В рамках еженедельной онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды 24 июля эксперты обсудили ключевые изменения стратегий застройщиков на рынке земли. Участники констатировали двукратное падение инвестиционной активности и более избирательный подход при покупке земельных активов.

Фото: земля.дом.рф

Представители ЕРЗ.РФ, IBC Real Estate, DOGMA и Железно отметили увеличение популярности партнерских схем с землевладельцами в регионах, прекращение практики покупки земли впрок и повышенный спрос на участки с готовой разрешительной документацией.

При этом компании значительно ужесточили критерии отбора площадок.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:

— Маркетплейс земли — платформа ЕРЗ.РФ для застройщиков по подбору участков — стабилизировался на уровне 1,8 тыс. лотов по всей России. Данные собираются как от девелоперов, так и из открытых источников. По географии предложения лидируют Московская область (251 лот), Краснодарский край (106 лотов) и Ленинградская область (102 лота). Москва занимает четвертое место с 85 лотами, опережая Санкт-Петербург (82 лота).

Источник: ЕРЗ.РФ

Большинство выставленных участков уже имеют назначение для многоквартирного строительства, что упрощает процедуры для застройщиков. Порядка 500 застройщиков работают с маркетплейсом, из ТОП-100 им пользуются 95 девелоперов. Это 60% рынка. Остальные 40% либо имеют земельный банк на годы вперед, либо завершают проекты и прекращают бизнес.

Фото из архива Д. Шелковского

Дмитрий ШЕЛКОВСКИЙ (на фото), руководитель направления земельных активов и девелопмента IBC Real Estate:

— Объем транзакций с земельными активами под жилые проекты в России в первом полугодии 2025 года сократился на 51% год к году, до 73 млрд руб. Наиболее востребованный у девелоперов продукт — площадки с оформленной исходно-разрешительной документацией в развитых востребованных локациях.

Несмотря на снижение вложений в сегмент, и московские, и региональные застройщики воспринимают нынешнюю ситуацию как окно возможностей.

Источник: IBC Real Estate

Основная тенденция, которая сейчас присутствует на рынке, — это коллаборация застройщиков и землевладельцев. В условиях заградительной ключевой ставки партнерство остается единственно доступным вариантом для части игроков.

Фото из архива Н. Зотова

Никита ЗОТОВ (на фото), директор по развитию DOGMA:

— Даже работая в самой большой стране мира, мы констатируем, что качественные девелоперские площадки остаются конечным ресурсом. Хорошие участки быстро раскупаются, найти новые становится все сложнее. В связи с этим снижать активность их поиска даже в кризисные времена нелогично.

DOGMA усиливает фокус на финансовых показателях и детально подходит к комплексной проверке площадок: каждый негативный момент может серьезно повлиять на экономику проекта. В условиях дорогих кредитов мы разрабатываем альтернативные структуры сделок: партнерские схемы, доли в прибыли и квадратных метрах. Стараемся покупать участки с готовой разрешительной документацией, чтобы не нести дополнительные риски, в том числе в части изменений градостроительной политики.

Фото из архива И. Лузяниной

Ирина ЛУЗЯНИНА (на фото), директор по развитию земельного банка и Железно:

— Мы все чаще выбираем партнерские схемы, используем аренду, аукционы. Это позволяет контролировать участок без принятия на себя полной финансовой нагрузки по его приобретению. В качестве приоритетных направлений развития земельного банка компания определила механизм КРТ и совместные проекты — как с землевладельцами, так и с другими девелоперами.

В столичных регионах и в Сочи землевладельцы и девелоперы практически в 100% случаев не готовы на партнерские схемы. Во всех остальных городах (а это достаточно большой пул) мы сегодня активно ведем переговоры с представителями более 20 региональных рынков — и в 80% случаев землевладельцы готовы идти на партнерские схемы взаимоотношений.

Источник: ЕРЗ.РФ

По результатам опросов, проведенных среди подписчиков телеграм-канала ЕРЗ.РФ НОВОСТИ, большинство участников рынка (30%) оценивают падение земельного рынка для многоквартирного строительства в 2—5 раз. При этом равные доли респондентов (по 37%) отдают предпочтение покупке участков с ТЭП и РНС, тогда как участки без ТЭП выбирают лишь 26%.

Что касается ожиданий массового выброса в 2025—2026 годах земельных участков от девелоперов, находящихся в сложном положении, то 71% опрошенных считают такой сценарий вероятным (31% — «да», 40% — «скорее да»).

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

«Золотые сотки»: самые дорогие участки земли в России

Продажи новостроек упали до исторического минимума: итоги первого полугодия 2025 года

ЕРЗ-тренды 24 июля в 10.00 — «Инвестиционный штиль: разбираем новые стратегии девелоперов на рынке земли»

«Продажи новостроек: итоги первого полугодия 2025» — новая тема ЕРЗ-трендов. 17 июля в 10.00

Информация о 1747 земельных участках содержится в Маркетплейсе земли для строительства на 1 июля 2025 года

Маркетплейс земли: на 2 июля 2025 года в России на торгах продается 43 участка для девелопмента