Рост себестоимости, стагнация новых проектов, нестабильный спрос и изменения в программах господдержки — все это требует от девелоперов переоценки стратегий и продуктовых решений. Эти и другие вызовы стали главной темой онлайн-форума ЕРЗ-Тренды, посвященного I Девелоперской Олимпиаде в рамках Российской строительной недели–2026.

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

В рамках онлайн-форума «Тренды девелопмента 2026: что определит прибыльность и конкурентоспособность девелоперов в следующем году?» эксперты и практики рынка обозначили ключевые векторы, от трансформации спроса до роста финансовой нагрузки на проекты и изменения правил игры в регионах, а также меры, которые следует предпринять в нынешней ситуации.

Особенности, определяющие траекторию развития рынка девелопмента в 2026 году

О ключевых факторах развития рынка в ходе форума рассказал партнер-эксперт консалтинговой компании «Яков и партнёры» в практике недвижимости и развития территорий Айман Эль-Хашем:

• Спрос.

«Рост реальных доходов населения на 3% — 5% и снижение ключевой ставки ЦБ во втором полугодии 2026 года поддержат спрос, — отметил эксперт. — На каждый процент снижения ставки ипотека становится доступнее для новых 3% — 5% покупателей».

Источник: «Яков и партнёры», ЕРЗ.РФ

• Цена и себестоимость.

«Цены снижаться не будут. Себестоимость продолжит расти в силу финансовых и строительных расходов. Мы уже видим всплеск цен на подрядчиков: в Москве монолитчики теперь стоят не 4 тыс. руб., а 9 тыс. руб. за 1 куб. м».

Источник: «Яков и партнёры», ЕРЗ.РФ

• Сокращение нового предложения.

«Инвестиции в земельный банк упали в два раза, темпы вывода новых проектов снизились на 20%. Девелоперы притормаживают запуски, подстраиваясь под спрос».

• Проблемные участки.

«На рынке масса участков, купленных под бридж-кредиты и уже не окупаемых из-за накопившихся процентов. С такими активами надо расставаться даже в убыток — иначе они продолжат сжигать маржу».

Источник: «Яков и партнёры», ЕРЗ.РФ

• Переоценка отраслевых стратегий.

«На IV Саммите Застройщиков многие говорили: "У других все плохо, а у нас будет хорошо". Это опасная иллюзия. Важно смотреть на рынок трезво и заранее готовиться к новому циклу».

По оценке эксперта, в 2026 году объем ввода жилья может сократиться до 41 млн кв. м, а рынок будет балансировать между нарастающим спросом и ограниченным предложением.

Источник: «Яков и партнёры», ЕРЗ.РФ

5 шагов, которые необходимо предпринять девелоперам в ближайшее время

Айман Эль-Хашем призвал девелоперов не ждать, а действовать уже сейчас. Его рекомендации:

• Оптимизировать земельный банк.

Многие участки куплены на пике — в долг и без расчета на текущие условия. По ним копятся проценты, а застройщики не решаются продать.

«Чем дольше держите такие активы, тем больше теряете», — подчеркнул эксперт.

• Отказаться нереалистичных ожиданий.

«"На рынке будет все плохо, но у нас будет хорошо" — так думает половина рынка, — констатировал эксперт и продолжил: — Это иллюзия. Лучше планировать в пессимистичном сценарии и искать реальные точки роста».

• Ускорить расчистку старых проектов.

Речь о проектах с плохими экономиками, затянутыми согласованиями или непривлекательными локациями. Их нужно завершить, упаковать или свернуть, чтобы освободить ресурсы под более эффективные форматы.

• Пересмотреть продукт.

Уплотнение, изменение типологий, работа с себестоимостью — все должно подстраиваться под новый портрет покупателя и текущую платежеспособность.

• Сосредоточиться на эффективности, а не на масштабе.

Рост ради роста — больше не стратегия. В приоритете — окупаемость, cash-flow, сбалансированный запуск в конкретных локациях.

«Девелопмент в 2026 году — это не гонка на скорость, а марафон на выживание, — подытожил эксперт и подчеркнул: — Кто перестроится — тот и выиграет».

Фото: erzrf.ru

Конкретный план действий на 2026 год за три дня

Генеральный директор ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик (на фото) в ходе онлайн-форума рассказал о новом формате деловой программы РСН–2026 — I Девелоперской Олимпиаде.

По его словам, в течение трех дней Олимпиады в рамках 48 дисциплин девелоперы-олимпийцы представят 240 докладов с работающими кейсами и инсайтами.  

«Это не конференция, а трехдневное многоборье: 48 дисциплин и доклады по схеме "проблема — решение — метрики", — подчеркнул специалист и пояснил: — Все сопоставимо, лишнего нет — после каждого блока быстрая обратная связь жюри и зала. Задача — быстро сравнить подходы к продажам, продукту, "цифре" и управлению и уехать с планом внедрения на 2026 год. Победителей определяем прозрачно: жюри, участники и аудитория — каждый дает свой голос».

По словам Кирилла Холопика, ожидается участие в Олимпиаде 50 команд. Уже поступило 10 заявок, еще 20 компаний ведут переговоры.

Узнать подробности и подать заявку на участие в I Девелоперской Олимпиаде можно здесь. Заявки принимаются до 1 февраля 2026 года (участие с оргвзносом).

Фото предоставлено пресс-службой ГК Железно

Рынок новостроек стабилизируется — но не по всей стране

Генеральный директор Железно Юрий Захаров (на фото) отметил, что рынок трансформируется точечно и с разной скоростью.

• Рост зарплат в строительстве замедляется.

«Наш прогноз с Саммита застройщиков сбылся: темпы роста зарплат начали тормозить. Стоимость стройматериалов также стабилизировалась».

• Дефицит кадров — вопрос присутствия в регионе.

«На старте работы в регионе всегда сложно с подрядчиками. Но по мере выстраивания постоянного пула партнеров дефицит уменьшается».

• Социнфраструктура — все еще боль для девелоперов.

«Если нагрузка вшита в условия КРТ — это предсказуемо. Но когда обязательства навязывают в середине рыночного проекта — экономика не держит. В Ижевске, например, школа "съедает" всю прибыльность проекта».

• Инфраструктурный платеж — идея нужная, но с оговорками.

«Это благо — когда есть единые правила. Но если школы будут строиться не там, где развиваемся мы, а в районах, где строят другие компании — это риск. Может получиться, что деньги мы сдаем, а влияния на среду не имеем».

• Рынок трансформируется фрагментарно.

«Где-то уже работает система, а где-то ее только пытаются ввести. Это создает риски и неравные условия».

Нет инфраструктуры — нет продаж

Коммерческий директор ПИК Никита Бобарыкин заметил, что покупатели больше не готовы рассматривать проекты без качественной инфраструктуры.

«Сейчас потребители уже не готовы рассматривать проекты без должного объема социальной инфраструктуры и правильных сроков ее ввода, равного их заселению, — поделился эксперт и продолжил: — Здесь в повестку входит также коммерческая, спортивная инфраструктура и пр. Это, конечно, влияет на себестоимость проекта, но очень благодарно воспринимается клиентами и отражается в ценах и темпах реализации».

По словам Бобарыкина, новым вызовом для застройщиков становятся и ожидаемые изменения условий «Семейной ипотеки».

«Мы сейчас видим большой спрос в рамках как раз "Семейной ипотеки", его стимулируют возможные изменения программы в феврале, — подчеркнул эксперт, добавив: — Но сейчас довольно много других инструментов продаж и это опять-таки новый вызов, требующий от застройщиков умения работать со своим продуктом, продажами и маркетингом, создавать и продавать то, что реализуется в проектах "Серии Плюс"».

Фото: © Яков Филимонов / Фотобанк Лори

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790