Покупатели ждут лучших условий: 35,6% готовы снизить бюджет, а 18% готовы купить жилье, если ставки по ипотеке не изменятся

Покупатели недвижимости не спешат выходить на сделку в ожидании более благоприятных условий: 42,9% указывают на высокую ставку по ипотеке, а 10,7% ждут снижения цен. При этом спрос не исчезает: 39,3% планируют купить недвижимость в ближайшие 1-2 года, а еще 35,7% — в перспективе от трех до пяти лет.

К таким выводам пришли аналитики Группы «Эталон» по итогам социологического опроса, в котором приняли участие около 5 000 жителей пяти крупнейших по населению городов России: Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Казани и Новосибирска. Исследование было посвящено покупательским ожиданиям на рынке жилой недвижимости и причинам, по которым потенциальные покупатели откладывают приобретение квартиры.

Покупатели ждут не только снижения ставок

Высокие ипотечные ставки остаются главным фактором, который заставляет потенциальных покупателей откладывать решение: их назвали 42,9% респондентов. Однако это не единственная причина, которая пока удерживает покупателей от сделки.

Еще 14,3% рассчитывают на улучшение собственной финансовой ситуации, 10,7% откладывают покупку в надежде на снижение цен на жилье, а 7% ждут более выгодных условий от застройщиков. Для 3,6% текущий момент не подходит из-за нежелания брать на себя долгосрочные финансовые обязательства, еще 3,6% не устраивает выбор предложений на рынке.

При этом часть аудитории готова достаточно долго ждать изменения рыночной ситуации. Среди тех, кто откладывает покупку из-за высоких ипотечных ставок, 28,6% рассматривают период более чем в два года.

У потенциальных покупателей есть четкий ориентир по условиям, при которых они готовы вернуться к покупке, правда, их сложно назвать реалистичными. Более половины опрошенных — 57,1% — готовы приобрести квартиру, если ключевая ставка ЦБ опустится ниже 10%.

Еще 21,4% рассматривают покупку при ставке на уровне 10-12%. Таким образом, совокупно 78,5% респондентов ориентируются на условия, при которых ключевая ставка будет находиться ниже 12%.

Однако для 14,3% опрошенных размер ключевого показателя не является главным критерием: при наличии подходящего объекта и приемлемых условий они готовы рассматривать покупку независимо от динамики рынка.

42,8% потенциальных покупателей продолжают мониторить рынок

Даже откладывая покупку, потенциальные покупатели продолжают следить за рынком и готовиться к сделке.

Так, 42,8% респондентов активно мониторят рынок, сохраняют подходящие предложения и следят за изменением цен. Еще 17,9% сравнивают разные районы и формируют требования к будущей квартире.

10,7% предпочитают пока не предпринимать активных действий. Небольшая часть аудитории рассматривает альтернативные сценарии: 3,6% временно снимают жилье, еще 3,6% рассматривают аренду или переезд в другой город.

У тех, кто откладывает покупку, постепенно меняются и требования к жилью. Для 39,3% требования к квартире стали выше: они ищут более качественный и продуманный вариант. С другой стороны, еще 25% стали гибче и готовы рассматривать компромиссы, в том числе менее качественные, но более доступные по цене варианты.

Если ставки не снизятся, покупатели готовы адаптироваться

Исследование также показывает, что покупатели не планируют бесконечно ждать изменения рыночной ситуации. Если ставки не снизятся до конца 2027 года, значительная часть аудитории готова изменить первоначальный сценарий покупки.

35,6% респондентов пересмотрят бюджет и выберут наиболее доступный вариант. Еще 18% готовы приобрести жилье на текущих условиях, опасаясь, что за время ожидания цены вырастут, а условия покупки станут менее выгодными.

Вместе с тем четверть опрошенных в таком случае намерена отложить покупку на срок еще до двух лет. Полностью отказаться от приобретения жилья готовы только 3,6% респондентов.

Получается, что длительное ожидание скорее приводит к адаптации требований и бюджета, чем к полному отказу от покупки. Покупатели готовы искать компромисс между стоимостью жилья, своими финансовыми возможностями и желаемыми характеристиками квартиры.

Что может ускорить выход на сделку

Стоит отметить, что у отложенного спроса есть несколько точек роста, которые способны ускорить принятие решения. По 18% респондентов называют такими факторами снижение цен на недвижимость и субсидированные программы.

Еще 14,5% готовы ускорить покупку, если найдут объект, который полностью соответствует их требованиям. Столько же рассчитывают на индивидуальные условия со стороны застройщика — персональные скидки, рассрочку или другие параметры сделки, адаптированные под их финансовые возможности.

«Сегодня корректнее говорить не об исчезновении спроса, а о его трансформации. Покупатели ждут момента, когда соотношение цены, условий финансирования и характеристик объекта станет для них приемлемым. И именно такое сочетание условий может стать основанием для выхода значительной части отложенного спроса на рынок.

При этом структура ожиданий показывает, что часть покупателей рассчитывает на изменения, которые не всегда соответствуют текущей динамике рынка. Почти каждый десятый опрошенный надеется на снижение цен на недвижимость до приемлемого уровня, хотя в крупных городах стоимость жилья продолжает расти. Другие покупатели ждут, что девелоперы помогут сделать покупку доступнее за счет специальных условий — индивидуальных скидок, рассрочки или других инструментов.

И помимо объективных экономических ограничений на рынке сохраняются и завышенные ожидания покупателей. Поэтому для выхода на сделку важно не только изменение экономической ситуации, но и готовность покупателя соотнести свои ожидания с реальной стоимостью жилья и доступными условиями покупки», — отмечает Вячеслав Приймак, вице-президент по маркетингу и продажам Группы «Эталон».