ФСК Family (входит в ГК ФСК) проанализировала портрет ипотечных клиентов своих малоэтажных проектов. Основное ядро спроса формируют семейные покупатели в возрасте от 25 до 44 лет — на эту группу приходится 76,6% заемщиков. При этом самой массовой категорией стали люди от 35 до 44 лет (43,3%), еще 33,3% составляют покупатели от 25 до 34 лет. Большинство клиентов состоят в браке (65,5%), а среди семейных пар 82,4% имеют одного ребенка и 17,6% — двух.

Ключевой особенностью аудитории стало преобладание женщин в структуре заемщиков: их доля составляет 65,6% против 34,4% мужчин. Этот показатель заметно отличается от общероссийской структуры ипотечных покупателей загородной недвижимости: по данным Домклик, в 2025 году мужчины оформляли 53% таких кредитов, женщины — 47%.

Среди покупателей ФСК Family наиболее крупные профессиональные группы составляют сотрудники сферы оптовой и розничной торговли (33,3%), юридических услуг (20,8%), науки и образования (12,5%). Еще 8,3% клиентов работают в IT, столько же — в легкой и пищевой промышленности. Представители маркетинга, здравоохранения, архитектуры и проектирования формируют по 4,2% аудитории.

Основной объем сделок (52,7%) приходится на кредиты от 10 млн до 15 млн рублей. Еще 15,2% займов составляют кредиты от 15 млн до 20 млн рублей, а доля кредитов до 10 млн рублей равна 32,1%.

«Сегодня загородные ЖК все чаще рассматриваются молодыми семьями как основное жилье. Это хорошо видно по структуре наших ипотечных клиентов: ядро спроса формируют экономически активные люди, которые осознанно выбирают такой формат в качестве альтернативы мегаполису. Для семей с детьми переезд за город — это возможность дать ребенку больше пространства для жизни и развития, проводить максимум времени на природе и при этом иметь привычную городскую инфраструктуру прямо рядом с домом», — отмечает коммерческий директор ФСК Family Анна Комарова.

Реклама. ООО «НЕГА ЮГ». ИНН: 2304051152