Альтернативы ипотеке, диверсификация бизнеса и новый взгляд на продукт: ведущие застройщики УФО рассказали об ответе на вызовы рынка
Эксклюзивные инструменты продаж, опыт антикризисной корректировки стратегии и управление качеством проекта девелоперы и эксперты обсудили в Екатеринбурге на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы». Участники мероприятия проанализировали тенденции рынка недвижимости и поделились способами адаптации к непростым экономическим условиям.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Открывая конференцию, первый заместитель председателя Законодательного Собрания Свердловской области Аркадий Чернецкий (на фото ниже) сообщил, что в настоящее время в регионе строится 356 многоквартирных домов общей площадью 5 млн 633 тыс. кв. м.
«Это задел, который позволит выполнять задачи по строительству национального проекта "Инфраструктура для жизни" в ближайшие два года», — сказал чиновник.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
По его словам, в феврале 2025 года в Екатеринбурге зафиксирован рост продаж на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
«Рост связан с активностью застройщиков, предлагающих рассрочки и скидки, а также сохранением спроса на семейную ипотеку, — пояснил Чернецкий и добавил: — В целом по Свердловской области строительство и спрос снижаются».
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото) обратил внимание присутствующих на показатель распроданности жилья в Свердловской области.
«По данным на январь 2025 года, доля проданной площади здесь составляет 35%, в Тюменской области — 31%, а в Челябинской — 21%, — проинформировал эксперт, уточнив: — При этом в среднем по России показатель равен 31%».
Источник: ЕРЗ.РФ
«По расчетам ЕРЗ.РФ, норма распроданности жилья в срезе момента в России составляет 27,3%, в Тюменской области — 30,8%, Свердловской — 29,4%, Челябинской — 27%», — сообщил Холопик.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Руководитель экспертного центра сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.рф» Ксения Чернецкая (на фото) подчеркнула, что Екатеринбург, как и Тюмень, находится в «красной зоне» по показателю нераспроданных квартир на рынке новостроек.
«Совокупный объем остатков на первичном рынке недвижимости в этих городах сегодня можно считать достаточно большим. При текущем уровне спроса потребуется более 4 лет для реализации накопленного объема жилья в новостройках, — пояснила эксперт, добавив: — Такая ситуация уже сигнализирует нам о затоваренности рынка».
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Коммерческий директор УГМК-Застройщик Евгения Хохлова (на фото) рассказала о мерах, предпринятых компанией в 2025 году в ответ на вызовы рынка недвижимости.
Девелопер скорректировал стратегию и добавил в свой портфель офисную недвижимость, спрос на которую сейчас растет. Также застройщик переориентируется на курортную недвижимость, коммерческие, инвестиционные и инфраструктурные объекты, такие как гимназии, детские сады и медицинские центры.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
По словам коммерческого директора Атлас Девелопмент Анастасии Стройковой (на фото), для девелоперов период высокой ключевой ставки ЦБ — это время оценки не только продукта (с экономической и покупательской точки зрения), но и внутренних процессов компании.
Эксперт отметила, что нынешнее снижение покупательского спроса дает застройщикам толчок к переосмыслению стратегии развития.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Коммерческий директор ГК Атомстройкомплекс Данил Кузнецов (на фото) обратил внимание участников конференции на такой инструмент, как долгосрочная аренда квартир с правом выкупа.
Для участия в программе «Арендотека» клиентам требуется внести две суммы: первый платеж по графику договора аренды и обеспечительный платеж. На весь срок действия договора аренды с правом выкупа (11 месяцев) фиксируются ставка аренды и выкупная стоимость квартиры. При этом в течение срока аренды или сразу после ее окончания клиент может выкупить квартиру. В этом случае обеспечительный платеж возвращается в полном объеме независимо от состояния жилья.
Популярность такой программы показала, что спрос у потенциальных покупателей сохраняется, несмотря на экономические реалии, заключил Кузнецов.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
О еще одном механизме, альтернативном ипотеке, рассказал директор по продажам Унистрой Вадим Герасимов (на фото).
Он отметил, что порядка 10% от общего объема продаж компании приходится на реализацию квартир посредством жилищного накопительного кооператива (ЖНК). На сегодня с помощью инструмента приобретено более 4 тыс. квартир, а сам кооператив насчитывает более 500 пайщиков.
В отличие от ипотеки для покупки жилья с помощью ЖНК не нужно подтверждать доход, а процентная ставка — минимальная. При этом в качестве паевого взноса можно использовать материнский капитал. Средний срок предоставляемой «рассрочки» составляет 7 лет.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Коммерческий директор Философт Сергей Кутанин (на фото) представил цифровой продукт компании «Система управления строительными проектами».
Это решение, по его словам, помогает девелоперам вести проекты разного уровня сложности и направленности. Он подчеркнул, что внедрение системы управления проектами с четкой маршрутизацией документов и задач увеличивает скорость и эффективность работы компании минимум на 15%.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Руководитель проектов Группы Голос Сергей Смирнов (на фото) подробно остановился на основных принципах подхода компании к разработке продукта.
Среди них эксперт отметил разработку методологии работы с продуктом и стандартизацию технических решений, унификацию успешных решений с уровня одного проекта до уровня портфеля проектов, управление качеством продукта через измерение его востребованности по результатам эксплуатации.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Региональный менеджер по продажам компании «Юникорн» (ТМ «Ujin») Григорий Гальцев (на фото) рассказал о трендах цифровизации в девелопменте и продуктах, ведущих клиентов к повторным покупкам.
В частности, лояльность жителей повышает кастомизация единого мобильного приложения для жильцов, заметил специалист. Особенно эффективен раздел «витрина новых объектов», в котором пользователи могут увидеть свежие лоты и пообщаться с отделом продаж застройщиков.
Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ
Также в рамках конференции состоялось награждение девелоперов — амбассадоров экологичного строительства, победителей, призеров в номинациях премии ТОП ЖК–2025 и лидеров по вводу жилья в регионах УФО.
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
Лидеров строительства Тюменской области наградили дипломами
ЕРЗ.РФ приглашает девелоперов 23 апреля посетить лучшие новостройки Казани
В условиях падения спроса сибирские девелоперы обсудили антикризисные стратегии
Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки
EРЗ.РФ приглашает девелоперов 9 апреля на урбан-тур по лучшим новостройкам Тюмени
Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Тюменской области на отраслевую конференцию 8 апреля
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Сибирского федерального округа на отраслевую конференцию 3 апреля
Железно завоевал семь наград главного градостроительного конкурса ТОП ЖК–2025
Определены лучшие коттеджные поселки России
ЖК Событие от ДОНСТРОЙ — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2025
Места на участие в ЕРЗ-турах в преддверии РСН–2025 почти закончились
В сентябре ЕРЗ-урбан-туры пройдут в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге
ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на серию летних урбан-туров по новостройкам России
