После завершения массовой ипотечной госпрограммы на новостройки под 8% годовых рынок оказался в новой для себя реальности. По информации РБК, доля ипотеки в общем объеме кредитования за последний месяц снизилась вдвое, объем выдач — втрое.

Изображение сгенерировано нейросетью neuro-holst.ru

Для поддержки спроса на первичном рынке столичные застройщики подготовили разные механизмы, от рассрочек и скидок на отдельные лоты до собственных программ субсидирования ставки и траншевой ипотеки.

О том, как это все работает, рассказали опрошенные РБК эксперты.

Фото из архива Е. Лапшиной

Елена ЛАПШИНА (на фото), эксперт Циан.Аналитики:

— Большинство акций (74%) адресовано широкому кругу потенциальных покупателей, не подпадающих ни под одну из оставшихся льготных программ, и не привязано к составу семьи или профессии. Наша оценка основана на анализе более 900 акционных предложений в 441 жилом комплексе из 35 регионов.

Фото из архива Д. Ефимова

Дмитрий ЕФИМОВ (на фото), заместитель коммерческого директора ГК Пионер:

— В их числе траншевая ипотека, подразумевающая пополнение счета эскроу по определенному графику. Это решение используют большинство застройщиков, которым экономика проекта и финансовая модель позволяют взаимодействовать с аккредитованными банками-партнерами.

Аналогично работает рассрочка и схема с аккредитивом, которые также активно используются. Кроме того, есть трейд-ин и в качестве единичных предложений — аренда с правом выкупа.

Фото предоставлено пресс-службой ГК Монолит

Илья ВИТКОВСКИЙ (на фото), вице-президент по продажам и маркетингу DOGMA:

— Различные схемы для поддержки продаж на рынке Московского региона предложили порядка 80% застройщиков, в основном крупные. Самая распространенная программа — рассрочка, которая есть у 70% девелоперов.

С 1 июля 20% из них начали продвигать траншевую ипотеку. Заемщики пользуются этой программой, поскольку она позволяет снизить платеж в первые месяцы, а впоследствии (при уменьшении ключевой и стабилизации рыночных ставок) они надеются перекредитоваться.

Фото из личного архива И. Доброхотовой

Ирина ДОБРОХОТОВА (на фото), основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro:

— Растет число схем с аккредитивом, еще порядка десяти девелоперов предоставляют такую опцию, как траншевая ипотека, но в основном самое популярное направление для снижения платежа — это субсидирование от застройщика.

Есть еще программы с привлечением созаемщиков, в том числе из числа льготных категорий, но пока данная схема не очень популярна. Рынок сейчас находится в адаптации к новой реальности, и полноценные выводы о том, как она проходит, можно будет сделать позже.

Фото: cian.ru

Алексей ПОПОВ (на фото), руководитель Циан.Аналитики:

— Те или иные схемы продаж, стимулирующие спрос в условиях заградительно высоких ставок по ипотеке, есть у подавляющего большинства застройщиков. Но более точную оценку затрудняет тот факт, что не все из них сообщают на своих сайтах о всей линейке спецпредложений.

Что-то озвучивается в офисах продаж при личном общении с покупателем. Это сделано из-за неоднозначных «словесных интервенций» со стороны ЦБ, представители которого заявили о намерении бороться с нестандартными схемами.

Фото: sberbank.ru

Кирилл ЦАРЕВ (на фото), заместитель председателя правления Сбера:

— Ипотечное кредитование в условиях жесткой денежно-кредитной политики, в первую очередь, поддерживает обновленная программа «Семейной ипотеки».

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные

Эксперты: застройщики ищут альтернативы льготной ипотеке, при этом цены в новостройках медленно, но растут

Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной

Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков

Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов

Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков

Эксперты: рассрочка vs льготная ипотека, кто в выигрыше

Эксперты: застройщики согласны сами субсидировать ипотечные ставки, но не готовы давать покупателям скидки

Какие продукты банков и застройщиков позволяют снизить финансовую нагрузку при покупке жилья

Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше

Финансовый институт развития в жилищной сфере и его банк представили результаты работы за прошлый год в соответствии с МСФО. За 12 месяцев активы группы выросли на 36% — до 5,6 трлн руб., капитал — до 379,8 млрд руб. (+16%).

Фото предоставлено пресс-службой ДОМ.РФ

«В 2024-м ДОМ.РФ продолжил свое уверенное развитие темпами, которые вдвое опережают среднерыночные», — прокомментировал генеральный директор госкорпорации Виталий Мутко (на фото ниже).

Фото предоставлено пресс-службой ДОМ.РФ

Чистая прибыль группы увеличилась на 39% и достигла 65,8 млрд руб., рентабельность капитала составила 18,7%.

В настоящий момент основными направлениями деятельности ДОМ.РФ, по словам гендиректора, являются долгосрочные стратегии развития городов и территорий, частного домостроения, туризма и инвестиции в историческое наследие.

Источник: ДОМ.РФ

В структуре прибыли госкорпорации 39% занимает банковский бизнес.

17% приходится на редевелопмент неиспользуемой федеральной недвижимости. В рамках этого направления компания вернула в оборот более 3,7 тыс. га земельных участков.

По 13% пришлось на арендное жилье (1 млн кв. м в 19 регионах РФ) и секьюритизацию (к 01.01.2025 объем находящихся в обращении ипотечных облигаций компании вырос до 1,8 трлн руб.).

Источник: Банк ДОМ.РФ

Чистая прибыль Банка ДОМ.РФ в 2024 году увеличилась на 45%, до 42,3 млрд руб., активы превысили 3,5 трлн руб. (+40%), он вошел в ТОП-3 кредитных организаций по объемам кредитных лимитов проектного финансирования и ТОП-4 — по выдачам ипотеки.

Фото предоставлено пресс-службой ДОМ.РФ

«Основными драйверами финансовых результатов года стали увеличение кредитования строительства жилья, рост активной базы клиентов и числа транзакций», — отметил председатель правления банка Максим Грицкевич (на фото ниже).

Фото предоставлено пресс-службой Банка ДОМ.РФ

Организация продемонстрировала высокое качество портфеля по показателям стоимости риска и доли просроченных кредитов, что подтверждено оценками независимых рейтинговых агентств.

При этом топ-менеджер уточнил, что рост бизнеса сопровождался увеличением капитала, в том числе за счет докапитализации со стороны материнской компании.

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Виталий Мутко остается гендиректором ДОМ.РФ еще на пять лет

В Банке ДОМ.РФ оформили договоры финансирования ИЖС с эскроу на сумму 15 млрд руб.

ДОМ.РФ выставит на торги еще 92 га под строительство в семи регионах страны

Ипотечный портфель Банка ДОМ.РФ вырос в полтора раза, до 630 млрд руб.

За девять месяцев 2024 года чистая прибыль ДОМ.РФ увеличилась до 58,1 млрд руб., а его банка — до 38,3 млрд руб.

Банк ДОМ.РФ: кредитный портфель по финансированию жилья с начала 2024 года увеличился почти на треть

Портфель сделок по финансированию проектов КРТ в Банке ДОМ.РФ с начала года вырос на 44%

ДОМ.РФ: в регионах запущено строительство более 2,4 млн кв. м жилья 

В 2024 году ДОМ.РФ передал инвесторам более 620 га земли

Эксперты: секьюритизацию ипотечных портфелей тормозит рекордный рост банковских вкладов