По данным внутренней аналитики проектов компании, больше всего квартир для одинокой жизни покупают в Перми, для семьи — в Тольятти, а в Махачкале и Казани среди покупателей больше всего инвесторов.

В проектах федерального девелопера Унистрой по итогам первого полугодия 2026 года зафиксирован существенный разрыв в структуре покупательского спроса от региона к региону. Исследование внутренней аналитики, проведенное в основных городах присутствия компании — Казани, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Перми, Тольятти и Махачкале, — показало, что жизненные сценарии покупателей и мотивы покупки недвижимости кардинально различаются в зависимости от географии.

Согласно данным по проектам девелопера, единый универсальный стандарт жилья для всей страны больше не работает: в одних городах рынок формируют одиночные покупатели и частные инвесторы, а в других — семьи с детьми, выбирающие просторные квартиры.

Какие сценарии жизни выбирают в разных регионах?

Главным трендом первого полугодия стало преобладание спроса на жилье «для одинокой жизни» в большинстве исследуемых регионов. Абсолютным лидером по этому показателю стала Пермь, где 61% сделок в проектах компании приходится на покупателей, приобретающих квартиру для проживания одному. На втором месте по доле «одиночек» оказалась Махачкала (55%), на третьем — Санкт-Петербург (49%).

Исключением из общего тренда стал Тольятти: это единственный город в филиальной сети девелопера, где ключевым мотивом покупки выступают семьи с детьми до 6 лет (47% продаж).

Разница в образе жизни напрямую определяет и габариты приобретаемого жилья. В Махачкале 71% продаж приходится на компактные однокомнатные квартиры, а средняя площадь сделки составляет 43 кв. м. В Тольятти, напротив, зафиксирован максимальный спрос на семейные 3–4-комнатные планировки, а средняя площадь выкупаемого жилья достигла рекордных 63 кв. м.

Инвестиционный вектор

Параллельно с бытовыми сценариями аналитики Унистрой зафиксировали четкое разделение регионов по уровню инвестиционной активности. Наибольшая доля сделок с целью сохранения и приумножения капитала отмечена в Махачкале (17,2%), Казани (16,6%) и Екатеринбурге (12,7%). При этом минимальный процент инвесторов зафиксирован в проектах в Санкт-Петербурге (6,3%), Тольятти (6,7%) и Перми (7,0%), где от 84% до 91% квартир приобретаются исключительно для собственного проживания.

Как аналитика меняет практику

В городах с высокой долей инвестиционного спроса ключевым драйвером выступает покупка недвижимости под последующую сдачу в аренду.

«Масштабная разница в запросах покупателей между регионами требует от девелопера гибкой настройки квартирографии и продуктовых решений под каждый локальный рынок. Добиваться точечной адаптации проектов нам помогает 30-летний опыт работы в строительной отрасли, — комментируют в компании Унистрой. — При этом мы видим, как трансформируется запрос инвесторов: покупателю недвижимость важна как готовый инструмент для получения пассивного дохода. Именно поэтому мы активно развиваем инвесторское направление и разрабатываем собственные сервисные решения, которые берет на себя управление объектом и максимально облегчают процесс сдачи квартир в аренду для наших клиентов».

По мнению экспертов Унистрой, результаты исследования подтверждают необходимость отказа от типового девелопмента в пользу глубокого анализа локального контекста.

В зависимости от структуры спроса девелопер адаптирует не только комнатность и площади квартир, но и инфраструктуру жилых комплексов. В регионах с высокой долей семейных покупателей акцент смещается на масштабное благоустройство дворов, детские и спортивные зоны. В городах с преобладанием одиночных покупателей и инвесторов на первый план выходят коворкинги, тихие зоны отдыха, эргономичные планировки и готовые сервисы по обслуживанию жилья.

Реклама. ООО «СТРОЙРИЭЛТ». ИНН: 1657193706