За последние пять лет число региональных застройщиков, работающих в нескольких субъектах России, выросло почти вдвое, в то время как активность столичных девелоперов в других субъектах осталась неизменной. Это следует из совместного исследования компаний MACON и РАЗУМ. В том, почему рынок недвижимости переживает такую трансформацию, разбиралась «Российская газета».

Фото предоставлено компанией Брусника

Эксперты напомнили, что в 2021 году экспансия нестоличных игроков была точечной: большинство застройщиков работало в двух субъектах, еще семь присутствовали в трех, один — в четырех и лишь три компании — в пяти и более регионах.

Сегодня 16 региональных девелоперов ведут проекты в трех регионах, три — в четырех, 13 представлены как минимум в пяти, а лидеры охватывают от 8 до 13 локаций.

Главным драйвером тренда коммерческий директор Метриум Дмитрий Проскурин считает то, что выход в соседние регионы помогает компенсировать снижение клиентского трафика на фоне падающих доходов населения.

Фото предоставлено компанией Брусника

Поскольку рынки в соседних субъектах часто схожи, экспансия не требует от девелоперов принципиально новых компетенций.

Дополнительным стимулом служат проекты КРТ. Участие в государственно-частном партнерстве гарантирует застройщикам субсидии и преференции, поэтому они активно ищут подходящие тендеры за пределами «домашней» территории.

«Нет регионального застройщика, который не мечтал бы стать федеральным, — отметила руководитель Школы Девелопера Эвелина Ишметова (на фото ниже). — Локальный игрок всегда ограничен "потолком" родного города: земельным банком, демографией и спросом. Выход на федеральный уровень снимает эти барьеры».

Фото предоставлено Э. Ишметовой

Меняется и сама конкурентная среда. После перехода на счета эскроу наличие проектов в разных субъектах позволяет сглаживать колебания продаж и обеспечивать стабильный денежный поток, добавил коммерческий директор компании РАЗУМ Тимур Сурматов.

По его словам, борьба за покупателя смещается из плоскости «кто построит больше» в сторону качества концепции и клиентского опыта. Современный потребитель выбирает продуманные сценарии жизни, архитектуру и благоустройство, и это позволяет даже компактным проектам успешно конкурировать с масштабными жилыми массивами.

Почему в таком случае столичные девелоперы не спешат в регионы? Эвелина Ишметова объясняет это просто: «Столичные девелоперы родились с серебряной ложкой во рту. Ни один регион не предложит объема и плотности спроса, сопоставимых с Москвой».

Изображение сгенерировано нейросетью sinonim.org

Для игроков, уже освоивших основные миллионники, региональная стратегия, по словам Ишметовой, сегодня носит «снайперский» характер. Они не стремятся к массовой экспансии, а точечно выбирают участки с высокой маржинальностью или занимают узкие, незакрытые ниши в наиболее перспективных локациях.

Если регионалы и выходят в столицы, то, как уточнил коммерческий директор ГК Главстрой Регионы Алексей Артошин, это чаще всего связано с премиальными сегментами, поскольку в настоящий момент именно высокобюджетная аудитория сохраняет стабильную покупательскую активность.

По прогнозам директора по исследованиям MACON Ольги Змиевской, в условиях жесткой конкуренции тренд на экспансию между регионами сохранится, и компании продолжат расширять географию своего присутствия.