Эксперты: какие схемы продаж новостроек запустили девелоперы в Москве
После завершения массовой ипотечной госпрограммы на новостройки под 8% годовых рынок оказался в новой для себя реальности. По информации РБК, доля ипотеки в общем объеме кредитования за последний месяц снизилась вдвое, объем выдач — втрое.
Изображение сгенерировано нейросетью neuro-holst.ru
Для поддержки спроса на первичном рынке столичные застройщики подготовили разные механизмы, от рассрочек и скидок на отдельные лоты до собственных программ субсидирования ставки и траншевой ипотеки.
О том, как это все работает, рассказали опрошенные РБК эксперты.
Фото из архива Е. Лапшиной
Елена ЛАПШИНА (на фото), эксперт Циан.Аналитики:
— Большинство акций (74%) адресовано широкому кругу потенциальных покупателей, не подпадающих ни под одну из оставшихся льготных программ, и не привязано к составу семьи или профессии. Наша оценка основана на анализе более 900 акционных предложений в 441 жилом комплексе из 35 регионов.
Фото из архива Д. Ефимова
Дмитрий ЕФИМОВ (на фото), заместитель коммерческого директора ГК Пионер:
— В их числе траншевая ипотека, подразумевающая пополнение счета эскроу по определенному графику. Это решение используют большинство застройщиков, которым экономика проекта и финансовая модель позволяют взаимодействовать с аккредитованными банками-партнерами.
Аналогично работает рассрочка и схема с аккредитивом, которые также активно используются. Кроме того, есть трейд-ин и в качестве единичных предложений — аренда с правом выкупа.
Фото предоставлено пресс-службой ГК Монолит
Илья ВИТКОВСКИЙ (на фото), вице-президент по продажам и маркетингу DOGMA:
— Различные схемы для поддержки продаж на рынке Московского региона предложили порядка 80% застройщиков, в основном крупные. Самая распространенная программа — рассрочка, которая есть у 70% девелоперов.
С 1 июля 20% из них начали продвигать траншевую ипотеку. Заемщики пользуются этой программой, поскольку она позволяет снизить платеж в первые месяцы, а впоследствии (при уменьшении ключевой и стабилизации рыночных ставок) они надеются перекредитоваться.
Фото из личного архива И. Доброхотовой
Ирина ДОБРОХОТОВА (на фото), основатель БЕСТ-Новострой и bnMAP.pro:
— Растет число схем с аккредитивом, еще порядка десяти девелоперов предоставляют такую опцию, как траншевая ипотека, но в основном самое популярное направление для снижения платежа — это субсидирование от застройщика.
Есть еще программы с привлечением созаемщиков, в том числе из числа льготных категорий, но пока данная схема не очень популярна. Рынок сейчас находится в адаптации к новой реальности, и полноценные выводы о том, как она проходит, можно будет сделать позже.
Фото: cian.ru
Алексей ПОПОВ (на фото), руководитель Циан.Аналитики:
— Те или иные схемы продаж, стимулирующие спрос в условиях заградительно высоких ставок по ипотеке, есть у подавляющего большинства застройщиков. Но более точную оценку затрудняет тот факт, что не все из них сообщают на своих сайтах о всей линейке спецпредложений.
Что-то озвучивается в офисах продаж при личном общении с покупателем. Это сделано из-за неоднозначных «словесных интервенций» со стороны ЦБ, представители которого заявили о намерении бороться с нестандартными схемами.
Фото: sberbank.ru
Кирилл ЦАРЕВ (на фото), заместитель председателя правления Сбера:
— Ипотечное кредитование в условиях жесткой денежно-кредитной политики, в первую очередь, поддерживает обновленная программа «Семейной ипотеки».
Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.
Присоединяйтесь к нам!
Другие публикации по теме:
Эксперты: скидок от застройщиков стало меньше, но теперь они реальные
Эксперты: ипотека с субсидированием от застройщиков скоро станет дорогой и недоступной
Эксперты: льготные программы ряда застройщиков могут привести к банкротству заемщиков
Эксперты определили средние сроки продажи квартиры и назвали основные скидки продавцов
Эксперт: место льготных госпрограмм жилищного кредитования займут акции и скидки от застройщиков
Эксперты: рассрочка vs льготная ипотека, кто в выигрыше
Какие продукты банков и застройщиков позволяют снизить финансовую нагрузку при покупке жилья
Эксперты: столичные застройщики стали реже давать скидки, да и после 1 июля их вряд ли станет больше
За 2023 год область собрала 1,6 млрд руб. за смену ВРИ по заявлениям 11 тыс. собственников, напомнила гендиректор компании 
Предложения от чиновников довольно логичны на фоне того, что в Москве прекратили действие программы льготной и IT-ипотек, считает гендиректор 
Заявленные меры направлены также на более эффективную эксплуатацию сельхозземель и предотвращение их нецелевого использования, добавила директор управления элитной недвижимости