Изменение квартирографии позволяет снижать стоимость лота без потери функциональности и заметно ускорять продажи. Об этом на онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды рассказали победители сессии «Тренды в планировке квартир» Олимпиады девелоперов–2026, представившие реальные кейсы повышения спроса за счет новых планировочных решений.

Фото: © Иванов Алексей / Фотобанк Лори

Решения, продемонстрированные в ходе ЕРЗ-трендов, в этом году стали победителями Олимпиады девелоперов. В 2027 году Олимпиада состоится в Москве в апреле и соберет лучшие кейсы российских девелоперов в сфере продукта, маркетинга, продаж, управления и цифровизации. Заявку на участие девелоперской команды компании можно оставить по ссылке.

Открывая дискуссию, руководитель ЕРЗ Кирилл Холопик (на фото ниже), напомнил о результатах исследования «Без ипотеки 3.0», проведенного ЕРЗ совместно с маркетинговым агентством Король Медиа.

Фото: пресс-служба ЕРЗ

«Исследование показало, что планировка находится на первом месте у потенциальных покупателей среди критериев выбора жилья (в категории квартира). Из 2,5 тысяч опрошенных россиян из разных городов страны только 4% сказали, что планировка для них не важна. 56,8% назвали ее важным и 39,2% — особенно важным критерием», — отметил Холопик.

Эксперт добавил, что застройщики уделяют планировкам гораздо больше внимания, чем наличию балконов, лоджий и террас.

«Опрос показал, что девелоперы значительно больше уделяют внимания планировкам квартир, — сказал Кирилл Холопик и подчеркнул: — При этом, по их мнению, балкон, лоджия и терраса не так важны для покупателей. Так, планировка квартиры набрала 2,5 балла, а наличие балкона, лоджии и террасы — 1,42 балла. Тогда как, с точки зрения покупателей, планировка квартиры и наличие балкона набрали 1,74 балла и 1,71 балла соответственно. Фактически мы видим, что это два взаимосвязанных параметра, а в глазах застройщиков — разные».

Фото предоставлено СК ВЫБОР

Опытом повышения продаж за счет изменения планировочных решений в рамках дискуссии поделился директор проектного департамента СК ВЫБОР (Воронежская область) Андрей Юрченко (на фото).

«За последние три года покупательский спрос резко изменился. Мы перешли от формата квартиры XL к формату XS, где главным критерием выбора стала стоимость квартиры, а не ее площадь», — отметил эксперт.

Для снижения площади квартир в компании пересмотрели подход к планировкам:

• заменили большие кухни на компактные зоны приготовления пищи, объединенные с кухней-гостиной;

• сократили площадь коридоров, интегрировав проходные зоны в общественное пространство квартиры;

• уменьшили площадь жилых комнат до 9—11 кв. м, ориентируясь на реальные сценарии жизни семей;

• сформировали новые линейки планировок под разные жизненные сценарии покупателей — от молодых семей до семей с детьми.

Это позволило получить следующие результаты:

• площадь однокомнатных квартир сократилась почти на 24%, а стоимость лота — примерно на 1 млн руб.;

Источник: СК ВЫБОР

• площадь двухкомнатных квартир уменьшилась почти на 28%, стоимость — на 1,7 млн руб.;

Источник: СК ВЫБОР

• площадь трехкомнатных квартир снизилась примерно на 20% — до 64—68 кв. м, что позволило уменьшить цену лота примерно на 1,5 млн руб.

Источник: СК ВЫБОР

«После изменений квартирографии мы прогнозировали рост продаж на 30% относительно 2025 года. Сейчас видим, что планово к этому идем. Новый дом был забронирован за неделю, а конверсия составила 85% — 90%», — рассказал Андрей Юрченко.

Фото предоставлено ГК Атмосфера

Кейс оптимизации планировки представила руководитель группы продукта отдела маркетинга ГК Атмосфера (Кемеровская область) Александра Латыпова (на фото).

Она отметила, что часто проблема не в площади и не в цене лота, а в том, что покупатель просто не понимает, как в этой планировке жить.

Источник: ГК Атмосфера

«Перед нами была поставлена задача повысить продажи и усилить бренд продукта, — отметила Александра Латыпова и продолжила: — Мы увидели, что у конкурентов большие, но оптимизированные планировки малой вариативности. При этом, по аналитике продаж, Кемерово все-таки это семейный рынок, где в основном пользуются спросом двух- и трехкомнатные квартиры. Поэтому мы сделали вывод, что мы не будем увеличивать площади, а будем увеличивать функциональность и сценарии жизни внутри квартиры».

По ее словам, проектный институт часто формирует планировки, опираясь, прежде всего, на нормативы и технико-экономические показатели и не всегда учитывает реальные жизненные сценарии.

Источник: ГК Атмосфера

Александра Латыпова подчеркнула, что зачастую проблема не в площади и не в цене подвисшего лота, а в том, что покупатель просто не понимает, как в этой планировке жить.

Источник: ГК Атмосфера

«Мы всегда используем три принципа оптимизации планировки: это функциональная оптимизация, учитывающая разные сценарии жизни; геометрическая оптимизация, когда компактные формы более эффективны, нежели вытянутые; минимизация транзита, где каждая зона, должна работать», — подчеркнула эксперт.

Фото предоставлено М. Куксой

Директор по продукту жилых сред и проектов KEY CAPITAL Мария Кукса (на фото) подчеркнула, что сегодняшний рынок требует новых сценариев жизни и порекомендовала внедрять в товарный запас нетривиальные планировочные решения.

«Если мы не предложим рынку новые решения, покупатели никогда не узнают, что можно жить в новых, более удобных планировках. Поэтому девелоперам не стоит бояться тестировать гипотезы. Мы рекомендуем отводить под такие эксперименты не более 5% квартир в проекте», — отметила эксперт.

Источник: KEY CAPITAL

По мнению Марии Куксы, сегодня успешные планировки строятся на нескольких принципах:

• проектирование квартир под реальные сценарии жизни, а не под нормативный метраж;

• исключение непродаваемых квадратных метров и максимальное повышение функциональности каждого помещения;

• разделение подходов к проектированию жилья комфорт- и бизнес-классов — универсальных решений больше не существует;

• регулярное изучение опыта жителей после заселения и доработка продукта на основе обратной связи.

Среди наиболее заметных трендов в квартирографии эксперт выделила:

• компактные квартиры со «смарт-метрами», где каждый квадратный метр выполняет конкретную функцию;

• проходные кухни-гостиные, гардеробные и даже санузлы — решения, востребованные прежде всего молодыми покупателями;

• отдельные рабочие зоны или кабинеты для жителей, работающих в гибридном формате или удаленно;

• развитие формата «грязной кухни» в проектах бизнес-класса — тренда, который приходит на российский рынок из Азии;

Источник: KEY CAPITAL

• более функциональные детские комнаты, рассчитанные на современные сценарии жизни семьи, в том числе семьи с двумя и более детьми (особенно с близнецами).

«Сегодня покупатель прекрасно понимает, за что платит деньги. Он оценивает не площадь квартиры, а ее наполнение и удобство. Поэтому продаваться будут не квадратные метры, а грамотно продуманные сценарии жизни», — подчеркнула Мария Кукса.

Источник: KEY CAPITAL

С презентациями спикеров можно ознакомиться по ссылке.