Программы рассрочки при покупке жилья постепенно уходят с рынка. Если в прошлом году с их помощью заключалось 40% сделок, то сейчас — 25% — 30%. В портфелях крупных девелоперов доля этого инструмента сократилась почти в полтора раза, сообщил «Коммерсант» со ссылкой на аналитиков в сфере недвижимости.

Фото: © Валерий Елистратов / Фотобанк Лори

Эксперты считают, что такое сокращение связано с повышением доступности рыночной ипотеки и усилиями властей, направленными на ограничение программ рассрочек.

Так, в НДВ Супермаркет недвижимости и Media Instinct Group подсчитали, что в первом квартале 2026 года доля сделок по покупке строящегося жилья в Москве за наличные или в рассрочку сократилась до 41,3% (-12,9 п. п.) от общего объема договоров участия в долевом строительстве (ДДУ) за тот же период 2025-го.

В Nikoliers отметили продажу 25% — 30% квартир в новостройках в рассрочку сейчас против 40% годом ранее.

По данным Ricci, доля сделок без ипотеки за год снизилась на 11 п. п., до 48%.   

В портфелях девелоперов показатель также снизился — почти вдвое. В первом квартале этого года рассрочка использовалась в 12% продаж ГК Самолет против 20% годом ранее.

Директор по продажам группы Анастасия Горбунь отметила, что при этом увеличилось количество сделок с полной оплатой: у многих клиентов закончились депозиты по высоким ставкам.

В ГК ФСК показатель упал с 17% до 9%. По словам коммерческого директора ГК ФСК Ольги Тумайкиной, рынок постепенно возвращается к более сбалансированной структуре продаж.   

Эксперт напомнила, что продажа жилья в рассрочку от застройщиков активно развивалась на рынке с 2024 года и вызывала критику ЦБ в связи с рисками для покупателей и продавцов из-за растущей долговой нагрузки и непрозрачных условий.

После комментариев ЦБ и Минстроя девелоперы стали осторожнее относиться к программам рассрочки, особенно с минимальным первоначальным взносом и длительными сроками выплат, отметила Тумайкина. Она полагает, что доля рассрочек в продажах продолжит снижаться в течение всего года.   

Директор по развитию бизнеса департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Nikoliers Анна Мурмуридис заметила, что инструмент рассрочек, кроме всего прочего, был невыгоден банкам, поскольку приводил к сокращению их ипотечного портфеля.

Застройщики же сохранили возможность предоставлять покупателям длительные рассрочки при заключении прямых договоров, в то время как для сторонних сервисов предельный срок ограничен шестью месяцами.

Это позволило в принципе сохранить инструмент рассрочек на первичном рынке, резюмировала Анна Мурмуридис. По ее словам, почти все игроки имеют разнообразное предложение, способное подстроиться под требования конкретного покупателя и, следовательно, обеспечить продажи.   

Основатель bnMAP.pro и Бест-Новострой Ирина Доброхотова считает, что чем дороже новостройка, тем больше возможностей приобрести ее в рассрочку.

В НДВ Супермаркет недвижимости подсчитали, что программы рассрочки наиболее востребованы в высокобюджетном сегменте Старой Москвы. Здесь они обеспечивают 53,3% всех сделок.

В комфорт-классе доля значительно ниже — 21,5%.