Рынок многоквартирного строительства входит в год без надежды на быстрый возврат к уровню, который был до секвестра льготной ипотеки. По прогнозу ЕРЗ, в 2026 году продажи по ДДУ снизятся до 20 млн кв. м против 25—26 млн в 2025-м, запуск новых проектов сократится с 41 млн кв. м до 35 млн кв. м, а рост цен в новостройках замедлится с 10,2% до 3% — 5%. На таком рынке конкурентное преимущество смещается от темпов стройки к качеству управления капиталом. В практическом руководстве «Окно возможностей и стратегии выживания», подготовленном компанией «Яков и Партнеры» совместно с ЕРЗ, выделены пять рычагов, на которые опираются наиболее устойчивые девелоперы. Информацию об одном из них публикуем полностью.

Почему прежняя модель девелопмента перестала работать

Модель «получить площадку — оформить документацию — вывести объемы — строить быстрее» формировалась в период растущего спроса и доступного финансирования. Сегодня оба условия изменились: себестоимость растет быстрее цен, покупательская активность сжимается, а стоимость капитала остается высокой.

В этих условиях побеждает не максимальный объем ввода, а доходность на вложенный капитал и контроль над сроком его возврата.

Фото: ЕРЗ  

Земельный банк: как девелоперы возвращают замороженный капитал

Земельный банк, который недавно считался основным активом, для многих компаний стал источником риска. Площадки, приобретенные в 2023—2024 годах по бридж-кредитам с плавающей ставкой, в новых условиях замораживают капитал и превращаются в обременение.

Руководство «Окно возможностей и стратегии выживания» (далее Руководство) выделяет четыре следующие направления работы:

1. оптимизация портфеля — реализация участков без экономического потенциала, в том числе с убытком, чтобы высвободить капитал;

2. консолидация и пересборка стрессовых активов — приобретение проблемных площадок и их адаптация под новую экономическую модель;

3. безденежные партнерства — соглашения с собственниками земли на условиях доли в прибыли вместо денежной оплаты;

4. покупка с дисконтом — приобретение земельного банка у девелоперов в стрессовой ситуации при наличии запаса ликвидности.

По оценке авторов, именно способность высвободить капитал, вложенный в землю, в ближайшие два года определит устойчивость компании.

Изображение сгенерировано нейросетью ChatGPT

Еще четыре рычага новой реальности

Помимо работы с земельным банком, Руководство разбирает четыре стратегии:

• оптимизация девелоперского сценария (управление длиной цикла и размером очередей);

• трансформация модели продаж (переориентация с объема на маржинальность сделки);

• стандартизация продукта без потери индивидуальности;

• повышение эффективности строительно-монтажных работ за счет перехода девелопера к роли интегратора производственной цепочки.

Полная версия с конкретными направлениями по каждому рычагу доступна при регистрации на V Саммит застройщиков России.

Где стратегии превращаются в решения

V Саммит застройщиков России пройдет 11—13 сентября 2026 года в отеле ПСБ Патриот Cosmos Hotels (Московская область). Это закрытая встреча акционеров и генеральных директоров девелоперских компаний из более чем 50 регионов России, проходящая без участия СМИ.

Ключевой формат — стратегические разборы 12 сентября, в ходе которых первые лица выносят на обсуждение реальные вызовы своего бизнеса, а участники в малых группах вырабатывают решения.

Программа V Саммита

• 10—11 сентября — ЕРЗ-урбан-туры по новостройкам Москвы;

• 11 сентября — торжественное открытие и церемония награждения ТОП ЖК;

• 12 сентября — анализ состояния экономики и отрасли, стратегические разборы кейсов;

• 13 сентября — форсайт-сессия Клуба продуктовых девелоперов «Наследие».

В четырех предыдущих саммитах приняли участие более 250 топ-менеджеров из 170+ компаний — ПИК, ГК ФСК, Группа ЛСР, Брусника, Холдинг Setl Group, ГК А101, ГК ЭНКО, ГК ПАО АПРИ и др.

Регистрация проходит по приглашению, состав участников верифицируется.

Фото: ЕРЗ  

Получите все пять рычагов

При регистрации на сайте V Саммита открывается полная версия практического руководства «Окно возможностей и стратегии выживания». Новое исследование рынка 2026 года будет представлено только при регистрации на сайте Саммита.

Подать заявку — на странице Саммита.

Реклама. ООО "Институт развития строительной отрасли".  ИНН: 7706784790