В закрытом формате застройщики обсудили с представителями власти, банков и экспертного сообщества вопросы, которые напрямую влияют на девелоперский бизнес: состояние рынка и стоимость денег, стратегию на 2027 год, комплексное развитие территорий, инфраструктурные обязательства, регулирование и новые операционные риски.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

V Саммит застройщиков России объединил 134 девелопера. 88% участников составили первые лица и высший ТОП-менеджмент компаний: 48% — генеральные директора и учредители, еще 40% — директора и высший ТОП-менеджмент.

Среди участников — представители DOGMA (Краснодар), ГК ТОЧНО (Краснодар), Брусники (Екатеринбург), ДСК{561250001} (Воронеж), ГК ЮгСтройИнвест (Ставрополь), MR Group (Москва), ГК ЭНКО{402466001} (Тюмень), ГК А101 (Москва), ГК Единство (Рязань), Железно (Киров) и других ведущих девелоперов страны.

Все, что обсуждалось на Саммите, остается на Саммите. Но ЕРЗ раскрывает ключевые цифры и выводы деловой программы.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Минстрой и девелоперы: продукт выходит на первое место

Одним из центральных событий Саммита стала закрытая встреча с заместителем министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ Сергеем Музыченко (на фото). В диалоге приняли участие 30 генеральных директоров девелоперских компаний.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

На открытии Саммита руководитель экосистемы для девелоперов ЕРЗ Кирилл Холопик (на фото) обратил внимание на один из результатов опроса, проведенного среди участников Саммита: на первое место среди функций, от которых будет зависеть успех девелопера в ближайший год, они поставили продукт.

По оценке эксперта, результат особенно показателен на слабом рынке. При этом развитие качественного продукта напрямую связано с техническим регулированием: часть современных решений пока не укладывается в действующую нормативную базу.

Кирилл Холопик также представил результаты и планы развития экосистемы ЕРЗ. Сегодня с ЕРЗ работают более 330 девелоперов, на которых приходится около половины общего объема строительства в стране. Маркетплейсом земли пользуются 518 девелоперов, в базе площадки — более 1,2 тыс. участков. Аудитория сайта ЕРЗ составляет 1,6 млн посетителей в год.

Один из новых проектов экосистемы — «Звезды ЕРЗ по сценариям жизни». В его рамках планируется оценивать жилые комплексы по 16 сценариям — от условий для семей с маленькими детьми и маломобильных жителей до спорта и безопасности. В дальнейшем эти данные смогут использовать AI-системы при подборе новостроек для покупателей.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Участников Саммита поприветствовал Сергей Выжлаков (на фото), руководитель блока «Инвестиции и управление благосостоянием» компании Синара-Девелопмент (Екатеринбург) — генерального партнера мероприятия.

В рамках Саммита также состоялась церемония награждения представителей девелоперской отрасли. Подробности о ней можно узнать здесь.

Деловой программе предшествовали ЕРЗ-урбан-туры по проектам ведущих девелоперов. Об итогах Урбан-туров ЕРЗ писал здесь.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

НКР: чистая прибыль 12 публичных девелоперов сократилась на 90%

Ключевой день Саммита был посвящен прогнозированию экономики и отрасли, а также механизму КРТ.

С разбором финансового состояния рынка жилищного строительства выступил директор группы корпоративных рейтингов Национального рейтингового агентства (НКР) Александр Диваков (на фото). В исследование вошли 12 крупных публичных федеральных и региональных девелоперов, на которых приходится 14,7% текущего строительства.

По оценке Александра Дивакова, пока показатели крупнейших игроков остаются управляемыми, однако давление на финансовый результат усиливается. Долговая нагрузка растет быстрее продаж и средств на счетах эскроу, а процентные расходы практически полностью съели прибыль. Показатель обслуживания процентов снизился: пока уровень не критический, однако запас прочности сокращается.

Собственную аналитику представил Кирилл Холопик. По прогнозу ЕРЗ, к концу 2026 года накопленная разница между темпами вывода и продаж может достигнуть около 430 тыс. квартир. При этом последствия слабого спроса еще не полностью проявились во вводах: большинство домов, которые сдаются сегодня, стартовали в продажах еще до существенного ухудшения конъюнктуры.

Холопик также отметил замедление роста цен на сопоставимое по классу жилье и продолжающееся смещение рынка в сторону более качественного продукта.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Ключевая ставка: 12% к концу 2027 года в базовом сценарии Сбера

Макроэкономический сценарий представил руководитель Центра макроэкономических исследований Сбербанка Александр Исаков (на фото).

Базовый прогноз Сбера предполагает ключевую ставку на уровне 13,75% к концу 2026 года и 12% к концу 2027-го. Прогноз инфляции Сбера на конец 2026-го — 6,7%.

Исаков обратил внимание, что рынок систематически закладывал более быстрое снижение ставки, чем происходило в действительности. Поэтому при планировании бизнеса девелоперам важно не только ориентироваться на официальные прогнозы, но и формировать собственный сценарий инфляции и стоимости денег.

После аналитического блока участники перешли от прогнозов к расчетам. Команды получили задачу провести публичного девелопера через 2027 год с учетом наиболее вероятной динамики инфляции и ключевой ставки и определить направления, в которых бизнес сможет расти в новых условиях.

В результате участники сформировали собственные сценарии развития девелоперского бизнеса на 2027 год.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

КРТ: больше данных до торгов и понятнее обязательства сторон

Одной из ключевых дискуссий Саммита стало комплексное развитие территорий (КРТ).

В ней приняли участие директор Департамента комплексного развития территорий Минстроя России Мария Синичич; председатель правления ЭНКО.Корпорация Елена Низамова; генеральный директор Группы Голос (Челябинская область) Сергей Пахомов; исполнительный директор департамента развития корпоративного бизнеса Сбербанка Денис Ковриженко; президент Фонда «Институт экономики города» (ИЭГ) Надежда Косарева.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Мария Синичич (на фото) отметила, что одной из проблем остается качество исходной документации по проектам КРТ. В материалах к торгам и договорах не всегда достаточно информации об инженерной и социальной инфраструктуре, а часть обязательств окончательно определяется уже на следующих стадиях реализации проекта.

Минстрой работает над изменением правил проведения торгов, возможностью отражать в договорах предварительные технические условия подключения к сетям, продлением договоров КРТ и подготовкой методических рекомендаций для регионов, сообщила Синичич.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Елена Низамова (на фото) обозначила проблему со стороны инвестора: до входа в проект девелопер не всегда располагает данными, которые позволяют точно оценить будущие расходы на расселение. По ее мнению, аукционная документация должна содержать максимально полную информацию об объеме расселяемого жилья и характеристиках объектов — с соблюдением требований к персональным данным. Это позволит учитывать сложные случаи в финансовой модели еще до торгов.

Еще один вопрос — баланс обязательств между застройщиком и публичной стороной. Низамова отметила, что одним из решений может стать банковская экспертиза мастер-плана и финансовой модели проекта до проведения торгов. Такой подход позволяет заранее проверить, выдерживает ли экономика проекта расходы на расселение, социальную и инженерную инфраструктуру.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Сергей Пахомов (на фото) на примере проектов Группы Голос выделил наиболее чувствительные параметры КРТ: сроки и стоимость выкупа недвижимости, а также реальную стоимость исполнения обязательств. Ошибка в исходных данных напрямую меняет финансовую модель.

При этом именно наиболее сложные жилые проекты в КРТ, по оценке топ-менеджера девелоперской компании, способны весьма существенно изменить городскую среду и качество жизни.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Денис Ковриженко (на фото) предложил рассматривать КРТ не только как градостроительный, но и как инвестиционный инструмент. Помимо власти и застройщика, в проекте участвуют банки, ресурсоснабжающие организации и другие стороны.

Даже проект, соответствующий требованиям органов власти, может оказаться неприемлемым для банковского финансирования. Поэтому банковскую оценку финансовой модели целесообразно проводить уже на старте проекта, резюмировал представитель Сбера.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Отдельная часть дискуссии была посвящена обеспечению жилищного строительства социальной инфраструктурой.

Надежда Косарева (на фото) представила предложения по переходу от разрозненных региональных практик к единым правилам участия застройщиков. Законопроект предусматривает закрепление в Градостроительном кодексе РФ единых основ, заключение инфраструктурного соглашения между застройщиком и уполномоченным органом и уплату инфраструктурного платежа.

Согласно представленному подходу, механизм должен сделать предсказуемыми не только обязанности девелопера, но и обязательства публичной стороны. В частности, предполагается фиксировать срок обеспечения нового жилья социальной инфраструктурой — не позднее чем через шесть месяцев после ввода МКД.

Для застройщика это должно означать более прозрачные правила расчета обязательств и снижение риска отказа в разрешении на строительство из-за отсутствия инфраструктуры.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Кибератака как бизнес-риск: кейс ВСК

В третий день Саммита на уровне первых лиц обсудили еще один важный вопрос — кибербезопасность.

Член совета директоров Страхового Дома ВСК Роман Фролов (на фото) разобрал реальную атаку на инфраструктуру компании, произошедшую 11 ноября 2025 года. В результате была повреждена вся виртуальная инфраструктура ВСК: остановились онлайн-оформление полисов, партнерские сделки, контакт-центр, фронт-офисные системы, скоринг и тарификация. Сама атака продолжалась менее суток.

Фролов обратил внимание, что современная кибератака все чаще нацелена не только на получение данных, но и на остановку бизнеса. Согласно представленной статистике, 76% атак связаны с шифрованием или разрушением инфраструктуры.

На примере ВСК Роман Фролов показал и логику восстановления после масштабного инцидента: сначала возвращаются базовые сети, вычислительные мощности и системы хранения, затем — прикладная инфраструктура и бизнес-приложения, после чего восстанавливаются данные и внешние интеграции.

Базовые сервисы ВСК начали возвращать в работу уже на следующий день после атаки. Далее последовательно были запущены корпоративная почта, VPN, системы урегулирования убытков, контакт-центр, сайты для клиентов и агентов и партнерские API.

Также в заключительный день Саммита состоялась стратегическая сессия Клуба продуктовых девелоперов «Наследие», посвященная созданию реестра продуктовых атрибутов.