Федеральный девелопер Унистрой подвел итоги внутренней аналитики по продажам во всех городах присутствия за период с 2024 по 2026 год. Эксперты компании изучили динамику клиентских предпочтений при выборе способов оплаты и зафиксировали ключевой тренд: российские покупатели постепенно отходят от модели абсолютной зависимости от ипотеки, перераспределяя спрос в пользу гибких альтернативных механизмов.

Унистрой показал основные сценарии и инструменты, на которые граждане меняют классическое банковское кредитование в текущих экономических реалиях.

Главный сдвиг: снижение доли ипотеки и перестройка спроса

Согласно данным девелопера, ипотека теряет монополию. Если в 2024 году доля ипотечных сделок составляла 81%, а в 2025-м снизилась до 76%, то по итогам первого полугодия 2026 года показатель опустился до 67%. Жесткая денежно-кредитная политика, трансформация условий по льготным программам и исчерпание лимитов заставляют покупателей и девелоперов искать альтернативные финансовые пути.

Падение доли ипотеки на 14 процентных пунктов не означает проседания рынка — происходит переток покупателей в более гибкие, независимые от банковских одобрений инструменты.

Куда уходят покупатели: ключевые альтернативные сценарии

1. Рассрочка от застройщика — главный бенефициар года.

Доля продаж с использованием рассрочки увеличилась почти в два раза — с 12% в 2024 году до 20% в 2026-м. Сегодня каждый пятый покупатель выбирает именно этот инструмент.

Драйвером выступает гибкость условия. Инвесторы используют короткие и беспроцентные программы как рычаг для входа в проект на ранних этапах с минимальным стартовым капиталом. Конечный покупатель также находит в этой механике возможность распределить финансовую нагрузку при приобретении недвижимости.

2. Покупки за счет собственных средств и альтернативные сделки.

Доля стопроцентной оплаты без привлечения заемных средств планомерно увеличилась с 6% до 9%.

Этот тренд обусловлен двумя факторами. Во-первых, часть инвесторов перенаправляет капитал из банковских депозитов напрямую в недвижимость для защиты средств от инфляции. Во-вторых, растет сегмент альтернативных сделок, когда покупатели продают имеющуюся вторичную недвижимость и сразу вкладывают наличные средства в новостройку более высокого класса.

3. Возрождение кооперативных схем ЖНК

Доля жилищно-накопительных кооперативов пока остается невеликой в общем объеме, но продемонстрировала самый быстрый относительный рост — с 1% в 2024 году до 4% в 2026-м.

Причиной возвращения интереса к формату ЖНК стала возможность поэтапного выкупа паев и приобретения недвижимости без процентов, залогов и жестких требований к банковскому скорингу дохода. Для покупателей, не подпадающих под критерии семейной ипотеки, кооператив становится понятной альтернативой классическому кредиту с минимальной переплатой. Более того, инструмент помогает облегчить вход в проект тем, кто не имеет возможности сделаем заем у банка по другим причинам. Например, Унистрой поддерживает программу рассрочки через ЖНК в соответствии с нормами Ислама.

Результаты внутренней аналитики девелопера Унистрой подтверждают: российский рынок недвижимости переживает качественный сдвиг. Эра, когда ипотека покрывала свыше 80% продаж, сменяется эпохой гибридных и многовариантных платежных сценариев.

Главным драйвером адаптации девелопмента в 2026 году становится способность предложить клиенту удобную и надежную финансовую экосистему. Развитие собственных программ рассрочки, сотрудничество с ЖНК и гибкие условия для покупателей со стопроцентной оплатой позволяют удерживать доступность жилья и поддерживать высокий объем сделок даже в период высоких процентных ставок.

Реклама. ООО «СТРОЙРИЭЛТ». ИНН: 1657193706