По данным анализа реальных сделок в восьми городах, доля покупателей, приобретающих квартиры с инвестиционной целью, выросла с 7,3% в январе до 22,9% в августе 2026 года.

Федеральный девелопер Унистрой{1130405001} проанализировал сделки в восьми городах и выявил заметный сдвиг в структуре спроса на новостройки. Компания изучила цели и сценарии покупки квартир и выяснила, что доля инвестиционных сделок выросла с 7,3% в январе до 22,9% в августе. Результатами аналитики спроса компания представила на пресс-конференции в Казани, посвящённой 30-летию бренда.

В январе-августе 2026 года девелопер изучил данные покупателей в 8 городах своего присутствия: при этом география проживания клиентов охватила более 50 регионов России. Доля покупателей, приобретающих квартиру для себя, снизилась с 87,5% в январе до 66,4% в августе, тогда как доля инвесторов выросла с 7,3% до 22,9%. В компании связывают эту динамику в том числе с тем, что часть покупок, которые формально относятся к категории «для себя», фактически имеют инвестиционную составляющую.

Всего, согласно данным Унистрой, 16,8% покупателей относятся к инвестиционному сегменту за выбранный период. Из них 12,9% приобретают квартиры для сдачи в аренду, 3% — для сохранения капитала и 0,8% — для последующей перепродажи. Ещё 9,8% покупателей приобретают жильё для других членов семьи: 8,8% — для детей и 1% — для родителей.

Основной объём спроса по-прежнему приходится на покупки для собственного проживания — 73,4% покупателей. При этом внутри этого сегмента структура также неоднородна: 29,7% всех покупателей — семьи с детьми до шести лет, 6,7% — семьи с детьми школьного возраста, 8,7% — пары без детей, 28,1% — покупатели для одинокой жизни.

«Мы видим, что инвестиционный мотив всё чаще встроен в обычную семейную покупку. Для рынка это важнее, чем просто рост доли инвесторов. Меняется логика выбора квартиры: человек хочет решить текущую задачу, но одновременно сохранить маневр на будущее. Значит, объект должен быть понятен не только как жилье, но и как актив. Поэтому для нас важно рассматривать не только формальную цель покупки, но и весь сценарий, который стоит за сделкой», — отметил директор по маркетингу Унистрой Сергей Степанов.

Изменение структуры спроса отражается и на коммерческой стратегии компании. Унистрой анализирует данные CRM, консультаций и заключённых сделок, ежемесячно отслеживает цели покупки и изменения клиентского поведения. Результаты используются при формировании продуктового предложения, специальных условий, финансовых инструментов и сервисов.

«Сегодня недостаточно знать средний бюджет и метраж. Важно видеть весь маршрут клиента: от первого интереса до выбора способа оплаты, оформления сделки и дальнейшего использования квартиры. Мы развиваем аналитику именно в эту сторону — чтобы точнее понимать реальные мотивы покупателей, быстрее замечать барьеры и дорабатывать не только коммуникацию, но и сам продукт, финансовые сценарии и клиентский сервис»,  — заключил Сергей Степанов.

Реклама. ООО «СТРОЙРИЭЛТ». ИНН: 1657193706