По итогам трех кварталов продажи новостроек на прошлогоднем уровне удерживала лишь «Семейная ипотека». Теперь, после изменения ее условий, девелоперы будут искать новые способы стимулирования спроса, считают эксперты, опрошенные «РБК Недвижимость».

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Для большинства семей выросли ставки по кредитам, и для всех сократился льготный период. Но, по словам специалистов, решение есть — субсидирование ипотеки, позволяющее предложить покупателям более выгодные условия.

Ранее такой вариант носил маркетинговое название «ипотека от застройщиков» и был направлен на снижение ставок. Теперь он может затрагивать не только ставки, но и сроки кредитования.

Государство, безусловно, не будет субсидировать банкам проценты по «Семейной ипотеке» на срок свыше 15 лет, однако ЦБ разрешил повысить на этот период ставку для заемщиков при соблюдении двух условий:

• не более чем на 4 п. п. от ставки исходного договора по программе;

• не более чем до размера ключевой ставки ЦБ + 3 п. п. (или + 3,5 п. п. для ИЖС).

О запуске 30-летней «Семейной ипотеки» уже объявил Сбер. Предложение распространяется только на проекты девелоперов из числа партнеров банка.

О введении «длинных» льготных кредитов для семей также сообщили ПИК, ГК ФСК и Группа ЛСР. Правда, у каждого девелопера есть свои нюансы.

По оценкам замруководителя ипотечного департамента компании «Этажи» Татьяны Решетниковой, комиссия банков, которую застройщикам придется платить за пролонгацию срока и снижение ставки, составит от 2,9% до 18,8% от суммы займа.

Впрочем, руководитель Аналитического центра IRN.RU Олег Репченко считает, что субсидирование от застройщиков возможно лишь на короткие сроки. Если бы этот инструмент работал на более долгую перспективу, уточнил он, спрос на новостройки мог бы вырасти очень существенно.

Фото предоставлено пресс-службой НОСТРОЙ

Антон ГЛУШКОВ (на фото), президент НОСТРОЙ:

— Конечно, застройщики будут бороться за клиента. Однако финансовые возможности у строительных компаний не безграничны — они находятся в прокрустовом ложе своих финансовых моделей внутри банков и не имеют дополнительного запаса из-за ограниченности финансового результата.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель экосистемы для девелоперов ЕРЗ:

— Наращивать спрос за счет стимулирования сделок с семьями с детьми им будет очень не просто. У застройщиков нет инструментов, чтобы удержать спрос в самом массовом сегменте — «семьи с одним ребенком». В этом сегменте спрос снизится в два-три раза, и никакими маркетинговыми акциями его не вернуть.

Застройщики однозначно усилят борьбу за покупателя в сегменте «большие семьи», где условия «Семейной ипотеки» в части ставки и суммы кредита улучшились. Хотя и это будет нелегко.