Олеся Ткаченко, директор по маркетингу девелоперской компании Новая Эра, рассказала, что покупательская аудитория на рынке недвижимости заметно молодеет. Если раньше ключевыми клиентами были люди 40–55 лет, то сегодня доля сделок с участием покупателей до 35 лет уверенно растет*.

Кто покупает: портрет молодого клиента

Сегодняшний покупатель до 35 лет — это не всегда самостоятельный инвестор. Рынок приходит к модели, которую эксперты называют «платят одни, выбирают другие». Финансовый ресурс часто остается у старшего поколения, а спрос и стандарты качества задает молодежь. Решения о покупке все чаще становятся семейными.

Среди тех, кто приобретает жилье самостоятельно, выделяются несколько профессиональных категорий: IT-специалисты, владельцы стартапов, блогеры, артисты, молодые предприниматели и спортсмены. В сегменте элитной недвижимости доля покупателей до 30 лет в 2025 году составила около 12%. На массовом рынке и в бизнес-классе новостроек Москвы доля покупателей до 30 лет значительно выше и достигает 25%.

Топ-5 критериев выбора жилья

Молодые покупатели высокобюджетной недвижимости рассматривают не только классические «виды на Кремль», их выбор довольно часто смещается в сторону новых жилых комплексов в динамично развивающихся районах с технологичной средой, экологией и развитой инфраструктурой — там за те же деньги можно получить больше качественного пространства и современного сервиса. На основе агрегированных данных эксперты Новой Эры выделили пять ключевых приоритетов, ранжированных по степени значимости для молодежной аудитории.

1. Квартирография: функциональность важнее площади

Молодежь чаще выбирает компактные и эргономичные форматы, и даже с ростом бюджета приоритетом остаётся не площадь сама по себе, а функциональность каждого метра. Основной запрос — студии и однокомнатные квартиры: в ряде исследований их доля достигает 70%. Важны не метры, а продуманное пространство: просторные кухни-гостиные, изолированные спальни, возможность организовать отдельное рабочее место — это условие считают обязательным 60% молодых покупателей.

При этом молодые покупатели не готовы переплачивать за неиспользуемые метры. В тренде — минимум перегородок, максимум свободного пространства и света. Предпочтение отдается квартирам с предчистовой отделкой white box, чтобы завершить ремонт под себя.

2. Коммерческая инфраструктура: город в городе

Молодежь ищет жилой комплекс, где есть все необходимое в шаговой доступности. По данным исследований, наиболее значимы:

1. Близость пунктов выдачи заказов (ПВЗ)— 59% опрошенных
2. Наличие кинотеатров в окружении— 52%
3. Образовательная инфраструктура(курсы, школы, коворкинги) — 46%
4. Возможность быстрой доставки продуктов и еды— 41–43% 

В приоритете — территории, представляющие собой «город в городе»: кафе, фитнес-центры, продуктовые магазины, службы быта. Развитая коммерческая инфраструктура в проекте и вокруг него входит в тройку важнейших факторов выбора.

3. Вариативность транспортной доступности: мобильность вместо владения

Молодые покупатели ценят возможность быстро и удобно передвигаться, но не обязательно за рулем личного автомобиля. 80% молодежи не считает паркинг обязательным, предпочитая каршеринг, такси, общественный транспорт и средства индивидуальной мобильности (электросамокаты, велосипеды).

Транспортная доступность остается значимым критерием даже в премиум-сегменте. По некоторым оценкам, этот параметр набирает до 35 баллов из 100 по важности для покупателей до 35 лет. Девелоперы все чаще предусматривают зоны для остановки такси и каршеринга, парковки для СИМ — это становится частью конкурентного преимущества.

4. Инновационные технологии: умный дом как стандарт

Система «умный дом» перестает быть опцией и превращается в базовое ожидание. Молодежь хочет управлять жильем через мобильные приложения: видеонаблюдение за квартирой онлайн, бесконтактный доступ на территорию и в подъезды, автоматизация освещения и климата. По данным исследований, 27% молодых покупателей выделяют технологические решения как ключевой критерий выбора.

Дополнительный фактор — качественная архитектура и дизайн общественных пространств. Молодежь в тренде проектов в стиле минимализм, хай-тек и лофт: строгие линии фасадов, панорамные окна, использование стекла, металла и клинкерной плитки.

5. Уникальные «фишки»: индивидуальность и комьюнити

Молодая аудитория ищет не просто стены, а среду для жизни с характером. Ключевые ожидания:

1. Коворкинги и пространства для удаленной работы— особенно актуальны для фрилансеров и digital-специалистов
2. Спортивные зоны и воркаут-площадкина территории ЖК — 38% опрошенных считают это важным 
3. Кофе-поинты, зоны для выгула собак, велосипедные
4. Наличие комьюнити— жилого сообщества с общей культурой и мероприятиями

В сегменте элитной недвижимости все более востребованными становятся приватность и закрытые дворы-парки, а также консьерж-сервис уровня пятизвездочного отеля. Для молодежи до 35 лет приватность пока менее критична, чем для старшего поколения, однако общая тенденция к изолированным и безопасным пространствам сохраняется.

Новые тренды: высотки, пригороды и семейная логика

Исследования показывают неожиданные повороты в предпочтениях молодежи. Каждый третий россиянин до 35 лет хотел бы жить в небоскребе — их привлекают качественные архитектурные проекты и панорамные видовые характеристики.

При этом 45% представителей поколения Z рассматривают жизнь в пригородных ЖК как альтернативу дачам и мегаполисам: зелень, тишина и функциональные квартиры с городским уровнем сервиса становятся все более привлекательными. Это формирует новый запрос к девелоперам — сочетание городского комфорта и загородной экологии.

Показательно и изменение возрастной структуры рынка: покупатели в бизнес- и премиум-сегменте молодеют год от года, а их требования становятся все более технологичными и ориентированными на сценарии повседневной жизни.

Что в итоге

Современная молодая аудитория в сегменте бизнес- и премиум-недвижимости выбирает не просто квартиру, а среду обитания. Главное для них — функциональность пространства, развитая инфраструктура, мобильность без личного автомобиля, технологичность и наличие особых «фишек», формирующих уникальный характер жилого комплекса. Покупатель становится моложе, а его запросы — требовательнее и сложнее.

* Девелоперская компания Новая Эра проанализировала агрегированные данные исследований ВЦИОМ, «Яндекс Аренды», ИНКОМ-Недвижимости за 2021–2025 годы.

Реклама. ИП Быкова Анастасия Евгеньевна. ИНН: 121701961352