Российская Федерация	4548	+219	-177
г. Москва	385	+17	-11
Московская область	130	+5	-16
г. Санкт-Петербург	136	+8	-13
Ленинградская область	29	+2	0
Краснодарский край	131	+10	-11
Алтайский край	28	+3	0
Амурская область	33	+4	-2
Архангельская область	48	+4	-2
Астраханская область	10	0	-1
Белгородская область	36	+1	0
Брянская область	14	+4	-1
Владимирская область	16	+2	-2
Волгоградская область	24	+3	-3
Вологодская область	36	+2	-1
Воронежская область	53	+2	-4
г. Севастополь	4	0	-2
Еврейская автономная область	0	0	0
Забайкальский край	14	+1	-1
Ивановская область	20	+1	-2
Иркутская область	35	0	-1
Кабардино-Балкарская Республика	60	+1	0
Калининградская область	177	+6	-6
Калужская область	33	+1	-6
Камчатский край	12	0	0
Карачаево-Черкесская Республика	11	+1	0
Кемеровская область	92	+3	-3
Кировская область	35	0	-1
Костромская область	45	+6	-2
Красноярский край	68	+3	-1
Курганская область	26	+5	-2
Курская область	31	+1	-2
Липецкая область	42	0	0
Магаданская область	3	0	0
Мурманская область	3	0	0
Ненецкий автономный округ	4	0	0
Нижегородская область	80	+1	-1
Новгородская область	24	+1	0
Новосибирская область	157	+4	-6
Омская область	69	+4	-3
Оренбургская область	56	+1	0
Орловская область	14	+1	0
Пензенская область	32	+1	-2
Пермский край	97	+10	0
Приморский край	136	+4	-3
Псковская область	21	0	0
Республика Адыгея	22	0	0
Республика Алтай	3	0	0
Республика Башкортостан	68	+2	-2
Республика Бурятия	9	+1	-2
Республика Дагестан	42	+4	0
Республика Ингушетия	5	0	0
Республика Калмыкия	6	0	0
Республика Карелия	19	+1	0
Республика Коми	16	0	0
Республика Крым	76	+5	-3
Республика Марий Эл	39	+1	-2
Республика Мордовия	33	+2	-3
Республика Саха (Якутия)	143	+7	0
Республика Северная Осетия-Алания	16	0	-1
Республика Татарстан	208	+9	-2
Республика Тыва	9	0	0
Республика Хакасия	14	0	-4
Ростовская область	84	+6	-3
Рязанская область	17	+1	-1
Самарская область	55	+3	-1
Саратовская область	35	0	-4
Сахалинская область	66	0	0
Свердловская область	181	+11	-8
Смоленская область	39	+2	-1
Ставропольский край	45	+2	-1
Тамбовская область	49	+4	0
Тверская область	21	0	0
Томская область	23	+3	-2
Тульская область	66	+4	-2
Тюменская область	120	+4	-8
Удмуртская Республика	67	+5	-4
Ульяновская область	45	+4	-2
Хабаровский край	12	+2	0
Ханты-Мансийский автономный округ - Югра	133	+1	0
Челябинская область	97	+4	-3
Чеченская Республика	5	+1	-1
Чувашская Республика-Чувашия	29	+3	-3
Чукотский автономный округ	3	0	0
Ямало-Ненецкий автономный округ	63	+4	-1
Ярославская область	54	0	-2

  

«Мы видим стабильный прирост перспективных проектов жилищного строительства в стране четыре месяца подряд. Несмотря на непростую ситуацию, которая сложилась в начале года, застройщики не отказываются от своих планов по выводу на рынок новых домов, — прокомментировал руководитель портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото). — О том, что пессимистичные прогнозы не оправдались, говорит и динамика убытия объектов из реестра. По нашим оценкам, чаще всего это происходит в связи с началом строительства (публикацией проектной декларации). И лишь в единичных случаях – в связи с отказом (временным или полным) от вывода проекта в продажу».

 

 

Эксперт также отметил, что в августе прошлого года было выявлено на 95 перспективных проектов больше — 314, а выбыло из РПП 204. То есть прирост год назад составил 110 проектов.

 

СПРАВКА

Реестр перспективных проектов — интерактивный сервис, содержащий описание готовящихся к выводу в строительство и продажу проектов жилищного строительства, данные о которых отсутствуют в ЕИСЖС.

Источники информации:

• Единый государственный реестр заключений экспертизы проектной документации объектов капитального строительства (ГИС ЕГРЗ);

• публичные региональные/муниципальные реестры о выданных разрешениях на строительства;

• публикации о планируемых к строительству жилых объектах (СМИ, социальные сети, телеграмм-каналы и пр.);

• сообщения от застройщиков жилья (новости, пресс-релизы, инсайды и пр.).

Основной функционал:

• интерактивное представление (таблица, список, карта) и выборка данных об объектах по фильтрам;

• выгрузка данных об объектах (файл Excel);

• система оповещений на E-mail (о новых объектах, об изменениях стадии и др.).

  

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

219 участников рынка стали пользователями РПП на 1 августа 2022 года

214 участников рынка стали пользователями РПП на 1 июля 2022 года

213 участников рынка стали пользователями РПП на 1 июня 2022 года

208 участников рынка стали пользователями РПП на 1 мая 2022 года

200 участников рынка стали пользователями РПП на 1 апреля 2022 года

195 участников рынка стали пользователями РПП на 1 марта 2022 года

193 участника рынка стали пользователями РПП на 1 февраля 2022 года

182 участника рынка стали пользователями РПП на 1 января 2022 года

В 2024 году спрос на недвижимость упал, и конкуренция за покупателя выросла. Специалисты агентства комплексного интернет-маркетинга Artsofte Digital провели исследование, изучив основные рекламные каналы и определив инструменты, которые могли бы привлечь больше лидов (потенциальных клиентов). Своими выводами они любезно поделились с порталом ЕРЗ.РФ.

  

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

 

Как повысить качество входящих обращений, какие посадочные страницы лучше всего конвертируют трафик в заявки, в каких каналах лиды наиболее качественные, является ли стоимость лида в 20 тыс. руб. нормой, — сегодня, как отметили аналитики, это главные вопросы для застройщиков

 

Фото: Artsofte Digital

 

«Чтобы ответить на них, мы проанализировали эффективность наших рекламных кампаний, охватив 63 ЖК от эконом- до бизнес-класса в 23 городах России», — пояснил CEO Artsofte Digital Александр Торичко (на фото).

Для этого, по его словам, были собраны данные за последние три года, и на их основе составлен сплит эффективных рекламных каналов для лидогенерации.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой с января
2023 года по январь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия из уникального лида в целевой

Средняя конверсия из уникального лида в целевой постоянно падает. Согласно статистике агентства, с января 2023 года по январь 2024-го этот показатель снизился почти в два раза — с 40% до 20%.

Основные причины:

• проблема ботов и фрода (от англ. fraud — «мошенничество», «обман», искусственное накручивание рекламных показателей — Ред.) стала массовой, из-за чего появилось больше фейковых заявок;

• повсеместное применение быстрых лидогенераторов (например, квизов и чат-лендингов), с помощью которых охватывается «холодная» аудитория, находящаяся на ранних этапах воронки продаж.

«Год назад мы начали бороться с фродом. "Переобучили" и перезапустили рекламные кампании, — рассказал Александр Торичко и добавил: — За месяц работы, к февралю, нам удалось повысить конверсию на 23%».

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в феврале
2024 года конверсия выросла до 27%

Источник: artsofte.digital

 

С марта конверсия вновь начала снижаться, и это было связано с ажиотажем на льготную ипотеку после новостей про ее отмену. Очень много людей, которые не планировали покупать жилье, изменили свое решение. Поэтому обращений стало больше.

В июне агентство протестировало антифрод-систему, отсеяв часть заявок и повысив качество обращений на 40%. После этого данная опция для всех клиентов на этапе запуска новых проектов стала обязательной.

 

Динамика конверсии из уникального лида в целевой: в июне конверсия
выросла до 35%

Источник: artsofte.digital

 

«На сегодняшний день средняя конверсия на наших проектах составляет 25% — 30%», — заверил руководитель Artsofte Digital.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
за первую половину 2024 года — до внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

Конверсия рекламных каналов

В первой половине прошлого года (до внедрения антифрода) наиболее высокая конверсия из уникального лида в целевой была в классифайдах — 43%.

В посевах ВКонтакте она составила 31%, в поиске Яндекса — 36%, в Telegram — 37%. Самая низкая — в VK Рекламе — 21% и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — 22%.

 

Средняя конверсия из уникального в целевой лид по рекламным каналам
до и после внедрения антифрод-систем

Источник: artsofte.digital

 

После внедрения антифрода конверсия в поиске Яндекса выросла с 35% до 41%, в РСЯ — с 22% до 33%. Это произошло благодаря тому, что удалось отсеять ботов, на которых тратился бюджет.

В VK Рекламе конверсия выросла с 21% до 27% (благодаря работе над лид-формами), в остальных каналах показатель почти не изменился.

 

Распределение уникальных лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

Количество лидов по рекламным каналам

Больше всего уникальных лидов приносит РСЯ — 47%. На втором месте — VK Реклама (28%). На третьем — поиск Яндекса (10%). Далее идут посевы в Telegram-каналах (8%), классифайды (4%) и публикации ВКонтакте (1,9%).

 

Распределение целевых лидов в разрезе рекламных каналов

Источник: artsofte.digital

 

После анализа источников эксперты зафиксировали снижение доли посевов в лидогенерации застройщиков:

• 2022 год — 48% всех уникальных лидов в Telegram и ВКонтакте;

• 2023-й — 23%;

• 2024-й — 13%.

Как считают аналитики, это связано с тем, что в 2022-м данные каналы мало кто применял в сфере недвижимости. Соответственно, при невысокой конкуренции там можно было быстрее найти клиента, да и стоило это дешевле.

Что касается целевых лидов, то на первом месте здесь находится РСЯ с 44%. Далее следуют VK Реклама (25%), поиск Яндекса (13%), Telegram-каналы (11%).

Меньше всего лидов приносят классифайды (5%) и посевы ВКонтакте (2%).

 

Динамика стоимости уникального лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость уникального лида

Статистика по стоимости уникального лида за последние три года:

• 2022 год — 2 200 руб.;

• 2023-й — 2 800 руб. (+27%);

• 2024-й — 3 500 руб. (+25%).

 

Динамика стоимости целевого лида с января 2023 года по октябрь 2024-го

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость целевого лида

Статистика по стоимости целевого лида в проектах Artsofte Digital за последние три года:

• 2022 год — 7 600 руб.;

• 2023-й — 12 700 руб. (+67%);

• 10 месяцев 2024-го — 15 600 руб. (+23%).

«В прошлом году нам в целом удалось сдержать стоимость целевого лида. Она увеличилась только на уровень медиаинфляции, сравнимый со ставками ЦБ», — заявил Александр Торичко.

При этом по итогам года, считает эксперт, эффект от роста ставки ЦБ и отмены льготной ипотеки проявится более существенно, и рост составит не 23%, а 27% — 30%.

 

Градация рекламных каналов по стоимости за уникальный лид в порядке
возрастания

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по рекламным каналам

В целом аналитика показала, что в 2024-м самые дешевые уникальные лиды приносил ВКонтакте: 2 400 руб. — по средней стоимости, 2 900 руб. —с таргетированной рекламы. Наиболее дорогие — в классифайдах (4 900 руб.) и РСЯ (4 000 руб.).

 

Стоимость целевых лидов поканально

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• Telegram Ads — 9 000 руб. (аукцион там еще не перегрет, и канал не заспамлен рекламой застройщиков);

• Telegram-каналы — 11 500 руб.;

• классифайды — 12 000 руб.;

• поиск Яндекса — 12 500 руб.;

• РСЯ — 18 000 руб.

 

Стоимость уникального лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Стоимость лидов по посадкам

Уникальные лиды:

• ВКонтакте — 2 500 руб.;

• квизы и чат-лендинги — по 3 600 руб.;

• лендинги и сайты ЖК — 6 500 руб.

 

Стоимость целевого лида по посадочным страницам

Источник: artsofte.digital

 

Целевые лиды:

• квизы — 9 800 руб.;

• чат-лендинги — 10 000 руб.;

• ВКонтакте — 10 500 руб.;

• лендинги — 14 000 руб.

 

Инструменты лидогенерации застройщиков в 2025 году

В 2025 году агентство планирует привязывать KPI команды к встречам и бронированию.

«Для этого создаем свой call-центр, чтобы забирать валидацию лидов себе и меньше времени тратить на переговоры с застройщиками об обработке обращений», — рассказал Александр Торичко.

Будут тестироваться сегменты рынка и DMP-платформы, в которых есть данные из банков о покупках пользователей. Это, по убеждению специалистов, поможет понять платежеспособность клиентов для подбора подходящей аудитории.

«Также мы хотим активнее оптимизировать рекламные кампании по офлайн-конверсиям, — добавил CEO Artsofte Digital и уточнил: — Создание call-центра и своей промежуточной CRM-системы (Customer Relationship Management — система для управления взаимоотношениями с клиентами — Ред.) позволит стандартизировать выгрузку в наш рекламный кабинет».

   

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Как завершение льготной ипотеки повлияло на рекламу рынка жилья

Договоры на установку и эксплуатацию рекламных конструкций будут продлеваться без торгов

За спам-звонки и рекламные сообщения придется заплатить больше

В ФАС ответили на просьбу руководства РСПП разъяснить вопросы квалификации рекламы застройщиков

Правительство РФ: рекламные обещания застройщиков нельзя считать публичной офертой

Чаще всего застройщики применяют искусственный интеллект в маркетинге, рекламе и взаимодействии с покупателями

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

ФАС будет проверять застройщиков при размещении рекламных объявлений о продаже квартир со скидкой более 20%

РСПП направит в ФАС предложения по совершенствованию закона о рекламе и вопросы по маркировке интернет-рекламы

РСПП приглашает на расширенное заседание комиссии по жилищной политике «Реклама в девелопменте: новые законы и инициативы»