В ходе еженедельной онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды» ведущие эксперты рынка недвижимости обсудили востребованные потребительские качества новостроек. Представители ГК Самолет, ГК Главстрой и ДК Прогресс поделились результатами исследований покупательских предпочтений и рассказали, какие характеристики жилья становятся определяющими при выборе квартиры в современных экономических условиях.

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Несмотря на то, что цена остается главным критерием выбора, эксперты отмечают возрастающую роль репутации застройщика, а также таких характеристик, как качество воды, наличие балконов и лоджий, безопасность территории и транспортная доступность.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предпочтения клиентов существенно различаются в зависимости от региона и стадии покупательского пути, а в условиях ограниченных финансовых возможностей девелоперы сталкиваются с необходимостью оптимизировать продукт, сохраняя его привлекательность для потребителя.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:

— Наше исследование выявило интересные тенденции в потребительских предпочтениях.

В частности, качество воды неожиданно вышло на первое место среди квартирных характеристик, а лифты стали приоритетом при оценке многоквартирного дома и двора.

Фото: ГК Самолет

Леон ПРЯЖНИКОВ (на фото), директор по продукту ГК Самолет:

— Важно понимать, что у потенциального покупателя разные потребительские предпочтения на различных этапах его клиентского пути: когда он только задумался о покупке квартиры, на этапе знакомства с имеющимися проектами и после подписания договора.

Ключевым критерием при выборе жилой недвижимости остается цена. В пятерке значимых критериев: транспортная доступность, близость к рельсовому транспорту, отделка квартиры и репутация застройщика.

Источник: ГК Самолет

В 2024 году отчетливо проявилась тенденция к увеличению запросов клиентов на дополнительное пространство: балконы и гардеробные. Потенциальные покупатели компании обращают внимание на наличие отделки (79%), балкона/лоджии (42%), большой кухни-гостиной (40%), а также на благоустроенную территорию (39%) и вид из окна (36%).

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Самым важным элементом МОП продолжает оставаться видеонаблюдение. Охрана, консьерж-сервисы и колясочные также востребованы, что указывает на растущий интерес к безопасному пространству.

Фото предоставлено пресс-службой компании Брусника

Елизавета РОДИНА (на фото ниже), руководитель управления маркетинговых исследований и аналитики ГК Главстрой:

— Сегодняшний покупатель в некотором смысле «избалован», он уже долгое время видит благоустройство города на весьма высоком уровне.

Фото из архива Е. Родиной

Все продуктологи, особенно в высокобюджетных сегментах недвижимости, сейчас сталкиваются с новым вызовом, когда клиент может выбирать между проектами, которые развивались в более комфортных условиях (и по поставкам, и по материалам, и по экономике).

Мы должны предложить продукт не хуже, но в то же время оптимизированный с точки зрения финансовых затрат.

Фото из архива Е. Вихровой

Екатерина ВИХРОВА (на фото), вице-президент по продукту ДК Прогресс:

— Наш опыт показывает, что в сегменте бизнес-класса технологические решения стали нормой, а в комфорт-классе — конкурентным преимуществом при сохранении адекватной себестоимости.

Региональная специфика играет ключевую роль. Например, в Астрахани с ее жарой в 35 градусов и выше мы активно внедряем водные зоны и бассейны, которые пользуются активным спросом с мая по октябрь.

Источник: ДК Прогресс

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

ЕРЗ-тренды 6 марта в 10.00: востребованные потребительские качества новостроек

От квизов к чат-лендингам: эксперты выявили ключевые тренды лидогенерации для застройщиков

ЕРЗ-тренды 27 февраля в 10.00: каналы лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек

ЕРЗ-тренды 13 февраля в 10.00: рассрочки от застройщика

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды 30 января в 10.00: «Генподрядчик девелопера: сторонний или инхаус»

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

Эксперты: какие каналы лидогенерации наиболее эффективны для застройщиков

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

Эксперты рынка недвижимости обсудили эффективность лидогенерации от федеральных агрегаторов новостроек

Депутат Николай Николаев считает, что недобросовестные участники рынка, пользуясь тем, что люди не знают об эскроу счетах, предлагают им квартиры по старым схемам, в связи с чем нужно провести в стране широкую разъяснительную кампанию. А вот по мнению израильского адвоката Эли Гервица, механизм эскроу счета суперэффективен, прост, прозрачен и практически исключает коррупцию.   

Фото: www.szaopressa.ru

Необходимо разъяснить гражданам все этапы реформы о переходе с 1 июля на проектное финансирование строительства жилья, заявил в пятницу председатель Комитета Госдумы по природным ресурсам, собственности и земельным отношениям Николай Николаев (на фото) в ходе круглого стола, посвященного разработке критериев перевода проектов долевого строительства на счета эскроу.

Фото: duma.gov.ru

«Мы прекрасно понимаем, что любая реформа — это возможность для передела рынка, не всегда корректного поведения… При шумихе, которая идет в средствах массовой информации, уже сейчас есть определенные сигналы, что незнанием людей пользуются недобросовестные участники рынка, которые пугают эскроу-счетами, предлагают различные схемы, бумажки и векселя», — цитирует Николаева «Парламентская газета».

Чтобы выбить почву из-под ног у подобных мошенников и обманщиков, необходимо, по мнению Николаева, «вести работу по информированию наших граждан и разъяснению всех этапов реформы».

Фото: www.minstroy.ru

Для реализации данной задачи глава профильного думского комитета обратился к замглавы Минстроя Никите Стасишину (на фото), также принимавшему участие в работе круглого стола, с предложением организовать рабочую группу с участием представителей Госдумы, Минстроя и ЦБ.

Фото: www.pbs.twimg

«Давайте договоримся о том, чтобы сделать рабочую группу вместе с ЦБ и разработать меры по информированию населения по реформе, — призвал депутат. — Без этого мы не обойдемся, иначе люди, если не будут понимать, что происходит, с большой долей вероятности могут стать жертвами мошенников», — подчеркнул Николаев.

Парламентарий заверил, что депутаты будут пристально следить за исполнением новых правил, регулирующих строительный рынок.

Фото: www.isrageo.com

А вот эксперт в сфере международного права, президент крупнейшей израильской русскоязычной адвокатской коллегии, член президиума торгово-промышленной палаты «Израиль — Россия» Эли Гервиц (на фото) в комментарии ТАСС назвал вводимый в России с 1 июля механизм эскроу-счетов суперэффективным.

При этом юрист напомнил, что это механизм широко используется при покупке жилья в США, Австрии, Чехии, Латвии, Израиле и других странах.

Фото: www.god2018.org

На примере израильской практики Гервиц пояснил, что схема расчета через эскроу-счета исключает какую-либо коррупцию или сговор между застройщиком и кредитующим его банком.

«Если предположить, что подрядчику удастся коррумпировать банковского служащего, который освободит деньги с трастового счета не под счет фактуры на закупку цемента, чтобы возвести следующий этаж, а действительно для того, чтобы эти деньги украсть, то банку придется восполнить эти средства со своего счета ностро, то есть со счета, на котором банк держит свои личные средства», — отметил Гервиц.

Фото: www.infokanal55.ru

При этом эксперт особо подчеркнул, что «поскольку банки не любят отдавать свои деньги, то система счетов эскроу изначально строится банками так, что коррумпировать никого не получится».

В то же время пример из израильской девелоперской практики показал, что там возможно поэтапное снятие застройщиком денег эскроу-счетов на финансирование стройки. В России же, как не раз писал портал ЕРЗ, девелоперы пока только надеются получить такое право. 

Фото: www.mshj.ru

Другие публикации по теме:

Банк России: О намерениях кредитовать застройщиков и открывать счета эскроу заявили 32 банка

Критерии определения проектов, достраиваемых без счетов эскроу, обнародуют на следующей неделе

Николай Николаев: Реформа долевого строительства усилит проблемы недобросовестных застройщиков

Герман Греф и Николай Николаев разошлись в оценках влияния внедрения эскроу-счетов на ставки по ипотеке