В прошлом году за счет «Семейной ипотеки» застройщики получили рекордную сумму от реализации жилья. Однако с февраля требования к заемщикам ужесточат. Опрошенные «Коммерсантом» девелоперы и эксперты рассчитывают на дополнительные меры господдержки и снижение ставок по рыночной ипотеке.

Фото: © Raev Denis / Фотобанк Лори

По оценкам сервиса Dataflat.Ru, поступления от продаж новостроек по ДДУ в российскую строительную отрасль в 2025-м увеличились на 9,7%, до 5,4 трлн руб. При этом площадь проданных квартир осталась на уровне 2024-го — 26,8 млн кв. м.

Таким образом, выручка девелоперов росла за счет повышения средней цены 1 кв. м, смещения спроса в сторону более маржинальных проектов и реализации отложенного спроса после смягчения денежно-кредитной политики ЦБ.

Драйвером продаж новостроек оставалась «Семейная ипотека». С ее помощью, по оценке специалистов, в 2025 году в России было реализовано порядка 82% строящихся жилых площадей.

Фото предоставлено пресс-службой компании Метриум

Управляющий директор Метриум Руслан Сырцов (на фото) согласен с тем, что за последние полтора года в РФ существенно активизировался спрос на новостройки со стороны покупателей с детьми. Но это, добавил он, не свидетельствует о значительном улучшении демографической ситуации.

Действительно, по данным реестра ЗАГС, в 2025 году было подано 1,08 млн заявлений о рождении детей, что на 16% меньше, чем в 2024-м.

Правило «одна семья — одна льготная ипотека», которое начнет действовать с февраля, серьезно охладит рынок. Оно ударит по семьям, которые планировали расширяться, продав первую квартиру, купленную по этой же программе, считает руководитель направления коммерческих сервисов ГК Мангазея Юлия Архангельская.

Но в первую очередь, по ее словам, это отсечет значительную долю инвесторов, которые покупали по несколько квартир, используя дешевые кредитные деньги.

В результате спрос должен стать более «здоровым» и ориентированным на реальное улучшение жилищных условий семей.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Гранель

Кроме того, сейчас рассматривается законопроект о введении дифференцированной ставки «Семейной ипотеки» в зависимости от количества детей, напомнила руководитель отдела ипотечного кредитования ГК Гранель Татьяна Боева (на фото).

Она подчеркнула, что новация приведет к еще большему охлаждению рынка, поскольку ежемесячные платежи увеличатся на 30 тыс. руб. — 60 тыс. руб.

Если не будет предложено новых мер господдержки или механизмов стимулирования спроса, продажи квартир уже в феврале, по сравнению с прошлым годом, могут упасть на 30%, прогнозирует гендиректор ГК Садовое кольцо Илья Колунов.

Чтобы компенсировать ужесточение «Семейной ипотеки», застройщики, по мнению руководителя отдела аналитики и ценообразования ГК РКС Девелопмент Ярослава Гарбузова, будут предлагать рассрочки с минимальным первым взносом и без регулярных платежей, хотя этот инструмент несет высокие финансовые риски.

В дальнейшем, как надеется директор по продажам ГК Самолет Анастасия Горбунь, спрос будет постепенно адаптироваться за счет перехода части покупателей на рыночную ипотеку по мере снижения ипотечных ставок.