Так оценил влияние госпрограммы субсидирования ставок ИЖК на одну из столичных локаций директор по развитию крупной девелоперской группы А101 Дмитрий Цветов, мнение которого по данному вопросу попросили высказать в РИА Недвижимость.

Фото: www.mds.yandex.net

Напомним, что госпрограмма льготной ипотеки на новостройки под 6,5% была запущена властями в апреле 2020 года с целью поддержать спрос на рынке жилья в период затухания экономической активности на фоне пандемии.

Фото: www.in-news.ru

Механизм сработал, спрос резко увеличился. Поэтому с одобрения Президента РФ Владимира Путина Правительство продлило действие программы с конца 2020 года до 1 июля 2021 года.

Директор по развитию A101 Дмитрий Цветов (на фото) охарактеризовал последствия реализации программы для рынка новостроек ТиНАО (Новая Москва) за 14 последних месяцев.

Фото: www.twitter.com

По его словам, за указанный период в данной локации:

• объем продаж возводимого жилья увеличился почти в 2,2 раза;

• средневзвешенная стоимость 1 кв. м выросла на 41% — до 198 тыс. руб.;

• доля покупок квартир с помощью ипотечного кредита увеличилась всего на 6 п. п. — с 69% до 75%;

• средний срок ипотечного кредита вырос на 19% — с 210 до 249 месяцев или с 17,5 до 20,8 лет;

Фото: www.сз-саратов.рф

• средний чек покупки квартиры в денежном выражении увеличился с 7,3 до 9,6 млн руб. (+30%);

• вырос спрос на компактные студии и 1-комнатные квартиры, как следствие — средняя площадь лота снизилась с 50 до 46 кв. м.

«Улучшение условий ипотечного кредитования повысило спрос на квартиры небольшой площади со стороны людей, которым уровень доходов до начала действия программы господдержки не позволял выйти на рынок, а также со стороны инвесторов, которые покупали квартиры под сдачу в аренду», —так Цветов прокомментировал последнюю из вышеперечисленных тенденций.

Фото: www.vashestroitelstvo.ru

Эксперт также отметил, что с начала действия госпрограммы льготной ипотеки структура спроса в комфорт- и бизнес-классе на рынке новостроек Новой Москвы менялась по-разному на рынке новостроек Новой Москвы. Так, по словам руководителя А101, в комфорт-классе доля покупок студий выросла с 14% до 21%, а вот доля двухкомнатных квартир — сократилась с 39% до 33%.

В то же время в бизнес-классе свою долю в продажах увеличили 2-комнатные квартиры — с 29% до 41%, а компактные варианты стали покупать на 5% меньше.

«При этом в бизнес-классе заметно вырос спрос на квартиры с чистовой или предчистовой отделкой, эта динамика не прослеживается в комфорт-классе», — заметил Цветов.

Фото: www.voms.ru

Напомним, что со 2 июля госпрограмма льготной ипотеки на новостройки была продлена по инициативе Владимира Путина еще на год, но с некоторым ужесточением условий: субсидируемая ставка ИЖК по ней повысилась с 6,5% до 7% годовых, а максимальный размер кредита с 6—12 млн руб. (в зависимости от региона) сокращен до 3 млн руб. для всех субъектов РФ.

Фото: www.netyerim.net

С учетом этих изменений в более двух третях российских регионов льготная ипотека сильно утратит свою доступность по сравнению с рыночной.

В Москве, где цены на жилье самые высокие в стране, данная мера господдержки окажется фактически бесполезной. К такому выводу пришли аналитики Метриум и ряд специалистов других компаний, специализирующихся на недвижимости.

Фото: www.citydevelopers.ru

Впрочем, для некоторых лотов Новой Москвы эксперты допускают исключение. Например, для 1-комнатных квартир площадью 31 кв. м по цене 3,79 млн руб. в ЖК «Борисоглебское» (на фото) и для студий площадью 19,9 кв. м и по цене 4,24 млн руб. в ЖК «Середневский лес».

При первоначальном взносе чуть больше 20% покупатель вполне сможет получить в этих случаях кредит с субсидированной ставкой, полагают эксперты Метриум. 

Другие публикации по теме:

Между банками распределены дополнительные лимиты продленной на год госпрограммы льготной ипотеки на новостройки

Эксперты: за полгода квартиры в Новой Москве подорожали более чем на 9%, сократившись по площади на три метра

Со 2 июля изменились условия госпрограмм «Льготная ипотека на новостройки» и «Семейная ипотека»

Банк ДОМ.РФ удвоил месячный объем выданной льготной ипотеки в два раза — до 2 млрд руб.

Эксперты: с учетом ужесточения условий льготной ипотеки девелоперы разнообразят свои программы по субсидированию ставок ИЖК

Эксперты: для покупки жилья в Москве льготная ипотека с новыми условиями станет фактически бесполезной

Эксперты: льготную ипотеку на новостройки фактически отменили для обеих столиц и Подмосковья

У А101 в июне почти на треть вырос объем продаж жилья в столице

Более 90% застройщиков применяют рассрочки, при этом 65%, как правило, не повышают цену квартиры при ее использовании, а 83% не начисляют проценты на остаток долга. Таковы результаты первого масштабного исследования рынка рассрочек, проведенного ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA под эгидой ДОМ.РФ. Его итоги представители крупнейших девелоперских компаний обсудили на онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды: Рассрочки от застройщика».

Фото: Сергеев Валерий / Фотобанк Лори

Эксперты ГК Атомстройкомплекс, ГК Единство, ГК ИНКО и ГК ПЛЮС Девелопмент рассмотрели текущую практику применения рассрочек, перспективы развития этого инструмента и необходимые изменения в законодательстве.

Фото: пресс-служба ЕРЗ.РФ

Кирилл ХОЛОПИК (на фото), руководитель ЕРЗ.РФ:

— Рассрочка стала неотъемлемым инструментом продаж на первичном рынке жилья. По данным исследования ЕРЗ.РФ и маркетингового агентства KOROL.MEDIA под эгидой аналитического центра ДОМ.РФ, 91% застройщиков имеют такой опыт.

Однако мы наблюдаем интересную трансформацию этого механизма. В условиях текущей рыночной конъюнктуры большинство застройщиков (73%) уверены в сохранении рассрочки даже при снижении ставок по ипотеке до 8%, но половина из них видит ее будущее как нишевого продукта.

Источник: ЕРЗ.РФ

Примечательно, что 65% застройщиков, как правило, не повышают цену квартиры при продаже в рассрочку, а 83% не начисляют проценты на остаток задолженности. Это говорит о том, что рассрочка используется девелоперами как маркетинговый инструмент, а не финансовый продукт.

Основным препятствием для более широкого применения рассрочки является отсутствие финансовой возможности у застройщиков, о чем заявили 67% респондентов.

Фото из архива К. Король

Ксения КОРОЛЬ (на фото), основатель маркетингового агентства KOROL MEDIA:

— В условиях ограничения льготной ипотеки покупательская способность упала, на рынке до конца июня 2024 года наблюдался опережающий спрос. Рассрочка стала основным инструментом для мотивации к покупке лиц с накоплениями и крупным доходом. Наиболее распространенный срок рассрочки — от шести месяцев до одного года (37%).

Источник: KOROL MEDIA

То есть таким инструментом пользуются люди, которые готовы вносить в короткие сроки достаточно большие суммы.

Сейчас самый большой вызов для маркетологов — как убедить покупателя, что вложиться в недвижимость сегодня выгоднее, чем держать деньги на вкладе.

Фото: ГК Единство

Антон ВОРОБЬЕВ (на фото), генеральный директор ГК Единство:

— Доля рассрочек в компании достигала примерно 30% с учетом нашей гибкой и обширной линейки вариантов. При щадящей ценовой политике по новостройкам Рязани, где квартиру можно было приобрести за 1,5 млн руб., рассрочка пользовалась высоким спросом.

Такая ситуация держалась на протяжении нескольких лет, а за последний год доля рассрочки достаточно сильно выросла и сейчас составляет порядка 50% от общего числа продаж.

Фото из архива О. Гасановой

Ольга ГАСАНОВА (на фото), коммерческий директор ГК ИНКО:

— Доля рассрочек у нас в компании за декабрь 2024-го и январь 2025 года составляет 60%. В 2024 году этот показатель держался на уровне 30% за период с сентября по ноябрь.

Часть клиентов покупают квартиру в рассрочку сейчас, рассчитывая на изменение ставки Банка России и дальнейший переход на ипотечное предложение в будущем.

Фото из архива С. Оханова

Станислав ОХАНОВ (на фото), директор по маркетингу ГК Атомстройкомплекс:

— Чем больше первоначальный взнос, тем выгоднее условия по рассрочке: либо снижается процент удорожания, либо увеличивается дополнительная скидка. В ГК Атомстройкомплекс доля рассрочек с первоначальным взносом составляет 30% — 40%.

По предварительным данным, в январе 2025 года доля покупки квартир без использования ипотечного кредита на рынке новостроек Екатеринбурга составила 58% (за последние два года это самый высокий показатель), а доля ипотеки — всего 42%.

Фото из архива Е. Наливайко

Екатерина НАЛИВАЙКО (на фото), директор по маркетингу, рекламе и PR ГК ПЛЮС Девелопмент:

— Траншевая рассрочка также присутствует на рынке и используется застройщиками достаточно активно.

Ближе к вводу строящихся объектов в эксплуатацию, когда клиенту по траншевой рассрочке потребуется большая сумма денег, будет интересно понаблюдать, сколько образуется переуступок, как много людей в итоге выйдет на сделку со своей квартирой или перейдет, например, на ипотеку.

Фото из архива А. Кирсанова

Андрей КИРСАНОВ (на фото), к. ю. н., эксперт Национального объединения застройщиков жилья (НОЗА):

— Требуется уравнять в правах банки и застройщиков при продаже по ДДУ с длительной рассрочкой. Необходимо предусмотреть право на обращение взыскания на заложенный объект и распространить правила выселения при банковской ипотеке на продажу с длительной рассрочкой.

Подробные результаты исследования и материалы онлайн-дискуссии доступны по ссылке.

Напомним, что онлайн-дискуссия «ЕРЗ-тренды в девелопменте» проходит еженедельно. Ведущие эксперты рынка недвижимости обсуждают актуальные тенденции и делятся свежими аналитическими данными.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам! 

Другие публикации по теме:

ЕРЗ-тренды 13 февраля в 10.00: рассрочки от застройщика

ЕРЗ-тренды: помогут ли предпринимаемые властями меры поднять продажи новостроек после январского спада

Как застройщики используют рассрочку: исследование ДОМ.РФ, ЕРЗ.РФ и KOROL MEDIA

ЕРЗ-тренды 30 января в 10.00: «Генподрядчик девелопера: сторонний или инхаус»

ЕРЗ-тренды: законодательству о КРТ недостает нормативов обеспеченности объектами социальной инфраструктуры

ЕРЗ-тренды 23 января в 10.00: разбираем новеллы законодательства о КРТ