Эксклюзивные инструменты продаж, опыт антикризисной корректировки стратегии и управление качеством проекта девелоперы и эксперты обсудили в Екатеринбурге на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы». Участники мероприятия проанализировали тенденции рынка недвижимости и поделились способами адаптации к непростым экономическим условиям.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Открывая конференцию, первый заместитель председателя Законодательного Собрания Свердловской области Аркадий Чернецкий (на фото ниже) сообщил, что в настоящее время в регионе строится 356 многоквартирных домов общей площадью 5 млн 633 тыс. кв. м.

«Это задел, который позволит выполнять задачи по строительству национального проекта "Инфраструктура для жизни" в ближайшие два года», — сказал чиновник.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

По его словам, в феврале 2025 года в Екатеринбурге зафиксирован рост продаж на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

«Рост связан с активностью застройщиков, предлагающих рассрочки и скидки, а также сохранением спроса на семейную ипотеку, — пояснил Чернецкий и добавил: — В целом по Свердловской области строительство и спрос снижаются».

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото) обратил внимание присутствующих на показатель распроданности жилья в Свердловской области.

«По данным на январь 2025 года, доля проданной площади здесь составляет 35%, в Тюменской области — 31%, а в Челябинской — 21%, — проинформировал эксперт, уточнив: — При этом в среднем по России показатель равен 31%».

Источник: ЕРЗ.РФ

«По расчетам ЕРЗ.РФ, норма распроданности жилья в срезе момента в России составляет 27,3%, в Тюменской области — 30,8%, Свердловской — 29,4%, Челябинской — 27%», — сообщил Холопик.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Руководитель экспертного центра сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.рф» Ксения Чернецкая (на фото) подчеркнула, что Екатеринбург, как и Тюмень, находится в «красной зоне» по показателю нераспроданных квартир на рынке новостроек.

«Совокупный объем остатков на первичном рынке недвижимости в этих городах сегодня можно считать достаточно большим. При текущем уровне спроса потребуется более 4 лет для реализации накопленного объема жилья в новостройках, — пояснила эксперт, добавив: — Такая ситуация уже сигнализирует нам о затоваренности рынка».

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Коммерческий директор УГМК-Застройщик Евгения Хохлова (на фото) рассказала о мерах, предпринятых компанией в 2025 году в ответ на вызовы рынка недвижимости.

Девелопер скорректировал стратегию и добавил в свой портфель офисную недвижимость, спрос на которую сейчас растет. Также застройщик переориентируется на курортную недвижимость, коммерческие, инвестиционные и инфраструктурные объекты, такие как гимназии, детские сады и медицинские центры.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

По словам коммерческого директора Атлас Девелопмент Анастасии Стройковой (на фото), для девелоперов период высокой ключевой ставки ЦБ — это время оценки не только продукта (с экономической и покупательской точки зрения), но и внутренних процессов компании.

Эксперт отметила, что нынешнее снижение покупательского спроса дает застройщикам толчок к переосмыслению стратегии развития.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Коммерческий директор ГК Атомстройкомплекс Данил Кузнецов (на фото) обратил внимание участников конференции на такой инструмент, как долгосрочная аренда квартир с правом выкупа.

Для участия в программе «Арендотека» клиентам требуется внести две суммы: первый платеж по графику договора аренды и обеспечительный платеж. На весь срок действия договора аренды с правом выкупа (11 месяцев) фиксируются ставка аренды и выкупная стоимость квартиры. При этом в течение срока аренды или сразу после ее окончания клиент может выкупить квартиру. В этом случае обеспечительный платеж возвращается в полном объеме независимо от состояния жилья.

Популярность такой программы показала, что спрос у потенциальных покупателей сохраняется, несмотря на экономические реалии, заключил Кузнецов.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

О еще одном механизме, альтернативном ипотеке, рассказал директор по продажам Унистрой Вадим Герасимов (на фото).

Он отметил, что порядка 10% от общего объема продаж компании приходится на реализацию квартир посредством жилищного накопительного кооператива (ЖНК). На сегодня с помощью инструмента приобретено более 4 тыс. квартир, а сам кооператив насчитывает более 500 пайщиков.

В отличие от ипотеки для покупки жилья с помощью ЖНК не нужно подтверждать доход, а процентная ставка — минимальная. При этом в качестве паевого взноса можно использовать материнский капитал. Средний срок предоставляемой «рассрочки» составляет 7 лет.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Коммерческий директор Философт Сергей Кутанин (на фото) представил цифровой продукт компании «Система управления строительными проектами».

Это решение, по его словам, помогает девелоперам вести проекты разного уровня сложности и направленности. Он подчеркнул, что внедрение системы управления проектами с четкой маршрутизацией документов и задач увеличивает скорость и эффективность работы компании минимум на 15%.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Руководитель проектов Группы Голос Сергей Смирнов (на фото) подробно остановился на основных принципах подхода компании к разработке продукта.

Среди них эксперт отметил разработку методологии работы с продуктом и стандартизацию технических решений, унификацию успешных решений с уровня одного проекта до уровня портфеля проектов, управление качеством продукта через измерение его востребованности по результатам эксплуатации.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Региональный менеджер по продажам компании «Юникорн» (ТМ «Ujin») Григорий Гальцев (на фото) рассказал о трендах цифровизации в девелопменте и продуктах, ведущих клиентов к повторным покупкам.

В частности, лояльность жителей повышает кастомизация единого мобильного приложения для жильцов, заметил специалист. Особенно эффективен раздел «витрина новых объектов», в котором пользователи могут увидеть свежие лоты и пообщаться с отделом продаж застройщиков.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Также в рамках конференции состоялось награждение девелоперов — амбассадоров экологичного строительства, победителей, призеров в номинациях премии ТОП ЖК–2025 и лидеров по вводу жилья в регионах УФО.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Цифровизация, КРТ и человекоцентричный подход: ведущие застройщики Тюмени поделились успешными практиками

Лидеров строительства Тюменской области наградили дипломами

ЕРЗ.РФ приглашает девелоперов 23 апреля посетить лучшие новостройки Казани

10 апреля в Екатеринбурге ведущие застройщики Урала обсудят актуальные проблемы на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

Ведущие застройщики соберутся 8 апреля в Тюмени на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

В условиях падения спроса сибирские девелоперы обсудили антикризисные стратегии

Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки

EРЗ.РФ приглашает девелоперов 9 апреля на урбан-тур по лучшим новостройкам Тюмени

Сибирским застройщикам впервые вручили дипломы с классом эконовостройки

Ведущие застройщики Сибири соберутся 3 апреля в Новосибирске на конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Тюменской области на отраслевую конференцию 8 апреля

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков Сибирского федерального округа на отраслевую конференцию 3 апреля

Железно завоевал семь наград главного градостроительного конкурса ТОП ЖК–2025

Определены лучшие коттеджные поселки России

ЖК Событие от ДОНСТРОЙ — лучший жилой комплекс-новостройка России по итогам премии ТОП ЖК–2025

Цифровизация на практике, выпуск стройматериалов, лучшие новостройки своими глазами: девелоперов приглашают на ЕРЗ-туры в рамках РСН–2025

Места на участие в ЕРЗ-турах в преддверии РСН–2025 почти закончились

В сентябре ЕРЗ-урбан-туры пройдут в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге

27 июня в Санкт-Петербурге состоится конференция Северо-Западного федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

ЕРЗ.РФ приглашает застройщиков на серию летних урбан-туров по новостройкам России

23 мая в Тюмени состоится 60-я конференция «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

21 мая в Екатеринбурге состоится конференция Уральского федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

Аналитики Домклик изучили, как в первой половине года распределились выдачи Сбера между рынками первичного, вторичного и загородного жилья.

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

«Первичка»

Спрос на новостройки по итогам I полугодия, по расчетам специалистов, вырос почти на 4%, до более чем 680 млрд руб. В среднем доля первичного жилья в выдачах составляла 74% в месяц (+17 п. п. к результату второй половины 2024-го).

Столь высоких показателей, по их мнению, удалось достичь благодаря программам с господдержкой, и прежде всего «Семейной ипотеке», на которую с января по июнь пришлось более 85% от общего объема кредитов.

Источник: Домклик

«Вторичка»

Доля готовых квартир на рынке ипотеки снизилась с 20% в июле — декабре 2024 года до 11% в I полугодии 2025-го.

Эксперты считают, что многие из-за высокой ключевой ставки ЦБ решили не брать кредит на вторичное жилье по рыночным условиям, переждав этот период. Либо они выходят на рынок неипотечных сделок.

Фото: © Елена Коромыслова / Фотобанк Лори

«Загородка»

Доля жилищных займов на ИЖС в среднем не превышала 5% в месяц, но в последнее время наметилась положительная тенденция: за май и июнь клиенты Сбера получили более 10 млрд руб.

Как пояснили аналитики, загородный рынок традиционно оживает в весенне-летний период. Плюс к этому, с марта здесь начал действовать механизм счетов эскроу.

Фото: domclick.ru

Директор департамента Домклик Алексей ЛЕЙПИ (на фото) наиболее значимым трендом I полугодия назвал рост доли новостроек в общем объеме предоставленных Сбером жилищных кредитов.

«Это единственный сегмент, показавший положительную динамику. Выдачи заметно упали на вторичном рынке (-9 п. п.) и в ИЖС (-8 п. п.), — уточнил топ-менеджер и пояснил: — Готовое жилье сильно зависит от величины ключевой ставки ЦБ».

Что касается интереса к индивидуальному строительству, то, по словам Лейпи, он резко снизился после отмены программы Господдержка–2020. И только нынешней весной спрос на ИЖС начал постепенно восстанавливаться.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Сбер вновь снижает ставки по ипотеке

Герман Греф: Сбер ждет от регулятора дальнейшего снижения ключевой ставки до конца года

За пять месяцев 2025 года заемщики Сбера оформили льготных ипотечных кредитов на 632 млрд руб.

Сбер снизил минимальную сумму ипотеки при совмещении льготных и рыночных условий

Объем ипотечных выдач Сбера в мае составил 190 млрд руб.

Портфель жилищных кредитов Сбера в мае вырос почти на процент

Сбербанк снижает ставки по рыночной ипотеке

Спрос на новостройки и ипотеку продолжает снижаться, рынок сбережений растет

В апреле Сбер оформил рекордное число сделок без ипотеки на покупку загородной недвижимости

ВТБ и Сбер отменили комиссии по программам льготной ипотеки