Компания в очередной раз подтвердила своё уникальное положение с точки зрения лояльности покупателей квартир в новых строящихся домах.

Компания MCF Consulting Group провела в мае 2022 года независимое исследование для девелоперов «Имидж застройщиков города Ижевска» с целью изучения уровня известности и доверия к компаниям на местном рынке жилой недвижимости. Методом исследования являлся выборочный CAPI-опрос представителей целевой аудитории при помощи личного интервью по репрезентативной выборке (500 участников от 25 до 55 лет во всех городских районах).

Прошлый 2021 год был знаменателен для «АСПЭК-Домстрой» в части повторных продаж. Порядка 40% договоров долевого участия было заключено с клиентами, которые ранее уже сами приобретали квартиру у девелопера или имели близких родственников в таком статусе. Этот показатель оказался закономерным. По итоговым результатам проведенного исследования «АСПЭК-Домстрой» возглавляет рейтинг доверия. Практически каждый третий житель Ижевска лоялен к компании, каждый пятый готов рекомендовать её для приобретения новой квартиры.

Помимо этого первые места в рамках ассоциативных характеристик «Надежный застройщик» и «Честный и открытый для клиентов» дополнительно подтверждают, что продукт и сервис компании высоко оценивается горожанами.
Иван Мыльцев, руководитель отдела маркетинга «АСПЭК-Домстрой»: «Полученные высокие показатели убеждают в правильности выбранного направления развития компании. Строительство наших домов ведется в рамках концептуального подхода «Новая норма жизни». Мы прикладываем максимальные усилия для изменения отношения к городской среде, уделяя повышенное внимание помимо планировок, холлов, дворов взаимосвязям между соседями, бизнесом и властью».

Это выражается в следующих особенностях деятельности компании:

• акцент на комплексной застройке кварталов и микрорайонов с социальной инфраструктурой и объектами сферы услуг;
• активное взаимодействие с будущими жителями дома до момента его ввода в эксплуатацию;
• внедрение во все проекты досугового добрососедского центра;
• привлечение бизнеса, представленного на 1 этажах домов, к развлекательным, образовательным и другим мероприятиям;
• доработка проектов в процессе эксплуатации при помощи собственных сил, управляющей компании, органов власти;

По мнению представителя девелопера архитектурные решения, высота потолков, инженерные коммуникации и другие традиционные критерии выбора безусловно важны для покупателя, и они также глубоко прорабатываются командой конкретного проекта. Помимо этого в современном динамично изменяющемся мире жителю нового дома часто не хватает обычного общения или причастности к какому-либо событию. Именно здесь «АСПЭК-Домстрой» видит потенциал в развитии жилищного строительства и преображении городского облика, создавая и место и человека, который его украсит.

Компания «Яков и Партнёры» провела исследование «Прогнозы развития отрасли девелопмента в России: инструкция по выживанию» и своими выводами любезно поделилась с порталом ЕРЗ.РФ.

Фото: «Яков и Партнёры»

Специалисты подготовили три сценария возможного развития событий на первичном рынке РФ.

Объем рынка новостроек, трлн руб.

Источник: «Яков и Партнёры»

По их мнению, диапазон падения объемов продаж может составить 19% — 35%.

Источники: SberCIB, Банк России, «Яков и Партнёры»

Рост себестоимости строительства при уменьшении реальных цен на жилье в некоторых строительных компаниях приведет к убыткам.

Фото: «Яков и Партнёры»

«Маржинальность девелопмента может упасть до 10%, а то и уйти в минус, против 15% — 60% в 2023 году. В результате уже в 2025-м треть застройщиков понесут убытки», — уточнила в беседе с «Российской газетой» директор практики «Недвижимость и развитие территорий» компании «Яков и Партнёры» Анна Данченок (на фото).

Источники: Росстат, Минфин РФ, «Яков и Партнёры»

Аналитики напомнили, что в последние три года государственная поддержка существенно ускорила рост рынка. Объем ввода новостроек увеличился на 28 млн кв. м, а в расчете на одного жителя страны — на 8%.

При этом застройщики столкнулись с рядом вызовов:

• за счет роста зарплат, стоимости стройматериалов, ключевой ставки и, соответственно, финансирования их затраты увеличились;

• после сокращения программ льготного кредитования и разгона ипотечных ставок снизился спрос.

Источник: «Яков и Партнёры»

Эксперты рассмотрели схожие кризисы в Японии, США, Китае и пришли к заключению, что лучшим сценарием в нынешней ситуации станет реализация набора решений по стратегической диверсификации, операционному развитию и совершенствованию продукта.

Ведущие девелоперы исследованных стран фокусировались на четырех — восьми инструментах, и это позволило им наращивать бизнес даже в кризисный период.

Лидеры российского рынка уже используют многие инструменты, но значительный задел для роста эффективности компаний остается.

Фото предоставлено компанией Брусника

Итак. Стратегическая диверсификация:

• широкое региональное присутствие, запуск проектов на зарубежных рынках;

• выход в новые ценовые сегменты и типы недвижимости;

• открытие собственных бизнес-юнитов на разных этапах девелоперского цикла;

• приобретение конкурентов.

Фото © Sergey Nivens / Фотобанк Лори

Операционное развитие:

• ГЧП по инфраструктурным и общественным объектам, КРТ, программа реновации;

• оптимизация штата, использование и развитие автоматизированных систем закупок и управления проектами;

• развитие fee-девелопмента, франшизы, управление коммерческой недвижимостью, создание собственных подрядчиков;

• запуск компании-разработчика ПО в сфере недвижимости, применение технологий BIM, внедрение платформ для автоматизации строительного процесса и привлечения подрядчиков.

Фото: © Elnur / Фотобанк Лори

Совершенствование продукта:

• умные планировки квартир;

• супераппы (многофункциональные мобильные приложения) с доступом к районной экосистеме;

• системы умного дома, автоматизированный учет ресурсов, цифровой доступ;

• карта клиентского трафика для B2B;

• гибкое ценообразование;

• постоянный пересмотр стратегии продаж.

Источник: «Яков и Партнёры»

Для максимального эффекта от развития этих направлений эксперты рекомендуют двигаться по простой схеме, состоящей из пяти шагов.

В зависимости от фокуса компании и успеха в реализации подходов ее выручка в долгосрочной перспективе, по прогнозам специалистов компании «Яков и Партнёры», может увеличиться до 150%, EBITDA — до 290%, EBITDA margin — до 55%.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

Главы думских комитетов по-разному видят ситуацию на рынке жилья, положение застройщиков и их ответственность за рост цен

Эксперты: рост стоимости финансирования строительства снизит продажи и отразится на цене квадратного метра жилья

Счетная палата: льготные ипотечные программы выполнили свою задачу, но риски кризиса на рынке недвижимости и в банковском секторе остаются

Эксперты: сокращение спроса на новостройки продлится до 1,5 лет

Эксперты: несмотря на увеличение зарплат, в строительной отрасли растет дефицит кадров

Эксперты не исключили, что 2025 год может повторить 2008-й

Антикризисные упрощенные процедуры в строительстве планируется продлить на год

Грозит ли России китайский сценарий развития кризиса на рынке жилья

Эксперты: ипотечный «пузырь» в России надувают по схеме США

Эксперты предсказывают российскому рынку недвижимости мрачное будущее