За январь — июнь 2023 года при участии Группы ДОМ.РФ в 34 регионах введено в эксплуатацию около 2,3 млн кв. м жилья, что на 17% больше, чем в первом полугодии 2022-го, сообщила пресс-служба института развития в жилищной сфере.

ТОП-5 регионов-лидеров по вводу жилья за первые шесть месяцев текущего года включает Москву (349,4 тыс. кв. м), Тюменскую область (239,4 тыс. кв. м), Санкт-Петербург (234 тыс. кв. м), республики Татарстан (201,4 тыс. кв. м) и Башкортостан (173,7 тыс. кв. м).

В прошлом году за аналогичный период больше всего жилья было введено в Тюменской и Московской областях, Краснодарском крае, Татарстане и Ленинградской области.

Фото: www.academdom.ru

«Деятельность ДОМ.РФ направлена на стимулирование как предложения, так и спроса», — отметил управляющий директор ДОМ.РФ Анатолий Азизов (на фото). Он подчеркнул, что решению этой задачи способствуют вовлечение в оборот неиспользуемых земель, проектное финансирование, инфраструктурные облигации и компетенции по формированию комфортной городской среды.

В результате, по словам Азизова, застройщики снижают издержки, быстрее запускают проекты, а регионы получают новые территории развития и создают рабочие места. При этом повышается качество жизни граждан.

«Только по итогам первого полугодия при содействии ДОМ.РФ сданы в эксплуатацию дома для 46 тыс. семей», — уточнил топ-менеджер госкорпорации.

Фото: www.dzen.ru

В первом полугодии продолжилась реализация масштабных девелоперских проектов на участках ДОМ.РФ в регионах. Так, в ЖК Микрорайон Теплые края (ст. Елизаветинская, Краснодарский край) стартовали продажи квартир.

Всего около 300 тыс. кв. м жилья СК Семья (34-е место в ТОП застройщиков РФ) построит на участке общей площадью 70 га с привлечением проектного финансирования от Банка ДОМ.РФ. Сейчас строится школа на 1 800 мест, детский сад на 350 мест и первая очередь комплекса общей площадью 63 тыс. кв. м. Сдача первой очереди запланирована на 2025 год.

Фото: www.bn.ru

По итогам I полугодия 2023 года власти 18 регионов выдали разрешения на строительство (РС) около 881 тыс. кв. м жилья на участках, ранее переданных ДОМ.РФ инвесторам и регионам.

ТОП-3 регионов-лидеров по выдаче РС включает Воронежскую область (более 143 тыс. кв. м), Москву (около 137 тыс. кв. м) и Приморский край (101,5 тыс. кв. м). В 2022 году в этот же период первыми были Краснодарский край, Москва и Республика Татарстан.

Фото: www.api.amic.ru

В первом полугодии ДОМ.РФ вовлек в оборот в 19 регионах 87 участков общей площадью около 209 га под жилищное и иное строительство.

Лидерами по этому показателю стали Московская область (116,1 га), Краснодарский край (30,8 га) и Кировская область (19,8 га).

За первые полгода правительственная комиссия одобрила два проекта комплексного развития территорий (КРТ) в Иркутской области и Республике Северная Осетия — Алания с общим градпотенциалом 179 тыс. кв. м жилья.

Фото: www.car72.ru

Власти субъектов РФ согласовали семь проектов КРТ в семи регионах под строительство 489 тыс. кв. м жилья.

За это же время заключено пять договоров КРТ по участкам общей площадью 104 га с градостроительным потенциалом 578 тыс. кв. м, утверждены планировки по трем проектам КРТ в Кировской, Нижегородской областях и Республике Марий Эл с общим градпотенциалом 334 тыс. кв. м.

Другие публикации по теме:

Цифровая ипотека Банка ДОМ.РФ действует в 1,5 тыс. населенных пунктов

Банк ДОМ.РФ выдал ипотечных кредитов на 111 млрд руб. с начала 2023 года

Социальную инфраструктуру при реализации договора о КРТ будут сдавать не позднее сдачи жилых объектов

Банк ДОМ.РФ профинансирует редевелопмент столичной промзоны «Вагоноремонт»

За 15 лет при участии ДОМ.РФ введено в эксплуатацию 26,3 млн кв. м жилья

На средства проектного финансирования Банка ДОМ.РФ в Красноярске построят жилой квартал

Банк ДОМ.РФ впервые заходит с проектным финансированием в Республику Алтай

Банк ДОМ.РФ профинансирует редевелопмент столичной промзоны «Вагоноремонт»

ДОМ.РФ: 3 686 застройщиков строят в России 2 млн квартир

В 2023 году Банк ДОМ.РФ выставит на торги 30 проектов КРТ с градостроительным потенциалом 3 млн кв. м

Портфель строительства многоквартирного жилья превысил 100 млн кв. м

27 февраля в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты рынка недвижимости обсудили актуальные каналы лидогенерации для застройщиков. Представители Artsofte Digital, ГК Гранель, ГК ПОБЕДА,  ГК BM GROUP development и KOROL MEDIA поделились результатами исследований и практическими рекомендациями по эффективному привлечению клиентов в условиях обострившейся конкуренции.

Фото: © Татьяна T / Фотобанк Лори

Участники дискуссии выявили следующие ключевые тенденции: рост в 2025 году стоимости привлечения клиентов на 20% — 30%, переход от квизов к чат-лендингам, повышение доли мошеннического трафика и необходимость использования антифрод-систем.

Маркетологи фокусируются на обучении алгоритмов вместо ручной настройки рекламы.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:

— Тема сегодняшней дискуссии крайне актуальна в условиях усилившейся борьбы за покупателя. Правильное выявление каналов привлечения потенциальных клиентов напрямую влияет на маржинальность девелоперских проектов, поскольку расходы на маркетинг составляют значимую часть бюджета любой девелоперской компании.

Фото из архива А. Торичко

Александр ТОРИЧКО (на фото), управляющий партнер Artsofte Digital:

— Мы наблюдаем тревожный тренд деградации качества трафика. В начале 2020-х появились инструменты браузерной автоматизации, которые используются для создания ботов. Они перемещаются по сети, посещают сайты застройщиков, кликают по рекламным объявлениям и оставляют фиктивные заявки. Поскольку все современные рекламные алгоритмы работают на нейронных сетях и самообучаются, получая фродовые заявки, они подбирают похожую аудиторию — опять же ботов — и приводят их во все большем объеме.

Работа специалистов по рекламе сместилась от ручной настройки семантики и объявлений к умению эффективно обучать рекламные алгоритмы. Ключевым здесь становится способность настроить систему так, чтобы она правильно подбирала аудиторию и достигала нужных целей.

Источник: Artsofte Digital

Для этого используем промежуточные цели, многоуровневые метрики и обучение на офлайн-конверсиях — когда отдел продаж валидирует полученные заявки, определяя целевых клиентов, и эти данные возвращаются в рекламные системы.

В 2025 году наступает закат эры квизов и начинается эпоха чат-лендингов. Причина — у аудитории возникла «квизовая слепота», связанная с тем, что застройщики часто применяют этот инструмент некорректно: обещают подборки квартир, но на выходе ничего не предоставляют после заполнения формы. Чат-лендинги выглядят более нативно, особенно при переходе с мобильных устройств — создается впечатление, что менеджер переписывается с клиентом, задает вопросы, а пользователь выбирает варианты ответов.

Фото из архива К. Король

Ксения КОРОЛЬ (на фото), основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA:

— Наше исследование «Без ипотеки» показало: 39% покупателей целенаправленно ищут контент с советами о том, как выбрать жилье.

Это открывает широкие возможности для контент-маркетинга, предлагающего эффективные механизмы привлечения потенциальных клиентов через социальные платформы.

Фото из архива И. Дробышевой

Ирина ДРОБЫШЕВА (на фото), директор по маркетингу ГК ПОБЕДА:

— Компании-застройщики все активнее внедряют аналитические инструменты, формируя собственные исследовательские центры для обработки рыночных данных и оптимизации маркетинговых решений.

В условиях роста медиаинфляции и высокой конкуренции именно точная аналитика становится решающим фактором успеха.

Источник: Школа коммуникаций НИУ ВШЭ

Приоритетные каналы продвижения у застройщиков сейчас выглядят следующим образом: 30% — 40% бюджета идет на классифайды, 20% — 35% на контекстную рекламу, 20% — 30% на наружную рекламу, 5% — 15% на таргет в соцсетях и 10% — 20% на прочие каналы.

Несмотря на все стремления к цифровизации с динамической телефонией, колтрекингом и интеграцией всех систем, «серая зона» все равно остается — это имиджевая реклама.

Фото из архива Н. Ивашева

Николай ИВАШЕВ (на фото), директор департамента интернет-рекламы ГК Гранель:

— С фродом мы боремся с помощью смс-подтверждения. Предполагали, что это отпугнет потенциальных клиентов, но на практике никаких проблем не возникло. Настоящий покупатель легко вводит код, поскольку давно приучен к этому банками и различными приложениями. А вот мошеннические платформы не станут оплачивать смс-рассылки. Это одна из эффективных практических мер защиты.

Наша компания задействует весь арсенал возможностей для привлечения клиента. Конкуренты осведомлены о глубине нашего подхода. Однако клиентская усталость от подобных действий постоянно растет, и здесь важна осторожность, чтобы не нанести урон репутации. Это деликатный момент — после 5-го звонка потенциальный покупатель просто перестает идти на контакт.

Фото из архива Д. Павлова

Дмитрий ПАВЛОВ (на фото), коммерческий директор ГК BM GROUP development:

— С каждым годом условия становятся сложнее, порой кажется, что все идеи исчерпаны. Однако в январе мы достигли рекордных показателей в определенных регионах и превысили собственный потолок 2024 года на 34% — 36%. При этом выросла и стоимость лида.

Нам пришлось запустить сервис для клиентов, благодаря чему удалось найти дополнительную точку контакта с целевой аудиторией. Потенциальным покупателям это позволило по-новому взглянуть на наше предложение, что привело к взрывному росту конверсии и продаж в январе — месяце, традиционно считающемся низким сезоном.

Важно продолжать работать с аудиторией, от которой, казалось бы, уже нельзя ожидать результатов. Мы тестируем различные инструменты, и частично повышение стоимости лида связано с тем, что не менее 30% бюджета у нас направляется на эксперименты и новые подходы.

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

ЕРЗ-тренды 27 февраля в 10.00: каналы лидогенерации для застройщиков

Рассрочка вместо ипотеки: в ходе онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды эксперты обсудили трансформацию рынка новостроек 

ЕРЗ-тренды 13 февраля в 10.00: рассрочки от застройщика

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды 30 января в 10.00: «Генподрядчик девелопера: сторонний или инхаус»

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

Эксперты: какие каналы лидогенерации наиболее эффективны для застройщиков

Эксперты выяснили, какие интернет-каналы лидогенерации эффективны для застройщиков и откуда идут самые дешевые лиды

Эксперты рынка недвижимости обсудили эффективность лидогенерации от федеральных агрегаторов новостроек