На российском рынке новостроек число скидочных предложений по сравнению с прошлым годом увеличилось в 1,5 раза. Доля таких лотов достигла 75%, и средний размер выгоды для покупателей в феврале составил около 3,6 млн руб. О том, какие здесь существуют подводные камни, «Известиям» рассказали эксперты.

Рост скидок напрямую связан со снижением спроса в конце зимы. Просто перед ужесточением условий «Семейной ипотеки» многие успели приобрести квартиру в ноябре — январе, пояснил гендиректор ГК Садовое кольцо Илья Колунов.

Это связано и с различиями в ценовой политике девелоперов, уточнила директор по продажам ASTERUS Татьяна Шибанова.

У одних компаний дисконт уже заложен в прайсы, другие публикуют более высокие цифры, после чего покупателю предлагается скидка в рамках акций или переговоров.

На самые интересные условия могут рассчитывать клиенты, приобретающие жилье со стопроцентной оплатой собственными средствами или при использовании рыночной ипотеки, отметила руководитель аналитической службы агрегатора новостроек RedCat Наталия Рыжкина.

Таких покупателей немного, и они могут рассчитывать на снижение стоимости лота до 35% — 40% и даже до 50%.

Помимо прямого дисконта застройщики широко применяют и другие механизмы, напомнила основатель агентства недвижимости безФильтров Ригина Гордеева.

В том числе длительные рассрочки, субсидирование ипотечных ставок, трейд-ин или минимальный первоначальный взнос. При этом утверждения, что это не ведет к удорожанию, верны лишь формально.

«Если сравнивать с вариантом полной оплаты, то многие рекламные предложения превращаются в скрытую наценку, а не в финансовую выгоду», — предупредила риэлтор.

Скидки часто действуют только при покупке определенных квартир, как правило, с менее популярными характеристиками, добавил коммерческий директор ГК Главстрой Регионы Алексей Артошин.

С самыми щедрыми дисконтами чаще всего выставляются неликвидные лоты: нижние и верхние этажи, неудобные планировки, объекты с переносом срока сдачи, согласен директор рынков России и СНГ fam Properties Валерий Тумин (на фото).

То есть застройщики не столь щедры, и движет ими не забота о покупателе, а попытка избавиться от нераспроданных остатков.

Крупные скидки могут также говорить о финансовых проблемах у компании. Иногда за ними стоят высокая долговая нагрузка, нехватка средств для продолжения строительства, риски банкротства, считает судебный юрист, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью Илья Васильчук.

Поэтому, прежде чем заключать сделку, лучше изучить открытую финансовую отчетность девелопера, историю предыдущих проектов, посмотреть, были ли ранее судебные споры с дольщиками.

По словам руководителя департамента продаж ГК Расцветай Святослава Иванова, активная дисконтная политика в условиях растущей себестоимости строительства снижает маржинальность проектов.

В нынешних условиях это действительно создает дополнительные риски. Чтобы их максимально снизить, специалист советует выбирать застройщика с подтвержденной репутацией и устойчивым финансовым положением.