Средняя доля распроданности новостроек упала еще 3 года назад до 35% и держится на этом уровне до сих пор. Низкое значение показателя – сигнал девелоперам о том, что закладывать новые проекты стоит с осторожностью.

На средину 2026 года в России строится 104 млн кв. м* жилой многоквартирной недвижимости. Из этого объема продано только 35%. Почти 5 лет назад на конец 2021 года на долю проданных квартир приходилось 45% жилой площади новостроек. Тогда из 36 городов с населением от 500 тыс. чел. распроданность 35% и ниже имели только 8, сейчас таких городов 23.

Наиболее устойчивые показатели в сравнении с концом 2021 года у столиц: в Москве доля проданных квартир упала с 52% до 51%, в Санкт-Петербурге осталась на уровне 44%. Наиболее сложное положение у городов-миллионников, где доля распроданности снизилась с 43% до 30%. Хуже всего ситуация в Красеноярске, где распроданность обвалилась до 23% с 44%. 

В городах с населением от 500 тыс. до 1 млн чел. средняя распроданность в сравнении с концом 2021 года сократилась на 10 п.п. и составила 34%. Наиболее высокую распроданность имеют Хабаровск (48%) и Набережные Челны (45%), где показатель вырос с конца 2021 года с 43% и 35% соответственно. Для сравнения, в 2021 году максимальная распроданность по этой группе городов была выше и по 6 городам превышала 50%. Города с наиболее низкой долей проданных квартир – Грозный (6%) и Нижневартовск, где распродан только 1% строящихся квартир.

На ситуацию с распроданностью интересно взглянуть в разрезе степени готовности домов. Сейчас в домах, которые заявлены ко вводу до конца 2026 года или в течение полугодия, продано 55% площади. На конец 2021 года объекты со сдачей в 1 полугодии 2022 года были распроданы на 65%.

Рустам Хамдамов, директор по продажам компании “Талан”: «Высокий уровень нераспроданности новостроек в России связан не столько с низким спросом, сколько с рекордным уровнем строительства в 2023-2024 годах, когда наблюдался максимальный уровень запусков новых проектов. В результате спрос просто не успевает за выросшим предложением». Если говорить о городах присутствия “Талан”, то наилучший результат, помимо Хабаровска и Набережных Челнов, показала Тверь, где показатель распроданности с конца 2021 года увеличился на 5 п.п. до 38%. Хуже всего ситуация в Перми, где за указанный период распроданность рухнула на 16 п.п. до 31%”.

Впрочем, сейчас ситуация с распроданностью не является критичной для рынка. Главной причиной снижения продаж стала высокая ставка по рыночной ипотеке, и ожидаемое снижение последней должно вернуть спрос на первичный рынок, что в скором времени позволит выровнять ситуацию с распроданностью.

* - выборку для анализа попали только проекты с ненулевой готовностью, по которым велись продажи (зарегистрирован как минимум 1 ДДУ).

По данным ЕИСЖС на 07.2026 г.