Доля рассрочки в новостройках, снизившись в начале года, опять пошла вверх. Однако, по словам экспертов, условия ужесточились: вырос размер первоначального взноса, сократились сроки, а сам инструмент все чаще предлагают только в бизнес- и премиум-классах.

Фото: plus.dev

«Оценить точное место рассрочек на рынке сложно, но тенденцию можно понять по косвенным признакам», — пояснила гендиректор агрегатора новостроек RedCat Наталья Шаталина (на фото ниже).

Фото: redcat.ai

Например, в Московском регионе два месяца подряд продажи с ипотекой падают, ДДУ со стопроцентной оплатой крайне мало, поэтому практически все сделки без кредитов можно считать рассрочкой. Таким образом, ее доля с 23% в январе выросла до 41% в марте.

Фото: RBI

Похожая картина наблюдается и в Северной столице. По оценке вице-президента по продажам и сервису Группы RBI Дмитрия Фалкина (на фото), в городе на Неве данный показатель за три месяца увеличился с 34% до 40%.

Фото из архива Е. Родиной

Это подтверждает начальник отдела маркетинговых исследований и аналитики ГК Главстрой Елизавета Родина (на фото). По ее данным, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области доля рассрочки устойчиво выше среднероссийского уровня.

Фото из архива А. Шмакова-Георгиевского

Руководитель отдела продаж ГК BM GROUP development Александр Шмаков-Георгиевский (на фото) добавил, что рассрочки чаще всего используются в элитном сегменте (до 90% сделок) и в сделках с апартаментами (до 95%).

Фото: всеостройке.рф

Причиной возвращения инструмента на рынок, по мнению директора портала Всеостройке.рф Светланы Опрышко (на фото), является выход на рынок новых ЖК.

Девелоперам нужны продажи, но их условия, по ее наблюдениям, стали жестче. Если раньше часто встречались предложения с первым взносом от 10% или даже без него, то сегодня — от 20% до 50%.

Фото: deloros.ru

Кроме того, в этом случае квартиры продаются по полной стоимости, без скидок, а ежемесячные платежи и штрафы за просрочку заметно выше ипотечных, уточнил член генсовета «Деловой России», владелец ГК Удача Владимир Прохоров (на фото).

Фото из архива С. Иванова

Форматы также меняются. В Москве появились программы на срок до 10 лет — длинная рассрочка с элементами лизинга, сообщил руководитель департамента продаж ГК Расцветай Святослав Иванов (на фото).

В таком варианте покупатель въезжает в квартиру сразу после получения ключей, но становится ее полноправным собственником только после внесения последнего платежа.

Фото: cbr.ru 

Опасность рассрочек директор Департамента финансовой стабильности Банка России Елизавета Данилова (на фото) видит в том, что они даются примерно на два года, и клиенты рассчитывают сразу после этого получить ипотеку, «но ее могут не дать, или платеж окажется выше, чем ожидалось».

Фото предоставлено пресс-службой ИСГ Мармакс

Если снижение ключевой ставки ЦБ будет происходить столь же медленно или приостановится, то доля рассрочки продолжит расти и к осени увеличится еще на 7% — 10%, предположила директор по продажам компании ИСГ Мармакс Анна Терехова (на фото).

Фото: dmclk.ru

С тем, что рассрочка останется одним из ключевых инструментов поддержки спроса, согласен коммерческий директор DARS Development Дмитрий Софронов (на фото).

Да, рассрочка не исчезнет, не сомневаются и другие эксперты, но надеются, что она перестанет быть массовым продуктом.

Фото из архива А. Тернющенко

По прогнозу коммерческого директора DOGMA Александра Тернющенко (на фото), за рассрочкой в среднем сохранится 5% — 7% рынка. «Хотя в премиальном сегменте возможно 70% и более того», — не исключил специалист.