Почти половина покупателей жилья не могут назвать ни одного известного им застройщика, а 46% готовы купить квартиру у нового игрока только при наличии скидки за риск и дополнительных гарантий. На онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды «Сильный брендинг как инструмент продаж» эксперты разобрали, как инвестиции в бренд помогают девелоперам повышать доверие, поддерживать цену и быстрее закрепляться на новых рынках.

Фото: © WalDeMarus / Фотобанк Лори

Если застройщик не инвестирует в бренд, ему придется платить за это дисконтом

Основатель маркетингового агентства Король Медиа Ксения Король (на фото ниже) в ходе дискуссии рассказала, как узнаваемость компании влияет на экономику проекта.

Даже у крупнейших игроков рынка она остается ограниченной: почти 50% опрошенных агентством покупателей квартир затруднились с ходу назвать застройщиков многоквартирных домов, которых они знают или о которых слышали.

Фото из архива К. Король

«Это говорит о том, что такие инструменты, как широкая узнаваемость и сильный бренд, сегодня недоиспользованы на рынке», — отметила Ксения Король.

При этом 46% покупателей готовы приобрести квартиру у застройщика-новичка, но при условии скидки за риск и дополнительных гарантий.

«Если застройщик не вложился в бренд своего проекта, свой бренд как девелопера, то затем он с большой долей вероятности будет вынужден дисконтировать стоимость квадратного метра, — заметила эксперт и подчеркнула: — Создание платформы застройщика с брендингом может стоить порядка миллиона рублей. Но мы говорим про проекты стоимостью в миллиарды, и дисконтирование точно обойдется в разы дороже».

Фото предоставлено Атлас Девелопмент

Разработка бренда до инвестиционного этапа принесла на старте проекта 99 броней почти на 1 млрд руб.

Руководитель стратегического маркетинга застройщика Атлас Девелопмент (Свердловская область) Мария Дружинина (на фото) рассказала о подходе компании к созданию бренда проекта «Атлас Люксо» в Екатеринбурге.

По данным глубинных интервью компании с застройщиками, 80% — 90% участников рынка начинают работу над брендингом проекта на инвестиционном этапе, когда основные решения по архитектуре, благоустройству и интерьерам уже приняты.

«Зачастую к вам приходит задача: уже есть определенная архитектура, интерьерные решения, благоустройство, и вам нужно все это "упаковать", чтобы органично транслировать в рынок», — отметила Мария Дружинина.

В компании Атлас Девелопмент решили перенести эту работу на доинвестиционный этап, чтобы идея проекта формировалась до ключевых проектных решений и затем последовательно отражалась в архитектуре, благоустройстве и интерьерах.

Так был разработан проект «Атлас Люксо», в основу которого положили концепцию света. Она стала частью названия, позиционирования, архитектурных решений, благоустройства и визуальной идентичности проекта. Весь брендинг команда разработала in-house, без привлечения агентства.

Фото Атлас — прикреплено

Подпись:

Источник: Атлас Девелопмент

После презентации старта продаж компания опросила 300 гостей из числа профессиональных участников рынка. 44% респондентов назвали философию проекта значимым атрибутом бренда.

«В день мероприятия у нас было броней практически на миллиард рублей — это 99 лотов, — рассказала Мария Дружинина и добавила: — По итогам мероприятия мы также получили более 100 публикаций».

Фото предоставлено DARS Development

Ребрендинг помог DARS за полгода усилить позиции на новом рынке

Директор по маркетингу и PR компании DARS Development (Ульяновская область) Илья Валов (на фото), рассказал, зачем компании понадобился ребрендинг на этапе масштабирования бизнеса.

Сегодня DARS работает уже в семи регионах, и, по словам Валова, прежнее позиционирование компании требовало развития для нового масштаба.

«У нас было две задачи. Первая — активное масштабирование бизнеса и расширение. Вторая — внутренняя структура и принятие своей философии, платформы бренда, миссии и ценностей, которые мы транслируем внешнему и внутреннему клиенту», — поделился топ-менеджер.

Одним из первых испытаний для обновленного бренда стал выход DARS на Дальний Восток. «Мы стремительно заходили в Хабаровск, и наша стратегия, те коммуникации и визуальный ряд, которые мы использовали при ребрендинге, помогли нам за очень короткое время — буквально за первое полугодие — стать одним из лидеров на рынке», — отметил Илья Валов.

Ребрендинг затронул не только рекламные коммуникации. Компания обновила сайт, презентации, посадочные страницы и другие инструменты, а новую платформу бренда начала использовать и в работе с сотрудниками в целях построения корпоративной стратегии.

По словам Валова, был и прямой эффект для найма: одна из кандидаток на высокую должность выбрала DARS среди нескольких работодателей в том числе благодаря понравившемуся ей фирменному стилю компании.

«Не стоит воспринимать ребрендинг просто как картинки, — подчеркнул эксперт и резюмировал: — Для динамично развивающейся компании наличие платформы бренда и HR-стратегии, связанной с миссией, крайне важно».

Фото предоставлено СтройПанельКомплект

СтройПанельКомплект собрал 101 потенциального покупателя еще до старта продаж

Продакт-менеджер СтройПанельКомплект (Пермский край) Дарья Костина (на фото) рассказала, как сильное позиционирование и работа с риелторами помогли заранее сформировать спрос на новый проект.

В 2026 году строительная компания с 65-летней историей вышла в новый для себя регион — город Скадовск (Херсонская область). Здесь СтройПанельКомплект реализует проект курортной недвижимости высокого класса с собственной инфраструктурой, включая бассейны.

По словам Дарьи Костиной, специфика новых территорий РФ в том, что льготная ипотека под 2% с момента своего запуска фактически «продавала квадратные метры сама». Поэтому местные застройщики практически не инвестировали в брендинг и визуальную подачу проектов.

«Там, где конкуренты показывают серый бетон, мы решили показывать стиль жизни, — рассказала Дарья Костина, добавив: — Наша концепция демонстрирует атмосферу курорта и визуально отделяет федеральный проект от локальной типовой застройки».

СтройПанельКомплект сделал ставку не на продвижение ипотечной ставки, а на надежность девелопера, на сам продукт, его эстетику и образ будущей жизни у моря. Над позиционированием компания работала совместно с командой Король Медиа.

Еще до официального выхода проекта на рынок его начали презентовать риэлторам. Компания провела более 100 встреч, охватила 30 агентств, а потенциальная партнерская база только в домашнем регионе составила около 1,5 тыс. человек.

«Агенты сами хотят продавать наш продукт, потому что его легко и престижно предлагать клиенту, — отметила Дарья Костина, уточнив: — Для рынка, где практически нет брендинга, такой подход произвел фурор».

Параллельно компания работала со своей лояльной аудиторией через рассылки и соцсети, объясняя преимущества покупки недвижимости на Черном море и адаптируя коммуникацию под разные портреты инвесторов.

В результате еще до открытия продаж был сформирован отложенный спрос из 101 потенциального покупателя. При этом, по словам Дарьи Костиной, компания не запускала прямую лидогенерацию.

«Нужно вкладываться в брендинг всегда, — Подчеркнула эксперт. — Даже если вы единственный игрок на рынке, который делает красиво, эстетика становится вашим главным аргументом».

Фото предоставлено компанией Юникей

Невозможно продать более дорогую недвижимость без подтверждения своей экспертизы брендом

Коммерческий директор компании Юникей (Москва) Юлия Ружицкая (на фото) и дизайн-директор креативного агентства «Умное Сердце» Евгения Соломенцева рассказали, почему выход компании на столичный рынок стал поводом для ребрендинга.

Юникей работает на рынке пять лет. Изначально компания развивалась на Дальнем Востоке, однако в 2024 году вышла с крупным проектом в Москве. Именно тогда, по словам Юлии Ружицкой, стало заметно расхождение между масштабом бизнеса, продуктом компании и существующим брендом.

«Мы четко почувствовали, что выросли из того бренда, который есть, и нам нужно эволюционировать», — отметила она.

Перед ребрендингом команда провела исследования рынков Дальнего Востока и Москвы, а также внутренние стратегические сессии, и в итоге сформулировала новую платформу бренда.

Фото Юникей — прикреплено

Подпись: Источник: Юникей

Отдельная задача — соответствие визуальной коммуникации уровню продукта. Юникей работает в сегментах от комфорт-класса до премиального, при этом в каждой линейке стремится предлагать насыщенный продукт в верхней части ценового диапазона.

«Невозможно продать более дорогую недвижимость без подтверждения своей экспертизы, — пояснила Юлия Ружицкая и добавила: — Если сказать человеку: "У вас будет премиальное жилье", а он видит некрасивую картинку — возникает разрыв, и он вам не верит».

По ее словам, новый брендинг позволил привести в соответствие обещания компании и то, что покупатель видит уже на первом этапе взаимодействия — в айдентике, визуале и коммуникации.

«Новый брендинг позволил сделать так, чтобы нам верили. Чтобы то, что мы обещаем нашим покупателям, считывалось в том, что мы делаем уже сегодня», — подчеркнула Ружицкая.

С презентациями спикеров можно ознакомиться по ссылке.

Смотреть видео:

Видео (вставить кодом):

Видео будет позже

Другие публикации по теме:

Бренд до старта продаж: как собрать спрос заранее

Девелоперы и риэлторы сокращают рекламные бюджеты вдвое быстрее рынка

Доля брендов застройщиков, которые прекратили строить, превысила 60%

Покупатель стал осторожнее: уже 38% клиентов проверяют застройщика перед приобретением квартиры

Маркетинг девелопера в 2026 году: стратегии, которые двигают продажи

Теги: Анонсы девелоперских мероприятий      Новости ЕРЗ     Маркетинг и PR в девелопменте      Девелопермкий продукт