Безопасность, сценарии для всей семьи, «умные» места общего пользования (МОП) и фитнес с бассейном — девелоперы пересобирают продукт под новый спрос. На онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды победители Олимпиады девелоперов показали, какие решения уже дают эффект в продажах и цене.

В ходе дискуссии, которую модерировали руководитель ЕРЗ Кирилл Холопик и директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL, основатель и руководитель Школы девелопера Эвелина Ишметова, участники обсудили, как меняется спрос на жилье и какие решения формируют его ценность.

По словам экспертов, сегодняшние покупатели хотят жить в многофункциональной локации с зонами для детских игр, для подростков и инфраструктурой для спорта.

Как решается эта задача на примере проекта ЖК MELODY RIVER, который строится в Московской области, рассказали победители Олимпиады девелоперов исполнительный директор ООО «СЗ Африл» (Московская область) Андрей Клепиков и CEO архитектурно-ландшафтного бюро ALTERRA Наталья Аксиненко.

«Первый запрос от семей с детьми, с которым мы сталкиваемся, — это безопасность и комфорт, в первую очередь, для того, чтобы мы могли выпустить ребенка 5—6 лет одного гулять, — обратила внимание Аксиненко, добавив: — Поэтому про такой "мастхэв", как закрытый двор без машин, мы вообще не говорим — это обязательная база. Нам необходимо развести транспортные, транзитные потоки и прогулочные, чтобы передвижения были безопасными. Для более старшего поколения нам нужно обеспечить безопасность в части, например, нескользящего мощения, освещения».

Источник: СЗ Африл

Второй основной запрос у семей с детьми, по словам Натальи Аксиненко, это функциональное разнообразие: все хотят жить в большой многоплановой локации, где есть и разделенные по возрастам зоны для детских игр, и локации для подростков, и инфраструктура для спорта.

«Современные родители ожидают от детской площадки некой педагогической составляющей, — рассказала эксперт и пояснила: — Поэтому мы разрабатываем это пространство как развивающее: используем приемы геопластики, рельефа, игры с водой, разнообразные материалы в покрытиях для того, чтобы дети знакомились с разной средой».

Источник: СЗ Африл

Наталья Аксиненко также подчеркнула, что девелоперам желательно раскрывать потенциал всего земельного участка.

В данном проекте есть дополнительная локация острова, где организованы САП-станция, многочисленные зоны отдыха, а на зимний период предусмотрены проруби для моржевания и даже место для установки мобильной бани-палатки.

Источник: СЗ Африл

Директор по продажам Юникей (г. Москва) Денис Жидков рассказал, как изменилось восприятие мест общего пользования (МОП) и почему это напрямую влияет на продажи.

По его словам, главный сдвиг произошел в функции самих пространств. «МОП — это уже не просто коридор и лестница. Это инфраструктура, которая помогает сохранить главный ресурс — время семьи», — подчеркнул эксперт.

Компания тестировала этот подход в Хабаровске — и получила подтверждение спроса. «Мы увидели отклик — люди готовы за это платить, — поделился Жидков. — Поэтому начали усиливать функциональность и сценарии использования».

В основу решений легла повседневная жизнь семьи. Пространства проектируются так, чтобы родитель мог контролировать ребенка без лишних усилий.

«В МОП важно минимальное количество "слепых зон" — когда ты находишься в одном пространстве и видишь, что происходит с ребенком», — подчеркнул эксперт.

Отдельный и принципиальный вопрос — безбарьерность. Эксперт подчеркнул: это не галочка в нормативах, а ежедневный быт семьи с детьми.

«С коляской ты выходишь и заходишь в дом несколько раз в день. И каждый такой цикл должен занимать секунды, быть быстрым и удобным — без пандусов в сторону, узких дверей и лишних движений. Любая задержка здесь — потеря времени и нервов», — сказал Жидков.

При этом МОП перестают быть просто «игровыми». «Это уже и развивающая среда, — отметил спикер, пояснив: — За счет трансформации пространства можно проводить занятия, мероприятия, вовлекать и детей, и родителей».

Фактически речь идет о новом формате соседского центра внутри ЖК — с зонами для работы, досуга и спорта, где взрослый может заниматься своими делами, не теряя контакт с ребенком, резюмировал эксперт.

Директор по маркетингу Мост Девелопмент (г. Москва) Алина Калбасова, рассказала об инфраструктуре для всех возрастов на примере проекта ЖК СОК в Евпатории.

Она пояснила, что проектируя дворовое пространство, девелопер ставил перед собой задачи учесть интересы всех возрастных групп, расположить объекты благоустройства по уровню шума и сделать акцент на экологичные материалы и озеленение.

«Мы продумали зоны для всех возрастных групп: детские площадки для малышей до 5 лет и для детей от 6 до 12, спортивную баскетбольную площадку; зону барбекю, где за одним столом встречается вся семья на свежем воздухе; площадь событий, где взрослое поколение играет в шахматы, а дети могут делать домашнее задание прямо во дворе», — отметила она.

Интересным решением стало создание собственного огорода жителей в составе жилого комплекса с теплицей, грядками, зоной для хранения инвентаря и клумбами.

«Мы создали тепличную зону, где свои навыки в садоводстве может опробовать не только поколение "55 плюс", но и зумеры, которые "топят" за экологию и для них это очень близко и приятно, — обратила внимание Калбасова, подчеркнув: — Из своей собственной теплички можно унести помидорчики, огурчики, зелень к столу или к зоне барбекю, которая также предусмотрена в проекте».

Эксперт отметила, что идеология и целостность инфраструктуры двора и входных групп повышает ценность продукта.

Коммерческий директор Брайт Фит (Свердловская область) Иван Моисеенко рассказал, почему полноценный фитнес-клуб становится значимой частью продукта жилого комплекса.

По его словам, ключевое изменение связано не столько с форматом самих клубов, сколько с их ролью в структуре жилой среды. На рынке сохраняются разные модели, в том числе клубы без бассейна и вне ЖК, однако наибольшую ценность показывает именно полноформатный фитнес с бассейном и семейной инфраструктурой внутри ЖК. Это напрямую связано с изменением поведения жителей и запросом на сценарии «внутри дома».

«Фитнес-рынок растет на 18% — 20% в год, при этом проникновение остается низким — потенциал для роста очень большой», — отметил Моисеенко.

Наличие фитнес-клуба в ЖК все чаще влияет на выбор квартиры. По оценкам компании, около половины покупателей учитывают этот фактор, а в бизнес- и премиум-сегментах его значимость еще выше.

При этом критичен именно формат. «Речь не о маленьком зале, а о полноценной инфраструктуре — с бассейном, детским клубом и семейными раздевалками», — подчеркнул эксперт.

Источник: Брайт Фит

Такое решение дает и прямой экономический эффект: по словам Моисеенко, в среднем наличие фитнес-клуба с бассейном увеличивает стоимость квадратного метра на 7%.

Отдельно эксперт отметил влияние такой инфраструктуры на поведение жителей. Наличие фитнес-клуба с бассейном внутри ЖК стимулирует их более регулярное использование. «Жители таких комплексов тренируются чаще — в среднем около 12 раз в месяц против 8 у тех, кто пользуется фитнесом вне своей жилой среды», — сообщил Моисеенко.

По его словам, это формирует устойчивые привычки и влияет на восприятие самого продукта: «Фитнес становится частью повседневной жизни семьи: сначала приходит взрослый, затем вовлекает ребенка».

За счет дополнительных функций — детских клубов, лагерей, развивающих занятий — фитнес выходит за рамки спорта и становится точкой притяжения внутри ЖК. Это усиливает пользовательский опыт и косвенно влияет на готовность жителей рекомендовать свой жилой комплекс.

«Фитнес дает тысячи точек контакта с жителями ежемесячно — и это всегда позитивный пользовательский опыт», — резюмировал Моисеенко.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790