За последние пять лет столичный покупатель повзрослел, а структура сделок сместилась в сторону семейной аудитории. К таким выводам пришли аналитики ГК «А101». Эксперты сопоставили внутренние данные продаж и опросов за 2021 и 2026 годы.

Медианный возраст покупателя столичного жилья увеличился с 36 до 39 лет. В 2021 году ядро формировали клиенты в возрасте 31–35 лет (23%), 25–30 лет (19%) и 36–40 лет (19%). Сегодня фокус сместился в старшие группы: доля покупателей 36-40 лет достигла 23%, категории 41–45 лет – 16%.

Гендерный баланс плательщиков остался прежним: 54% договоров подписывают женщины и 46% — мужчины. При этом изменился семейный профиль покупателей. Доля семей с составом три и более человек выросла с 27% до 30%. Количество покупателей без детей сократилось с 73% до 70%.

В планировочных решениях евроформаты стали активнее конкурировать с классическими форматами. Первое место по спросу делят лоты 2-евро и однокомнатные (по 33%) , третье – двухкомнатные (30%), с не большим отставанием идут 3-евро (28%). Опрос проводился с возможностью множественного выбора. Средняя площадь покупки выросла с 65,4 до 68,3 кв.м.

«На динамику средней площади и рост доли семейных покупателей сегодня влияют внешние рыночные и регуляторные факторы. Выросли нормативы по размеру квартир, а рыночная ипотека не позволяет купить квартиры с комфортным платежем. Поэтому основной спрос сформировала именно семейная аудитория с льготной ставкой. Для этих клиентов важна инфраструктура в шаговой доступности. Близость станции метро критична для 80% покупателей. Наличие школы рядом с домом обязательно для 59% семейных пар. Жилой комплекс сегодня оценивается не как квадратные метры в бетоне, а как готовая городская среда для долгосрочного проживания», — отметил директор блока продаж жилой недвижимости ГК «А101» Владимир Колесников.

Основной пул покупателей по-прежнему формируют москвичи. На жителей столицы в 2026 году пришлось 72% сделок против 74,5% в 2021 году. Доля клиентов из Подмосковья и других регионов РФ составила 28%. Среди региональных клиентов произошла ротация. В 2021 году основной поток формировали жители Дальневосточного (в частности, Республики Саха (Якутия)) и Центрального федеральных округов (Калужская область). В 2026 году в лидеры вышли представители Приволжского федерального округа (Саратовская, Пензенская, Самарская и Ульяновская области) при сохранении устойчивого спроса из Калужской области. Доля переезжающих из старого московского фонда снизилась с 59% до 50%.

В структуре расчетов преобладает ипотека — 63% с таким же уровнем в 2021 году. На сделки со 100% оплатой пришлось 18% (против 19% пятью годами ранее), на рассрочки – 19% (рост на 4 п.п.). Средний совокупный доход на семью составил 308 тыс. рублей против 162 тыс. рублей пятью годами ранее.

Изменился и профессиональный профиль покупателей. В 2024 году лидировали IT-специалисты (11%), медики и фармацевты, работники сферы строительства, финанисты и бухгалтеры (по 8%). Но в 2026 году первое место делят медики и фармацевты, IT-специалисты и работники сферы строительства (по 9%). Около 39% клиентов работают удаленно или оформлены как самозанятые. Среди индивидуальных предпринимателей и собственников бизнеса эта цифра достигает 79%.