Унистрой развивает сотрудничество с агентами по земельным участкам
На рынке земли хорошие проекты создают не те, кто просто ищет участки, а тот, кто быстрее получает качественную информацию о них. Для девелопера важны площадь, локация, цена, а также понимание правового статуса, градостроительных ограничений, потенциала застройки и готовности собственника к сделке.
На фоне активного развития проектов комплексного развития территорий Унистрой усиливает и другие каналы поиска земли. Один из них — сотрудничество с агентами по земельным участкам: профессиональными участниками рынка, которые располагают информацией об имеющихся земельных ресурсах и помогают быстрее находить перспективные площадки под строительство.
Для Унистрой агентский канал — это не разовая вспомогательная опция, а часть системной работы с земельным банком. Девелопер рассматривает предложения в городах присутствия и выстроил понятный маршрут для каждого участка: от первичного поиска и экспресс-анализа до инвестиционного комитета, покупки и получения разрешения на строительство.
Какую роль выполняют агенты по земельным участкам
В работе с компанией «Унистрой» агент — это не просто посредник между собственником и покупателем. В первую очередь это участник рынка, который владеет информацией о земельных ресурсах: знает собственников, понимает локальный контекст, может быстро уточнить параметры площадки и передать данные, необходимые для первичной оценки.
Такая роль особенно важна на рынке, где перспективные участки часто не появляются в открытой продаже или требуют дополнительной проработки. Агент помогает сократить путь от информации о площадке до предметного разговора с девелопером.
Унистрой заинтересован в сотрудничестве с профессионалами рынка, потому что качественно подготовленное предложение экономит время всем сторонам. Чем лучше агент понимает критерии девелопера, тем быстрее участок может перейти к экспресс-анализу, переговорам и дальнейшему рассмотрению.
Какие земельные участки интересны девелоперу
Унистрой рассматривает земельные участки под жилищное строительство в городах своего присутствия. В фокусе — площадки, на которых можно сформировать востребованный жилой продукт с понятной экономикой, транспортной доступностью и потенциалом развития территории.
При этом девелоперу важны все характеристики участка. На этапе оценки учитываются:
- правовой статус земли;
- градостроительные параметры;
- действующие ограничения;
- данные генерального плана, правил землепользования и застройки, а при наличии — проекта планировки территории;
- окружение и транспортная доступность;
- рыночный спрос;
- потенциальная экономика проекта;
- возможные сценарии сделки.
Такой подход позволяет рассматривать как подготовленные участки, так и более сложные активы, чей потенциал может раскрыться после градостроительной, правовой или инвестиционной проработки.
Как агентское предложение проходит внутри компании
Унистрой использует собственный алгоритм работы с земельными участками. Он помогает быстро отделять релевантные предложения от тех, которые не соответствуют стратегии девелопера.
Первый этап — поиск подходящего участка. Компания использует холодный и активный поиск, собственные каналы, входящие предложения, а также работает с агентами и партнёрами.
Второй этап — проверка инвестиционного потенциала. Для этого заказывается выписка из ЕГРН, готовятся аналитическая и градостроительная справки, рассчитывается экономика проекта и формируются возможные сценарии реализации.
Третий этап — переговоры. Команда обсуждает условия сделки, формирует переговорную позицию и при необходимости предлагает альтернативные варианты взаимодействия с собственником.
Затем участок выносится на инвестиционный комитет. На этом этапе принимается решение о покупке для дальнейшей реализации проекта.
После положительного решения начинается этап покупки. Проводятся юридическая и техническая проверки, подключаются кадастровые инженеры и оценщики, прорабатывается финансирование, готовится договор и регистрируется переход прав в ЕГРН.
После приобретения земельный участок передаётся строительному департаменту для разработки проекта и получения разрешения на строительство. Управление по развитию территорий контролирует выполнение условий договора.
Так агентское предложение может пройти путь от первичной информации о земле до полноценного девелоперского проекта.
Экспресс-анализ через «Тепловую карту»
Для быстрой первичной оценки Унистрой использует «Тепловую карту» — инструмент, который позволяет интегрировать данные о земельных участках из CRM и оперативно анализировать их потенциал.
Система помогает увидеть контур участка, оценить среднюю цену реализации в конкретной локации, проверить градостроительный потенциал и учесть первичную информацию из ЕГРН, генерального плана и правил землепользования и застройки.
Для работы с агентами это особенно важно. Чем точнее агент передаёт исходные данные, тем быстрее девелопер может понять, подходит ли участок под стратегию компании. В результате сокращается время предварительной оценки и повышается вероятность перехода к предметным переговорам.
Форматы сотрудничества с агентами
Унистрой работает с агентами в двух форматах:
- Постоянное сотрудничество подходит профессиональным участникам рынка, которые регулярно предлагают участки, соответствующие критериям девелопера.
- Разовая сделка используется, когда агент предлагает конкретный земельный участок под текущий запрос компании.
В обоих случаях взаимодействие строится на понятной логике: агент передаёт информацию о площадке, девелопер проводит оценку, а при успешном закрытии сделки агент получает вознаграждение.
Вознаграждение за успешную сделку
Сотрудничество строится на комиссионной модели. За каждую успешную сделку агент получает вознаграждение на согласованных условиях.
Для земельных участков под жилищное строительство вознаграждение составляет 2% при покупке участка. Для участков под нежилое строительство — 1%.
Такая модель делает взаимодействие прозрачным: агент получает вознаграждение при успешном закрытии сделки, а Унистрой — доступ к дополнительному каналу поиска участков и информации о земельных ресурсах.
Почему скорость информации влияет на результат
На рынке земли важен не только сам участок, но и скорость перехода к предметной оценке. Если агент знает запрос девелопера, а собственник готов обсуждать условия, команда быстрее проверяет площадку, оценивает экономику и принимает решение.
«На рынке земли всё большее значение имеет не только сам участок, но и то, насколько быстро стороны могут перейти к предметному разговору. Если агент понимает запрос девелопера, а собственник готов к диалогу, это заметно экономит время для принятия решения», — отмечает Анна Орлова, руководитель отдела по развитию территорий Унистрой.
Для Унистрой агентский канал — это инструмент, который помогает не просто расширять базу контактов, а находить предложения, способные перейти в реальные сделки. В этом смысле качественная информация о земельном участке становится первым шагом к будущему девелоперскому проекту.
Унистрой рассматривает предложения по земельным участкам
Унистрой продолжает развивать внешние контакты земельного направления и открыт к предложениям от агентов, собственников и профессиональных участников рынка.
В приоритете — земельные участки под жилищное строительство в городах присутствия девелопера. Также могут рассматриваться другие земельные активы, если после предварительной оценки они соответствуют стратегии компании.
Для агентов сотрудничество с компанией «Унистрой» — это возможность передать информацию о перспективной площадке профессиональной команде и получить вознаграждение при успешной сделке. Для собственников — способ выйти на предметный диалог с девелопером, который системно оценивает землю, предлагает понятный маршрут рассмотрения участка и способен довести проект до реализации.
Такой подход объединяет знание локального рынка, экспертизу профессиональных посредников и девелоперские компетенции Унистрой.
Справка о компании
Унистрой — бренд федерального девелопера «Джи-групп» в сегменте жилой недвижимости. Компания работает в Казани, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самарской области и других регионах.
Унистрой развивает жилые проекты, системно подходит к оценке земельных участков, строительству, продажам и развитию городской среды. Компания входит в топ-20 застройщиков России по объёму ввода жилья по версии ЕРЗ. Партнёрское и агентское направления развиваются как отдельные каналы взаимодействия с рынком земли.
Реклама. ООО «СТРОЙРИЭЛТ». ИНН: 1657193706