Какие каналы продвижения работают в регионах и на что тратить ограниченные бюджеты, обсудили эксперты и застройщики в рамках еженедельной онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды: Онлайн, офлайн и «сарафан»: какие инструменты приносят лиды девелоперам в регионах».

Онлайн против офлайн: цифры и приоритеты

Открывая дискуссию, основатель и руководитель агентства отраслевого интернет-маркетинга Kadema Digital Денис Кривов (на фото ниже), представил результаты исследования, проведенного среди региональных застройщиков.

Фото: erzrf.ru

По его словам, 70% маркетингового бюджета девелоперы направляют на онлайн-инструменты продвижения.

Тройку лидеров по популярности составили контекстная реклама (90,9%), классифайды (Циан, Авито, Яндекс Недвижимость) и SMM (68,2%).

По эффективности, по мнению участников опроса, в ТОП-3 вошли контекстная реклама (68,2%), классифайды (68,2%) и риэлторы (36,4%).

На четвертом месте неожиданно оказалась наружная реклама (25%).

Фото из архива И. Дробышевой

Рациональность и целесообразность

Директор по маркетингу и проектному управлению ГК ПОБЕДА (Краснодарский край) Ирина Дробышева (на фото), подчеркнула, что в текущих реалиях региональному маркетологу важно грамотно реагировать при неадекватном распределении бюджета и отстаивать свои позиции.

Лендинг на старте проекта за 150 тыс. руб. — 300 тыс. руб. — это вполне реально, отметила эксперт:

«Мы стартуем с этого, и когда уже понимаем, что имеет смысл идти дальше в продуктовые инструменты, тогда готовы увеличивать эту визуальную составляющую, это вопрос целесообразности», — поделилась опытом топ-менеджер девелоперской компании.

Фото: BM Group

Сквозная аналитика как must-have

Бизнес-партнер ГК BM GROUP development (Воронежская область) Дмитрий Павлов (на фото) рассказал, на что региональным компаниям целесообразнее тратить маркетинговый бюджет.

«Чем меньше бюджет — тем больше внимания аналитике, — заметил специалист и добавил: — Нужно интегрировать цифровые сервисы, внедрять сквозную аналитику, инвестировать в развитие своей информационной эко-системы внутри команды. На сведения о том, какие каналы дают лиды, превращающиеся в сделки, точно стоит потратить деньги».

Фото: erzrf.ru

Работа с трафиком: «гигиена» и профессионализм

Руководитель службы интернет-маркетинга федерального девелопера Неометрия (Краснодарский край) Екатерина Сидорская (на фото) акцентировала внимание на важности «чистоты» работы с трафиком:

«Имея любой бюджет, плотно работайте над классическим перформансом, — призвала коллег эксперт и пояснила: — Яндекс сейчас один, в нем много фрода. Идеальнейшая "гигиена" работы у вас должна быть с этой площадкой, отлаженная антифродовая, антиспамовая система. Не позволяйте себе "роскоши" халатно относиться к входящему траффику: вы должны показать максимальный профессионализм».

Среди ключевых инструментов Сидорская выделила посевы через Яндекс Директ, видеоклипы в ВКонтакте и «горячую витрину» — классифайды, которые продолжают оставаться одним из самых рабочих каналов.

Фото из архива К. Король

Подводя итоги дискуссии, основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA Ксения Король (на фото) отметила, что, по результатам исследования «Без ипотеки», 46% потенциальных покупателей жилья в новостройках после принятия решения о покупке квартиры в первую очередь начинают просмотр объекта с классифайда, поэтому качественно оформлять классифайды для застройщика крайне важно.

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно.

Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Следующий выпуск «ЕРЗ-тренды: Экотренд в девелопменте: как совместить экологию и прибыль» состоится 9 октября в 10.00. Регистрируйтесь по ссылке.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

ЕРЗ-тренды: к концу 2026 года разрыв между долгами по проектному финансированию и средствами на счетах эскроу достигнет 62%

ЕРЗ-тренды 25 сентября в 10.00: «Что ждет девелопмент до конца 2026? Прогноз развития по итогам IV Саммита застройщиков»

ЕРЗ-тренды: только 6% от всех публикаций о девелоперах — негативные, но каждая из них способна вызвать кризис 

Девелоперы пересматривают стратегии в условиях падения вывода новых проектов и усиления давления со стороны банков

В августе 2025 года застройщики вывели на рынок на 24% меньше МКД, чем годом ранее (графики)

Рост себестоимости строительства не снижается: почему в 2025 году застройщики заплатят больше даже при стабильных ценах на стройматериалы

ЕРЗ-тренды 7 августа в 10.00 — «Консенсус-прогноз: разбираем объемы рынка МКД и цены на 2025—2026»

Коммерция в новостройках: как девелоперам превратить тренд в конкурентное преимущество

Инвестиции в землю сократились в два раза: девелоперы меняют стратегии

Продажи новостроек упали до исторического минимума: итоги первого полугодия 2025 года

Как снизить стоимость лида в 3,5 раза: на ЕРЗ-трендах представили лучшие практики старта продаж от региональных девелоперов

Управляемая ситуация: как девелоперы реагируют на двукратный рост затоваренности на рынке жилья