Рост себестоимости, стагнация новых проектов, нестабильный спрос и изменения в программах господдержки — все это требует от девелоперов переоценки стратегий и продуктовых решений. Эти и другие вызовы стали главной темой онлайн-форума ЕРЗ-Тренды, посвященного I Девелоперской Олимпиаде в рамках Российской строительной недели–2026.

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

В рамках онлайн-форума «Тренды девелопмента 2026: что определит прибыльность и конкурентоспособность девелоперов в следующем году?» эксперты и практики рынка обозначили ключевые векторы, от трансформации спроса до роста финансовой нагрузки на проекты и изменения правил игры в регионах, а также меры, которые следует предпринять в нынешней ситуации.

Фото: yakovpartners.ru

Особенности, определяющие траекторию развития рынка девелопмента в 2026 году

О ключевых факторах развития рынка в ходе форума рассказал партнер-эксперт консалтинговой компании «Яков и партнёры» в практике недвижимости и развития территорий Айман Эль-Хашем (на фото):

• Спрос.

«Рост реальных доходов населения на 3% — 5% и снижение ключевой ставки ЦБ во втором полугодии 2026 года поддержат спрос, — отметил эксперт. — На каждый процент снижения ставки ипотека становится доступнее для новых 3% — 5% покупателей».

Источник: «Яков и партнёры», ЕРЗ.РФ

• Цена и себестоимость.

«Цены снижаться не будут. Себестоимость продолжит расти в силу финансовых и строительных расходов. Мы уже видим всплеск цен на подрядчиков: в Москве монолитчики теперь стоят не 4 тыс. руб., а 9 тыс. руб. за 1 куб. м».

Источник: «Яков и партнёры», ЕРЗ.РФ

• Сокращение нового предложения.

«Инвестиции в земельный банк упали в два раза, темпы вывода новых проектов снизились на 20%. Девелоперы притормаживают запуски, подстраиваясь под спрос».

• Проблемные участки.

«На рынке масса участков, купленных под бридж-кредиты и уже не окупаемых из-за накопившихся процентов. С такими активами надо расставаться даже в убыток — иначе они продолжат сжигать маржу».

Источник: «Яков и партнёры», ЕРЗ.РФ

• Переоценка отраслевых стратегий.

«На IV Саммите Застройщиков многие говорили: "У других все плохо, а у нас будет хорошо". Это опасная иллюзия. Важно смотреть на рынок трезво и заранее готовиться к новому циклу».

По оценке эксперта, в 2026 году объем ввода жилья может сократиться до 41 млн кв. м, а рынок будет балансировать между нарастающим спросом и ограниченным предложением.

Источник: «Яков и партнёры», ЕРЗ.РФ

5 шагов, которые необходимо предпринять девелоперам в ближайшее время

Айман Эль-Хашем призвал девелоперов не ждать, а действовать уже сейчас. Его рекомендации:

• Оптимизировать земельный банк.

Многие участки куплены на пике — в долг и без расчета на текущие условия. По ним копятся проценты, а застройщики не решаются продать.

«Чем дольше держите такие активы, тем больше теряете», — подчеркнул эксперт.

• Отказаться нереалистичных ожиданий.

«"На рынке будет все плохо, но у нас будет хорошо" — так думает половина рынка, — констатировал эксперт и продолжил: — Это иллюзия. Лучше планировать в пессимистичном сценарии и искать реальные точки роста».

• Ускорить расчистку старых проектов.

Речь о проектах с плохими экономиками, затянутыми согласованиями или непривлекательными локациями. Их нужно завершить, упаковать или свернуть, чтобы освободить ресурсы под более эффективные форматы.

• Пересмотреть продукт.

Уплотнение, изменение типологий, работа с себестоимостью — все должно подстраиваться под новый портрет покупателя и текущую платежеспособность.

• Сосредоточиться на эффективности, а не на масштабе.

Рост ради роста — больше не стратегия. В приоритете — окупаемость, cash-flow, сбалансированный запуск в конкретных локациях.

«Девелопмент в 2026 году — это не гонка на скорость, а марафон на выживание, — подытожил эксперт и подчеркнул: — Кто перестроится — тот и выиграет».

Фото: erzrf.ru

Конкретный план действий на 2026 год за три дня

Генеральный директор ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото) в ходе онлайн-форума рассказал о новом формате деловой программы РСН–2026 — I Девелоперской Олимпиаде.

По его словам, в течение трех дней Олимпиады в рамках 48 дисциплин девелоперы-олимпийцы представят 240 докладов с работающими кейсами и инсайтами.  

«Это не конференция, а трехдневное многоборье: 48 дисциплин и доклады по схеме "проблема — решение — метрики", — подчеркнул специалист и пояснил: — Все сопоставимо, лишнего нет — после каждого блока быстрая обратная связь жюри и зала. Задача — быстро сравнить подходы к продажам, продукту, "цифре" и управлению и уехать с планом внедрения на 2026 год. Победителей определяем прозрачно: жюри, участники и аудитория — каждый дает свой голос».

По словам Кирилла Холопика, ожидается участие в Олимпиаде 50 команд. Уже поступило 10 заявок, еще 20 компаний ведут переговоры.

Узнать подробности и подать заявку на участие в I Девелоперской Олимпиаде можно здесь. Заявки принимаются до 1 февраля 2026 года (участие с оргвзносом).

Фото предоставлено пресс-службой ГК Железно

Рынок новостроек стабилизируется — но не по всей стране

Генеральный директор Железно Юрий Захаров (на фото) отметил, что рынок трансформируется точечно и с разной скоростью.

• Рост зарплат в строительстве замедляется.

«Наш прогноз с Саммита застройщиков сбылся: темпы роста зарплат начали тормозить. Стоимость стройматериалов также стабилизировалась».

• Дефицит кадров — вопрос присутствия в регионе.

«На старте работы в регионе всегда сложно с подрядчиками. Но по мере выстраивания постоянного пула партнеров дефицит уменьшается».

• Социнфраструктура — все еще боль для девелоперов.

«Если нагрузка вшита в условия КРТ — это предсказуемо. Но когда обязательства навязывают в середине рыночного проекта — экономика не держит. В Ижевске, например, школа "съедает" всю прибыльность проекта».

• Инфраструктурный платеж — идея нужная, но с оговорками.

«Это благо — когда есть единые правила. Но если школы будут строиться не там, где развиваемся мы, а в районах, где строят другие компании — это риск. Может получиться, что деньги мы сдаем, а влияния на среду не имеем».

• Рынок трансформируется фрагментарно.

«Где-то уже работает система, а где-то ее только пытаются ввести. Это создает риски и неравные условия».

Фото: ПИК

Нет инфраструктуры — нет продаж

Коммерческий директор ПИК Никита Бобарыкин (на фото) заметил, что покупатели больше не готовы рассматривать проекты без качественной инфраструктуры.

«Сейчас потребители уже не готовы рассматривать проекты без должного объема социальной инфраструктуры и правильных сроков ее ввода, равного их заселению, — поделился эксперт и продолжил: — Здесь в повестку входит также коммерческая, спортивная инфраструктура и пр. Это, конечно, влияет на себестоимость проекта, но очень благодарно воспринимается клиентами и отражается в ценах и темпах реализации».

По словам Бобарыкина, новым вызовом для застройщиков становятся и ожидаемые изменения условий «Семейной ипотеки».

«Мы сейчас видим большой спрос в рамках как раз "Семейной ипотеки", его стимулируют возможные изменения программы в феврале, — подчеркнул эксперт, добавив: — Но сейчас довольно много других инструментов продаж и это опять-таки новый вызов, требующий от застройщиков умения работать со своим продуктом, продажами и маркетингом, создавать и продавать то, что реализуется в проектах "Серии Плюс"».

Фото: © Яков Филимонов / Фотобанк Лори

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790